許定忠,許定忠講師,許定忠聯(lián)系方式,許定忠培訓師-【中華講師網(wǎng)】
家庭教育導師,成功勵志教練。
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許定忠:世界上最偉大的推銷員
2016-01-20 11360

羊皮卷之一

 

    今天,我開始新的生活。

    今天,我爬出滿是失敗創(chuàng)傷的老繭。

    今天,我重新來到這個世上,我出生在葡萄園中,園  內(nèi)的葡萄任人享用。

    今天,我要從最高最密的藤上摘下智慧的果實,這葡萄藤是好幾代前的智者種下的。

    今天,我要品嘗葡萄的美昧,還要吞下每一粒成功的種子,讓新生命在我心里萌芽。

    我選擇的道路充滿機遇,也有辛酸與絕望。失敗的同伴數(shù)不勝數(shù),疊在一起,比金字塔還高。

    然而,我不會像他們一樣失敗,因為我手中持有航海圖,可以領我越過洶涌的大海,抵達夢中的彼岸。

    失敗不再是我奮斗的代價。它和痛苦都將從我的生命中消失。失敗和我,就像水火一樣,互不相容。我不再像過去一樣接受它們。我要在智慧的指引下,走出失敗的陰影,步入富足、健康、快樂的樂園,這些都超出了我以往的夢想。

    我要是能長生不老,就可以學到一切,但我不能永生,所以,在有限的人生里,我必須學會忍耐的藝術(shù),因為大自然的行為一向是從容不迫的。造物主創(chuàng)造樹中之王橄欖樹需要一百年的時間,而洋蔥經(jīng)過短短的九個星期就會枯老。我不留戀從前那種洋蔥式的生活,我要成為萬樹之王——橄欖樹,成為現(xiàn)實生活中最偉大的推銷員。

    怎么可能?我既沒有淵博的知識,又沒有豐富的經(jīng)驗,況且,我曾一度跌入愚昧與自憐的深淵。答案很簡單:我不會讓所謂的知識或者經(jīng)驗妨礙我的行程。造物主已經(jīng)賜予我足夠的知識和本能,這份天賦是其它生物望塵莫及的。經(jīng)驗的價值往往被高估了,人老的時候開口講的多是糊涂話。

    說實在的,經(jīng)驗確實能教給我們很多東西,只是這需要花費太長的時間。等到人們獲得智慧的時候,其價值已隨著時間的消逝而減少了。結(jié)果往往是這樣,經(jīng)驗豐富了,人也余生無多。經(jīng)驗和時尚有關(guān),適合某一時代的行為,并不意味著在今天仍然行得通。

    只有原則是持久的,而我現(xiàn)在正擁有了這些原則。這些可以指引我走向成功的原則全寫在這幾張羊皮卷里。它教我如何避免失敗,而不只是獲得成功,因為成功更是一種精神狀態(tài)。人們對于成功的定義,見仁見智,而失敗卻往往只有一種解釋:失敗就是一個人沒能達到他的人生目標,不論這些目標是什么。

    事實上,成功與失敗的最大分別,來自不同的習慣。好習慣是開啟成功的鑰匙,壞習慣則是一扇向失敗敞開的門。因此,我首先要做的便是養(yǎng)成良好的習慣,全心全意去實行。

    小時候,我常會感情用事,長大成人了,我要用良好的習慣代替一時的沖動。我的自由意志屈服于多年養(yǎng)成的惡習,它們威脅著我的前途。我的行為受到品味、情感、偏見、欲望、愛、恐懼、環(huán)境和習慣的影響,其中最厲害的就是習慣。因此,如果我必須受習慣支配的話,那就讓我受好習慣的支配。那些壞習慣必須戒除,我要在新的田地里播種好的種子。

    我要養(yǎng)成良好的習慣,全心全意去實行。

    這不是輕而易舉的事情,要怎樣才能做到呢?靠這些羊皮卷就能做到。因為每一卷里都寫著一個原則,可以摒除一項壞習慣,換取一個好習慣,使人進步,走向成功。這也是自然法則之一,只有一種習慣才能抑制另一種習慣。所以,為了走好我選擇的道路,我必須養(yǎng)成的第一個習慣是:

    每張羊皮卷用三十天的時間閱讀,然后再進入下一卷。

    清晨即起,默默涌讀;午飯之后,再次默讀;夜晚睡前,高聲朗讀。

    第二天的情形完全一樣。這樣重復三十天后,就可以打開下一卷了。每一卷都依照同樣的方法讀上三十天,久而久之,它們就成為一種習慣了。

    這些習慣有什么好處呢?這里隱含著人類成功的秘訣。當我每天重復這些話的時候,它們成了我精神活動的一部分,更重要的是,它們滲入我的心靈。那是個神秘的世界,永不靜止,創(chuàng)造夢境,在不知不覺中影響我的行為。

    當這些羊皮卷上的文字,被我奇妙的心靈完全吸收之后,我每天都會充滿活力地醒來。我從來沒有這樣精力充沛過。我更有活力,更有熱情,要向世界挑戰(zhàn)的欲望克服了一切恐懼與不安。在這個充滿爭斗和悲傷的世界里,我竟然比以前更快活。

    最后,我會發(fā)現(xiàn)自己有了應付一切情況的辦法。不久,這些辦法就能運用自如。因為,任何方法,只要多練習,就會變得簡單易行。

    經(jīng)過多次重復,一種看似復雜的行為就變得輕而易舉,實行起來,就會有無限的樂趣,有了樂趣,出于人之天性,我就更樂意常去實行。于是,一種好的習慣便誕生了,習慣成為自然。既是一種好的習慣,也就是我的意愿。

