圖為唱吧創(chuàng)始人、CEO陳華

　　以下為演講實(shí)錄：

　　58同城陳總把我的很多話都講了，今天的O2O跟以前的O2O概念上其實(shí)也有很大的變化，今天的O2O其實(shí)最大的特點(diǎn)不再是簡(jiǎn)單從線上把用戶轉(zhuǎn)到線下，反過來我們做更多針對(duì)傳統(tǒng)線下的顛覆。今天給大家講一講唱吧在O2O方面的想法。

　　體驗(yàn)做到極致，就能圈幾億用戶

　　唱吧是一個(gè)手機(jī)的APP，在短短兩年多的時(shí)間，已經(jīng)獲得了1.7億的用戶，目前仍然在高速成長(zhǎng)中，這樣的一個(gè)產(chǎn)品，把線上大量有相同興趣的用戶群聚集在這么一個(gè)平臺(tái)，這些喜歡唱歌和喜歡聽歌的用戶是生活在虛擬世界里面，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)給我們這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，我們從線下把他們帶到線上去。

　　我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)代跟原來的PC互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是不太一樣的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋了更多的人群，比如說我們看以前PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，windows老人和小孩沒有辦法用，今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大家都能操作起來。唱吧剛剛成立的時(shí)候，剛剛上線的時(shí)候才10多個(gè)人，在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是不可能的過程，今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)簡(jiǎn)單到一個(gè)極致，就是我們?cè)谝粋€(gè)比較成熟的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)里面，只要我們有好的想法，在手機(jī)上做了一個(gè)好東西，就能圈到幾億的用戶。

　　手機(jī)是一個(gè)特別的設(shè)備，其實(shí)有點(diǎn)像幾年前我們看科幻片，我們會(huì)覺得科幻片在每個(gè)人身體上植入一個(gè)芯片，這個(gè)芯片使得你跟這個(gè)世界聯(lián)系在一起，其實(shí)手機(jī)就是一個(gè)芯片，只是沒有植入進(jìn)去，如果任何人把手機(jī)剝奪掉，幾分鐘之內(nèi)就覺得非常難受，幾個(gè)小時(shí)就覺得難以活下去，手機(jī)已經(jīng)成為我們的器官，這樣的一個(gè)器官連接著我們和遙遠(yuǎn)的朋友，也連接到我們的現(xiàn)實(shí)世界。手機(jī)就能夠成為整個(gè)O2O最核心的一個(gè)點(diǎn)，比PC更加方便，是一個(gè)個(gè)人化的電玩平臺(tái)。

　　破壞者唱吧：顛覆線下KTV

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這些產(chǎn)品有幾個(gè)特點(diǎn)，比如說操作比較簡(jiǎn)單，追求非常極致的產(chǎn)品體驗(yàn)，不光是老人還是小孩都能夠使用，這幾個(gè)特點(diǎn)從iPhone開始，就創(chuàng)造了一種新的體驗(yàn)方式，就是簡(jiǎn)單極致的產(chǎn)品。我們可以用一個(gè)非常簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，去切一個(gè)非常細(xì)分的市場(chǎng)，把一個(gè)細(xì)分的用戶圈在這個(gè)平臺(tái)。唱吧就是一個(gè)手機(jī)KTV的產(chǎn)品，這樣的一個(gè)功能只要我們真正認(rèn)真去做，做到極致，就可以把整個(gè)中國(guó)所有喜歡泡KTV的人都圈到我們APP里來。我們?nèi)ラ_餐館，只要把一個(gè)特色菜做到極致，就可能在這個(gè)行業(yè)里面占到非常好的位置。

　　這樣對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，反而是更加簡(jiǎn)單，更加容易的，我們不需要做那么多的東西，只需要在一個(gè)行業(yè)能夠搶我們能搶的用戶群體。

　　商業(yè)模式上，從互聯(lián)網(wǎng)以來，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式就是以免費(fèi)和低價(jià)為切入口，互聯(lián)網(wǎng)把整個(gè)中間環(huán)節(jié)簡(jiǎn)化了，使得我們能夠用一個(gè)非常低的產(chǎn)品，就能夠讓用戶享受非常好的服務(wù)。同時(shí)，作為企業(yè)仍然能賺非常大的錢，作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者，最重要的一點(diǎn)，我們能不能拿著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這些想法，去做一個(gè)傳統(tǒng)的生意。

　　唱吧去做線下KTV有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：第一個(gè)我手里有巨大的用戶量，這是一個(gè)前提，其實(shí)這個(gè)東西并不是那么重要，最重要的是我們有一批非常優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，這些產(chǎn)品經(jīng)理可以跑到KTV房間里面，重新去研究這個(gè)房間里面的每一個(gè)體驗(yàn)，看一看這個(gè)桌子做成什么樣才對(duì)，屏幕做成多大是好的，交互體驗(yàn)是不是對(duì)的，商業(yè)模式是不是一定要靠包間費(fèi)和酒水賺錢，當(dāng)然我們要反思這些問題，我們要想辦法解決一個(gè)房間里面最核心的是唱歌唱得好聽，能夠跟朋友互動(dòng)。

　　我們可能是一個(gè)破壞者，是一個(gè)顛覆者，希望用不一樣的方式去做，能不能找到別的模式，能不能賺到別的錢，能不能有別的玩法。原來在房間是唱歌，今天還是要唱歌，今天房間里面是跟朋友玩，是一個(gè)群體的KTV，今天還是一個(gè)群體的KTV，但是能創(chuàng)新的地方是什么？

