2006年下半年，筆者受某醫(yī)藥公司的委托，為其策劃并協(xié)助實施一個OTC市場開發(fā)項目。經(jīng)過半年的艱苦努力，解決了項目的關鍵問題，如產(chǎn)品選擇、價格定位、目標市場定位、客戶服務內(nèi)容、現(xiàn)金回籠、營銷隊伍建設等。但是，半年的項目運作使我們虧損了3萬元，比項目的財務預測多虧損了1萬元，主要原因是銷售隊伍的人員選擇有問題。當初，我們所制定的薪水標準還是具有競爭力的，由于公司長期虧損，公司的形象非常差，無論是硬件還是軟件都給應聘人員造成相當不好的印象，優(yōu)秀的銷售人員不愿意來公司工作。
　　隨著市場的深入開發(fā)，所有的問題在年底都基本得到解決，根據(jù)我們的財務預測，2007再投入100萬元，銷售收入可以達到800萬元，當年可以盈利30－40萬元。該公司的總經(jīng)理問我，你有多大勝算？我滿有把握地回答，至少有60％的勝算。他又問，能不能做到80％的勝算？我說，沒有這樣的把握，因為，國家的宏觀經(jīng)濟形勢很難預測，加上國家在醫(yī)藥市場的整頓方面，到底會出什么政策，這些政策會對我們的項目產(chǎn)生多大影響，競爭對手做出什么樣的反映，這些方面的問題都要根據(jù)當時的情形適當調(diào)整我們的對策。該總經(jīng)理就說，既然做不到80％的勝算，我們就放棄這個項目。對此，我感到非常的遺憾。

　　我一直在思考，為什么中國企業(yè)在創(chuàng)新方面如此艱難？我認為，企業(yè)不能在創(chuàng)新方面有所作為，主要是企業(yè)的總經(jīng)理在創(chuàng)新思維方面修煉不夠。我們應該充分意識到，當代企業(yè)除了經(jīng)營現(xiàn)有的業(yè)務外，應該啟動大膽而又嶄新的創(chuàng)新項目――其中有一些會失敗，但有一些會成功。最重要的是，我們必須鼓勵并授權員工和同事去采取富有創(chuàng)造性和企業(yè)家精神的手段進行工作，以充分利用新的機遇?！?br />
　　今天，中國企業(yè)的許多總經(jīng)理都把注意力集中在提高效率、使工作運轉更為流暢以及為客戶提供更好的服務上。他們工作極其努力，同時也認為自己正在把工作做得非常出色。實際上他們并沒有做好，因為僅僅對現(xiàn)存的業(yè)務進行漸進性的改善是遠遠不夠的。除了改善當前的業(yè)務，總經(jīng)理必須花費時間、精力來尋找全新的方法，以滿足顧客的需求。為了實現(xiàn)公司的目標，我們應該選擇并實施與以往不同而又更好的方法。而中國企業(yè)的總經(jīng)理卻常常努力通過規(guī)模效益和成本縮減來改善現(xiàn)金流量，從而提高股東的價值。但是，成本節(jié)省的空間卻存在著嚴格的限制。

　　創(chuàng)新應該是所有組織的目標。你如何使自己成為富有創(chuàng)造力的企業(yè)家呢？你如何激勵自己不是把問題看成是成功路上的障礙，而把它看成是通向創(chuàng)新的機遇呢？你如何鞭策那些終日懶散的人成為無畏的探險者呢？在日常工作中你可以用什么樣的實踐技巧，從而能夠運用榜樣來進行領導，激發(fā)并鼓勵你周圍的人變得更具有創(chuàng)新精神呢？這是中國企業(yè)的總經(jīng)理必須回答的問題。下面是我對這些問題的看法，供中國企業(yè)的總經(jīng)理參考。