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秦緒文:互聯(lián)網(wǎng)三大終極營銷策略
2017-08-18 2784
對象
傳統(tǒng)企業(yè)的中高層管理者
目的
培育學(xué)員們的互聯(lián)網(wǎng)思維,促成企業(yè)在這場變革和洗禮中煥發(fā)出新的生機(jī),用互聯(lián)網(wǎng)思維打造強(qiáng)有力的市場競爭優(yōu)勢。
內(nèi)容

互聯(lián)網(wǎng)三大終極營銷策略

一 體驗(yàn)營銷

1、用戶VS客戶,有什么區(qū)別?

(例:小孩子買鞋)

2、需求VS體驗(yàn),哪個(gè)更重要?

(例:送項(xiàng)鏈)

(1)體驗(yàn)是二次銷售額關(guān)鍵

(例:中信書店的體驗(yàn)式服務(wù))

(2)利用六覺法創(chuàng)造良好的用戶體驗(yàn)

(例:ROSE ONLY)

(例:褚橙)

(3)良好用戶體驗(yàn)在于滿足用戶內(nèi)心深處細(xì)小的痛點(diǎn)

(例:三只松鼠)

二 參與營銷

(例:來自星星的你拍攝模式)

1、C2B模式:讓用戶參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新中來

(例:小米手機(jī)是如何吸粉的?)

2、粉絲經(jīng)濟(jì):讓用戶參與到跟你品牌有關(guān)的有趣的活動(dòng)中來

3、眾籌思維:讓你的用戶變成你的利益共同體

(1)股權(quán)眾籌模式分析

(2)激勵(lì)眾籌模式分析

三 事件營銷

1、找話題:找一個(gè)引人入勝的話題

(例:京東劉強(qiáng)東快遞)

2、抓熱點(diǎn):抓住熱點(diǎn)引爆情緒

3、做海報(bào):設(shè)計(jì)一款逼格很高的海報(bào)

(例:黃太吉的海報(bào))

(例:羅永浩的堅(jiān)果手機(jī))

(例:圣米諾硅藻泥)

4、傍大款:最好能傍到一個(gè)有影響力的大款或品牌

5、擅娛樂:活動(dòng)要有娛樂性和趣味性

6、引媒體:尋找互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢媒體為你宣傳

(例:娃哈哈營養(yǎng)快線品牌活動(dòng)策劃方案)






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