進口產(chǎn)品“不瘋魔不成活”

　　據(jù)美國支付公司PayPal的研究數(shù)據(jù)顯示，今年跨境電商的交易額將達到1050億美元，到2018年將達到3070億美元。研究預測，今年在網(wǎng)上實現(xiàn)跨境購物的顧客為9370萬人次，到2018年這一數(shù)字將升至1.3億人次。

　　眾所周知，電商是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎之上，走大眾化消費路線才會顯得更親民。畢竟基數(shù)越大，購買力越強。而進口產(chǎn)品由于價格貴，受眾少，是電商相對弱化的領域，但海外市場是一塊奶油很豐厚的大蛋糕，“走出”與“引進”都很適用。
　　

　　故此，近年來眾電商加速海外布局。一是擴充SKU規(guī)模，填補市場份額；二是走國際化路線，提高知名度。比如今年年初京東已進軍海外，“首戰(zhàn)”便是俄羅斯；蘇寧于9月組建跨境電商美國自采團隊，主要負責蘇寧在美國的運營業(yè)務及產(chǎn)品開發(fā)。而美樂樂平價直銷美國原裝進口床墊，在雙11期間將進行限時限量5折搶購。據(jù)了解，美樂樂進口床墊的價格本就是國內(nèi)零售價的1/2甚至1/3不到，而雙十一再來“破冰價”，這價格也是醉了。

　　“大促”背后的互聯(lián)網(wǎng)思維

　　有媒體報道，羅輯思維做了一個互聯(lián)網(wǎng)出版實驗，羅胖村長將自己挑選的幾本書放在一個袋子里，事先并不告訴消費者里邊裝的什么書，結果8000套單價499元的圖書禮包在90分鐘內(nèi)被秒殺。

　　很明顯，電商的營銷策略與傳統(tǒng)渠道明顯不同。再比如小米式的饑餓營銷，韓寒、郭敬明的粉絲經(jīng)濟，團購的線上引流等。這些顛覆式的創(chuàng)新思維，說白了就是互聯(lián)網(wǎng)思維，再白一點就是依靠互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品銷售出去的idea，而雙11便是“造節(jié)營銷”的典型案例。

　　據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2009年淘寶、天貓雙11的銷售額僅為0.5億元，到2013年銷售額飆升至350.19億元，而對于今年剛在美國完成IPO的阿里，雙十一預計突破500億元的目標值，其中一部分銷售額將來自海外市場。

　　說到底“雙11”是互聯(lián)網(wǎng)思維的必然產(chǎn)物，也是眾電商不可錯過的大規(guī)模促銷時機。有相關媒體預測，今年雙11的進出口產(chǎn)品或許會“大熱”。據(jù)了解，美樂樂第一批進口床墊在十月份已到貨，為備戰(zhàn)雙11做好了充足的現(xiàn)貨支援。

　　關鍵點：用戶至上，體驗為王

　　有業(yè)內(nèi)人士分析稱，眾電商頻頻涉足進出口產(chǎn)品，已打破了傳統(tǒng)渠道壟斷的格局，即蛋糕的瓜分者增多。但面對“僧多粥少”的形勢，賣家手中的“小碗粥”如何才能填飽肚子？
　　

　　首先是產(chǎn)品定位擴大化，消費者呈金字塔式結構，如果將受眾層次拉大，那么產(chǎn)品的市場占有率自然就多;其次是回歸理性的定價，不談產(chǎn)品本身而是價格的合理性，奢侈品更多賣的是品牌和尊貴感，而如果讓奢侈品投入大眾，那么價格或許會偏向最原始的物與貨幣的等價交換;最后是營銷推廣的力度，抓住國慶、雙11、五一等大促節(jié)點，削弱利潤增加銷量，同時也提升品牌價值。

　　因此對于雙11大而有力的折扣，美樂樂方面表示，進口床墊在國內(nèi)市場的份額很小，如果不在價格上具備優(yōu)勢，是無法回饋消費者的。另外，美樂樂的爆款進口床墊已在部分體驗館擺展，消費者可前往體驗館內(nèi)試躺，而這恰好也體現(xiàn)了“用戶至上，體驗為王”的O2O商業(yè)模式。

　　進口床墊本是高端消費品，進口床墊特賣網(wǎng)站美樂樂卻以“平價走量”的方式，把進口床墊的暴利剝?nèi)?，而雙11活動將價格再度拉低，或許真到了《霸王別姬》里程蝶衣“不瘋魔不成活”的境界，如此正是大眾消費者的福音，“屌絲”也能“過把癮”。