社群營銷 何為粉？——什么是社群？

（一）何為粉？——什么是社群？

1、社群的含義

2、社群的分類

（1）挑戰(zhàn)型社群

（例：韓寒、羅永浩、馬佳佳、羅振宇、陳歐）

（2）治愈型社群

（例：YOU+、楊瀾、于丹）

（3）造夢型社群

（例：郭敬明、鹿晗）

PS：強社群與弱社群——引爆點來自于違和感

3、社群的特點：

（1）成就感（鄙視感）：讓別人覺得你最牛

（例：奢侈品的購買需求）

（例：微信的打飛機游戲、我的D罩杯文胸策劃案、網(wǎng)游為什么要買高級裝備）

（例：微信解決用戶的“自我建設”的痛點）

（2）獨特感：讓別人覺得你最酷

（3）歸屬感：讓你和別人找到共鳴

（4）象征感：讓你和別人產(chǎn)生精神連接

（例：蘋果手機：和喬布斯改變世界）

（例：小米手機：為發(fā)燒而生）

（例：紅米手機：致青春，找回屌絲們的尊嚴）

（例：錘子手機：天生驕傲）

（例：堅果手機：漂亮得不象實力派）

（例：圣米諾：我是路人甲，我在舞臺中央）

（二）如何粉？——如何建立社群？

1、塑造具有個性化主張的明星形象

（1）他長了我想長但長不出來的樣子且樣子有時我及其喜歡的；

（2）他說了我想說但不敢說或者敢說但說不明白的話；

（3）他做了我想做但不敢做或者敢做但能力做成的事。

2、營建具有個性化主張的自媒體

（1）定位——建立個人品牌

A、魅力人格體是自媒體的核心：內(nèi)容時代到人格時代過渡

B、無理性的社群消費邏輯：“包養(yǎng)”才是真愛

C、以個體為中心的運用平臺產(chǎn)生長尾贏利點

（例：羅輯思維的“愛的供養(yǎng)”）

（2）個性化傳播

A、企業(yè)產(chǎn)品

B、自己的生活照

C、幽默圖片

D、能夠給讀者帶來較大的價值的圖片

E、緊跟時事熱點

F、發(fā)表于別人不同的觀點

F、分享粉絲對產(chǎn)品評價及見證