    今天,我開始新的生活。

    我鄭重地發(fā)誓,絕不讓任何事情妨礙我新生命的成長。在閱讀這些羊卷的時候,我絕不浪費一天的時間,因為時光一去不返,失去的日子是無法彌補的。我也絕不打破每天閱讀的習慣。事實上,每天在這些新習慣上花費少許時間,相對于可能獲得的快樂與成功而言,只是微不足道的代價。

    當我閱讀羊皮卷中的字句時,絕不能因為文字的精煉而忽視內(nèi)容的深沉。一瓶葡萄美酒需要干百顆果子釀制而成,果皮和渣子拋給小鳥。葡萄的智慧代代相傳,有些被過濾,有些被淘汰,隨風飄逝。只有純正的真理才是永恒的。它們就精煉在我要閱讀的文字中。我要依照指示,絕不浪費,飲下成功的種子。

    今天,我的老繭化為塵埃。我在人群中昂首闊步,不會有人認出我來,因為我不再是過去的自己,我已擁有新的生命。

 

第九章羊皮卷之二    我要用全身心的愛來迎接今天。    因為,這是一切成功的最大的秘密。強力能夠劈開一塊盾牌,甚至毀滅生命,但是只有愛才具有無與倫比的力量,使人們敞開心靡。在掌握了愛的藝術(shù)之前,我只算商場上的無名小卒。我要讓愛成為我最大的武器,沒有人能抵擋它的威力。

    我的理論,他們也許反對;我的言談,他們也許懷疑;我的穿著,他們也許不贊成;我的長相,他們也許不喜歡;甚至我廉價出售的商品都可能使他們將信將疑,然而我的愛心定能溫暖他們,就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土。

    我要用全身心的愛來迎接今天。

    我該怎樣做呢?從今往后,我對一切都要滿懷愛心,這樣才能獲得新生。我愛太陽,它溫暖我的身體;我愛雨水,它洗凈我的靈魂;我愛光明,它為我指引道路;我也愛黑夜,它讓我看到星辰。我迎接快樂,它使我心胸開闊;我忍受悲傷,它升華我的靈魂;我接受報酬,因為我為此付出汗水;我不怕困難,因為它們給我挑戰(zhàn)。

    我要用全身心的愛來迎接今天。

    我該怎樣說呢?我贊美敵人,敵人于是成為朋友;我鼓勵朋友,朋友于是成為手足。我要常想理由贊美別人,絕不搬弄是非,道人長短。想要批評人時,咬住舌頭,想要贊美人時,高聲表達。

    飛鳥,清風,海浪,自然界的萬物不都在用美妙動聽的歌聲贊美造物主嗎?我也要用同樣的歌聲贊美她的兒女。從今往后,我要記住這個秘密。它將改變我的生活。

    我要用全身心的愛來迎接今天。

    我該怎樣行動呢?我要愛每個人的言談舉止,因為人人都有值得欽佩的性格,雖然有時不易察覺。我要用愛摧毀困住人們心靈的高墻,那充滿懷疑與仇恨的圍墻。我要鋪一座通向人們心靈的橋梁。

    我愛雄心勃勃的人,他們給我靈感。我愛失敗的人,他們給我教訓。我愛王侯將相,因為他們也是凡人。我愛謙恭之人,因為他們非凡。我愛富人,因為他們孤獨。我愛窮人,因為窮人太多了。我愛少年,因為他們真誠。我愛長者,因為他們有智慧。我愛美麗的人,因為他們眼中流露著凄迷。我愛丑陋的人,因為他們有顆寧靜的心。

    我要用全身心的愛來迎接今天。

    我該怎樣回應他人的行為呢?用愛心。愛是我打開人們心靡的鑰匙,也是我抵擋仇恨之箭與憤怒之矛的盾牌。愛使挫折變得如春雨般溫和,它是我商場上的護身符:孤獨時,給我支持;絕望時,使我振作;狂喜時,讓我平靜。這種愛心會一天天加強,越發(fā)具有保護力,直到有一天,我可以自然地面對蕓蕓眾生,處之泰然。

    我要用全身心的愛來迎接今天。

    我該怎樣面對遇到的每一個人呢?只有一種辦法,我要在心里默默地為他祝福。這無言的愛會閃現(xiàn)在我的眼神里,流露在我的眉宇間,讓我嘴角掛上微笑,在我的聲音里響起共鳴。在這無聲的愛意里,他的心靡向我敞開了。他不再拒絕我推銷的貨物。

    我要用全身心的愛來迎接今天。

    最主要的,我要愛自己。只有這樣,我才會認真檢查故人我的身體,思想,精神,頭腦,靈魂,心懷的一切東西。我絕不放縱肉體的需求,我要用清潔與節(jié)制來珍惜我的身體。我絕不讓頭腦受到邪惡與絕望的引誘,我要用智慧和知識使之升華。我絕不讓靈魂陷入自滿的狀態(tài),我要用沉思和祈禱來滋潤它。我絕不讓心懷狹窄,我要與人分享,使它成長,溫暖整個世界。

    我要用全身心的愛來迎接今天。

    從今往后,我要愛所有的人。仇恨將從我的血管中流走。我沒有時間去恨,只有時間去愛?,F(xiàn)在,我邁出成為一個優(yōu)秀的人的第一步。有了愛,我將成為偉大的推銷負,即使才疏智短,也能以愛心獲得成功;相反地,如果沒有愛,即使博學多識,也終將失敗。

    我要用全身心的愛來迎接今天。

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