客戶：浙江德萊寶家居頂有限公司 地點：浙江省 - 嘉興 時間：2014/9/4 0:00:00 《大商修煉之道》課程大綱 課程時間：1天（6小時） 授課老師：龔泓潤 授課對象：廠家營銷總監(jiān)、經(jīng)銷商老板、職業(yè)經(jīng)理人等 經(jīng)銷商生意難做九大困惑： 1. 客戶到處比價格、比政策、比資金支持力度； 2. 銷量多賺不到錢，利潤少、成本高、競爭大； 3. 賒帳多收錢難，不敢投入； 4. 留不住人，招人難、管人難、留人更難； 5. 想建團(tuán)隊，但找不到合適的人； 6. 擔(dān)心投入沒有回報，擔(dān)心一夜之間回到“解放前”； 7. 想做促銷不知如何下手，經(jīng)營與管理技能不熟悉； 8. 同質(zhì)化產(chǎn)品多，如何賣？ 課程收益： 引導(dǎo)經(jīng)銷商清晰品牌發(fā)展方向，精準(zhǔn)定位，找到賣點與自己的核心競爭力； 引導(dǎo)經(jīng)銷商規(guī)劃市場、全盤布局做好“圍棋”和“象棋”之戰(zhàn)； 引導(dǎo)經(jīng)銷商構(gòu)建團(tuán)隊，掌握構(gòu)建團(tuán)隊的要素和核心，用團(tuán)隊人才來做強(qiáng)做大； 引導(dǎo)經(jīng)銷商有正確的經(jīng)營方式和精細(xì)化的運(yùn)營管理方法，快速搶占市場，完善渠道； 引導(dǎo)經(jīng)銷商關(guān)注人才管理，強(qiáng)化團(tuán)隊建設(shè)，敢于投資建設(shè)品牌； 強(qiáng)化渠道建設(shè)、渠道服務(wù)、區(qū)域品牌推廣、搶占區(qū)域消費者對品牌的認(rèn)知； 強(qiáng)化經(jīng)銷商創(chuàng)新意識、危機(jī)意識，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量、品牌理念、創(chuàng)意促銷、終端盈利能力。