　　最大的一個(gè)創(chuàng)新機(jī)會(huì)在于我們有一個(gè)手機(jī)里的唱吧，也就是說每一個(gè)來到房間里的用戶，手機(jī)里面已經(jīng)裝好了，或者來到這里以后被我們引導(dǎo)安裝。每個(gè)人的帳號(hào)，每個(gè)人的興趣，每個(gè)人的朋友關(guān)系，然后這個(gè)手機(jī)就變成了一個(gè)遙控器，這個(gè)遙控器可以做很多新的東西，比如說我們把線下的交互體驗(yàn)搬到線下去，線上可以收發(fā)。手機(jī)里的唱吧是一個(gè)人的KTV，但是KTV房間里的唱吧是一群人的KTV，一群人怎么來唱歌，這是一個(gè)新的玩法。一群人唱歌可以玩PK，可以玩一些游戲性的東西，使得這個(gè)房間有新的花樣。我知道每個(gè)人的帳號(hào)，每個(gè)人的操作都可以拿手機(jī)去完成。從線上的產(chǎn)品跟線下的產(chǎn)品結(jié)合之后，要達(dá)到一個(gè)效果，不管是線上和線下唱歌的人，他的帳號(hào)，他的信用，他喜歡的作品，他唱的歌，他的朋友關(guān)系，他的金錢都沉淀在這樣的一個(gè)體系里面，從而使得未來我開出很多的KTV之后，我會(huì)把線下的也變成我的用戶。

　　唱吧圈到的是更大的用戶群，在座的很多人，我們拉朋友去KTV的時(shí)候，家里老人和小孩去KTV的時(shí)候，裝了一個(gè)唱吧，就可以把很多的東西放在里面，這個(gè)地方會(huì)成為我終生數(shù)據(jù)中心，數(shù)據(jù)的沉淀會(huì)成為這家公司未來非常大的一個(gè)財(cái)富，用這種方式形成這種產(chǎn)品，跟傳統(tǒng)的KTV來比，就會(huì)有很多不一樣的地方。

　　第一是產(chǎn)品不一樣，第二，商業(yè)模式也不一樣，從品牌上唱吧有非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，我們是一個(gè)全國(guó)性的品牌，今天中國(guó)最大的KTV連鎖店只有100家，我做成一千家，就沒有人跟我競(jìng)爭(zhēng)。用這種思路，我們?nèi)タ磦鹘y(tǒng)行業(yè)的時(shí)候，不只是唱吧，原來我們現(xiàn)實(shí)生活中都存在著機(jī)會(huì)，能不能用一種互聯(lián)網(wǎng)的思維去重新設(shè)計(jì)和定義產(chǎn)品，讓這個(gè)產(chǎn)品更加簡(jiǎn)單，把最在乎的點(diǎn)做到極致，商業(yè)模式上做到創(chuàng)新，讓他們跟我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)現(xiàn)，包間費(fèi)可以很便宜，甚至不要錢了，這樣他跟我競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)很痛苦。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維之下，任何傳統(tǒng)生意都是機(jī)會(huì)

　　在整個(gè)營(yíng)銷推廣上，在互聯(lián)網(wǎng)折騰這么久，積累了大量的品牌，怎么樣建立起一個(gè)全國(guó)性的快速成長(zhǎng)大的品牌，這一套體驗(yàn)?zāi)玫骄€下去，一樣是通的。線上和線下其實(shí)是互補(bǔ)的，線上把用戶帶到線下去，線上也把用戶帶到線上去，所以最重要的一點(diǎn)還是我們做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的思維，在互聯(lián)網(wǎng)上的商業(yè)模式創(chuàng)新，我們能不能把這些思路放到一個(gè)傳統(tǒng)的生意里去，這樣就會(huì)找到一些很大的不一樣的機(jī)會(huì)。

　　不只是KTV可以這么做，今天整個(gè)中國(guó)社會(huì)存在著太多太多的機(jī)會(huì)，我們只要看任何一個(gè)，我們周圍的礦泉水、垃圾筒和燈泡，可能中國(guó)還沒有一家全球這個(gè)行業(yè)的品牌。只要沒有，這就是機(jī)會(huì)，只要有人沖進(jìn)去，認(rèn)認(rèn)真真研究，用一種非常漂亮的產(chǎn)品思路，非常好的商業(yè)模式去做，我們可能就能顛覆一個(gè)又一個(gè)的傳統(tǒng)行業(yè)。不一定要跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，但是一定要有互聯(lián)網(wǎng)思維的模式。燈泡為什么是白色的，比如說家里面裝了那么多的燈泡，能不能讓家里瞬間用手機(jī)把它變成一個(gè)彩色的環(huán)節(jié)，今天的技術(shù)已經(jīng)存在了。為什么每天去做飯和洗碗，能不能變成一個(gè)自動(dòng)化的，能不能用一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的方式去解決這個(gè)問題，能不能我們隨身帶的鑰匙和錢包讓人討厭，現(xiàn)在支付寶解決了很多的問題。像感冒了，大家都害怕去醫(yī)院，醫(yī)院人山人海，為什么中國(guó)醫(yī)療服務(wù)不能用一種互聯(lián)網(wǎng)的方式做到非常好的解決，讓我們更容易去享受這個(gè)服務(wù)。

　　只要對(duì)我們現(xiàn)實(shí)生活中的每一個(gè)東西我們?nèi)ピL問，然后我們想一下在互聯(lián)網(wǎng)積累了那么多時(shí)間創(chuàng)業(yè)的想法，產(chǎn)品的想法，商業(yè)模式的想法，能不能放在這個(gè)領(lǐng)域，然后一個(gè)優(yōu)秀的公司做一個(gè)全世界最好的品牌和產(chǎn)品，這個(gè)行業(yè)就會(huì)被在座某一位被顛覆掉。

　　希望剛才講的能給大家一些啟發(fā)，謝謝！