櫥柜行業(yè)發(fā)展到今天，特別是2010年，很多建材行業(yè)巨頭都紛紛試水櫥柜行業(yè),箭牌、皇朝、大自然、聯(lián)塑都往廚衣柜行業(yè)這個末班車來擠。都是大手筆操作，投資動輒上億，致使部分中小櫥柜企業(yè)倍感壓力。對于中小企業(yè)來講要如何剝繭成蝶……
　　櫥柜行業(yè)發(fā)展到今天，特別是2010年，很多建材行業(yè)巨頭都紛紛試水櫥柜行業(yè),箭牌、皇朝、大自然、聯(lián)塑都往廚衣柜行業(yè)這個末班車來擠。都是大手筆操作，投資動輒上億，致使部分中小櫥柜企業(yè)倍感壓力。如此多的大企業(yè)往這個行業(yè)擠，必將導(dǎo)致這個行業(yè)迅速走向成熟，并有利于規(guī)范這個行業(yè)的不良競爭。也因此會有部分小企業(yè)走下坡路，從此淡出市場。

　　面對如此環(huán)境，中小企業(yè)要認(rèn)清形式，把握定位，走好自己的品牌路線，在速度上下功夫。

　　大船進(jìn)港肯定會有很大的波浪，勢必對這些小船有所影響，會有不小的震蕩，但是始終他還是要歸于平靜，所以小船不要慌，最重要的是要把好舵，不能盲目慌亂。細(xì)看他們?yōu)樾袠I(yè)帶來了什么：

　　一、改變?nèi)瞬沤Y(jié)構(gòu)：

　　首先大企業(yè)進(jìn)來之后必定會為這個行業(yè)培養(yǎng)大批人才，人才多了行業(yè)的整體素質(zhì)就會提高，再不必缺乏人才擔(dān)心，人才本來是流動的，大企業(yè)的薪資水平不會很高，時間久了就會有部分人員流失，這些經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的人才隊伍會補充行業(yè)內(nèi)專業(yè)人才不足的大難題，筆者曾經(jīng)在一家全國知名的建材企業(yè)做過櫥柜專業(yè)培訓(xùn)，公司大手筆招募很多應(yīng)屆畢業(yè)生經(jīng)行強化培訓(xùn)，再讓這些員工到終端實習(xí)。有了大批人才的涌入，行業(yè)就會迅速解決“用人荒”的大難題。對于中小企業(yè)來講，只要適時引入人才，即可做到利于必敗之地，行業(yè)的人才多了，那些大企業(yè)肯定不能全部都用得了，大企業(yè)他本身都會有儲備人才的機制，這樣小企業(yè)是有很大的人才空間去發(fā)掘的，完全不用擔(dān)心人才的問題，有大企業(yè)為你承擔(dān)人才風(fēng)險，所以越多的大企業(yè)進(jìn)駐，說明我們小企業(yè)的機會越大。

　　二、樹立行業(yè)新規(guī)：

　　長久以來行業(yè)出現(xiàn)了廠商不和諧的問題多多，很多櫥柜經(jīng)銷商都在加盟之后被廠家拋棄了，根本沒有多少廠家來管你的死活，公司收到樣板款之后就完事，至于你的經(jīng)營狀況根本沒有人管你，培訓(xùn)、扶持更是無從說起，致使很多經(jīng)銷商在業(yè)界的大型盛會上面出現(xiàn)不和諧的場面。有了這些大腕的進(jìn)入，肯定以后這樣的尷尬場面不會再出現(xiàn)了，會有更多人遵守行規(guī)，否則就會很快出局?，F(xiàn)在不是沒有經(jīng)銷商愿意做櫥柜，而是被一些廠家“坑”怕了，無所適從，根本不知道哪個廠家說的是真話，要是有大企業(yè)來給我們樹立行業(yè)新規(guī)，未必不是意見美事，如果更多的廠家都遵守行規(guī)，大家的蛋糕就大了，根本不必?fù)?dān)心做不好。

　　三、加快產(chǎn)品研發(fā)：

　　大品牌的介入都會很注重產(chǎn)品的研發(fā)，和新型材料運用，這樣就加快了產(chǎn)品的換代升級，促使行業(yè)由成長走向成熟，對中小企業(yè)來講這個也是個很好的機遇，只要跟進(jìn)大品牌的脈搏，也可以迅速上位，無需過分的投入，正所謂“借雞下蛋”。只需要跟進(jìn)行業(yè)的脈搏就可以“坐收漁利”，櫥柜行業(yè)的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，有這么多有實力的公司去做研發(fā)，那我們還有必要擔(dān)心同質(zhì)化的問題么，等這些很大牌都去研究新品，豐富了行業(yè)的產(chǎn)品品類，大家肯定就都好做了。

　　四、大品牌不一定做得好：

　　從廚衣柜行業(yè)的發(fā)展來看，決定一個品牌或者一個店面成功與否，不是以實力為唯一的的判定標(biāo)準(zhǔn)，筆者在終端多年，看到很多做地板、衛(wèi)浴的經(jīng)銷商過來做櫥柜很多都以失敗告終，其實做櫥柜不一定要多大的實力，關(guān)鍵是用心，只要方法對了，又非常用心，以我終端多年的經(jīng)驗，根本沒有做不好的事情，做不好最最重要的是沒有用心，沒有花經(jīng)歷在這個上面，櫥柜不一定要親力親為，但是櫥柜不同于其他產(chǎn)品的就是需要細(xì)心加耐心，只有心思花到了，就沒有問題。

　　五、堅守品質(zhì)、做好服務(wù)：

　　這個是做好櫥柜衣柜的生存之道，沒有品質(zhì)的產(chǎn)品都是經(jīng)不起市場的檢驗的，而沒有很好的服務(wù)意思的廠家和經(jīng)銷商也是很難立足的，做好櫥柜必須遵守原則，忽悠客戶是品牌做不好的根本，不要去混弄客戶，這個世界沒有傻子，就算你有一次得手了，但是這個危險始終是存在的，你不知道這個炸彈什么是引爆，還是小心為上。公司不負(fù)責(zé)任會導(dǎo)致經(jīng)銷商離心離德，經(jīng)銷商玩忽悠客戶會收拾你的。

　　六、強調(diào)品牌定位：

　　堅持定位，突出個性，做有自身特色的產(chǎn)品，不要盲目抄襲，如果有很好的定位，一定要堅持定位，例如中山樂保仕就堅持“生態(tài)”、蘭谷堅持“智能”、尚朋堂堅持“科技”這些都是很好的理念，要堅守，不要因為市場的動蕩就不安，中小企業(yè)必須形成自己的優(yōu)勢，突出個性，要保證自己的小船也可以“水漲船高”，勇于以小博大。