如何做一個健康的LED照明企業(yè)?我相信這命題對很多LED照明企業(yè)來講是個挑戰(zhàn)。LED照明本身是個新興行業(yè)，由于投資過熱，政治生態(tài)環(huán)境，市場管理無序及今年整體經(jīng)濟大環(huán)境不太好等因素影響，大多數(shù)細分領(lǐng)域已變成一片紅海，比如商照及家居照明，大家都知道，市場上最便宜的球泡燈賣到什么價格了，就連很多上市公司都加入到這一片紅海中廝殺，有一上市公司的老總前幾天我問他在忙什么，他告訴我他在做戰(zhàn)略性虧損計劃，言語中帶有些許調(diào)侃及無奈。
我拜訪過很多家LED照明，當然也有很多家企業(yè)做的很出色也很健康，認真學(xué)習(xí)及歸納起來講，基本上都是一些定位清晰，特色經(jīng)營，管理到位，有核心競爭力及執(zhí)著的堅持著的企業(yè)。 第一、戰(zhàn)略定位清晰，在做戰(zhàn)略定位時弄清楚市場需要什么，我們想做什么，我們能做什么，我們該怎么做，什么時候做，要付出多大的代價，誰來做等5W2H問題，其實做戰(zhàn)略定位決定是企業(yè)中最重要的事情，不是開玩笑的，也不是掛在嘴邊時髦的話題，是團隊要真正要花時間認真做的，更重要的是要堅持執(zhí)行到落地，當然中間肯定需要微調(diào)。 第二、產(chǎn)品要定位好，能做什么產(chǎn)品，不能做什么產(chǎn)品要弄清楚，大而全不適合大多數(shù)企業(yè)，那么就需要做加減法，定位清楚好后，先需要做減法，將非核心的產(chǎn)品減掉或邊緣化，然后做加法，將資源集中投入到核心產(chǎn)品上，質(zhì)優(yōu)又無流明浪費，加強成熟度建設(shè)，簡單到極致，最終實現(xiàn)把握定價權(quán)。 第三、市場營銷工作是核心，將11P有機結(jié)合，企業(yè)需要系統(tǒng)推廣，同時更要針對性的推廣，當然傳統(tǒng)媒體的廣告推廣只是很小的一部分，手機移動終端平臺已改變傳統(tǒng)的推廣模式，扁平化了信息傳播結(jié)構(gòu)，比如微信群打劫了中移動、中電信等傳統(tǒng)通訊服務(wù)提供商，企業(yè)需要與時俱進，當然業(yè)務(wù)對接能力不可或缺，成交率是核心KPI。 第四、持續(xù)獲取競爭力是基石，完善的運作流程，問題分析及問題解決能力，流程節(jié)點控制能力，價值流管控，彈性供應(yīng)鏈，運作流程與ERP的有機結(jié)合，持續(xù)改善等運營體系的建設(shè)能幫助企業(yè)持續(xù)獲取競爭力。 第五、資源整合能力，不如我們定位為綜合道路照明解決方案，我們平臺需要整合公共關(guān)系處理、專家、工程資質(zhì)、資金、產(chǎn)品、團隊等等、這些如一個企業(yè)特別是中小企業(yè)全部擁有不太實現(xiàn)，這就對團隊的資源整合能力提出很高的要求，只有資源整合越到位，才能向客戶提供更全面的讓渡價值，才能在市場上有更多發(fā)揮空間。 第六、風(fēng)險管控，其中法務(wù)風(fēng)險管控，融資管控、應(yīng)收應(yīng)付等運營資金鏈管控，公共關(guān)系風(fēng)險管控、負債率等全面的企業(yè)風(fēng)險管控是時刻需考慮的問題，輕資產(chǎn)運作是目前很多中小企業(yè)風(fēng)險管控的方法之一。 第七、企業(yè)文化建設(shè)，所有美好的規(guī)劃都需要團隊去完成，只有在團隊建設(shè)的過程中加強且持續(xù)加強企業(yè)文化建設(shè)，才能加強團隊的向心力，才能真正能做到持續(xù)經(jīng)營并不斷發(fā)展。 因此，團隊打天下，管理定江山，一個健康的LED照明企業(yè)需要一個全面的且富有生命力的管理體系。
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