【課程大綱】 一、 3G時(shí)代全業(yè)務(wù)運(yùn)營下的渠道競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) l 三大運(yùn)營商渠道營運(yùn)和管理現(xiàn)狀 l 3G時(shí)代的渠道競(jìng)爭(zhēng)的策略 l 新形勢(shì)下電信渠道經(jīng)理的使命及能力要求 二、 區(qū)域商圈的類別及精準(zhǔn)分析 l 劃分區(qū)域商圈對(duì)拓點(diǎn)和幫扶代理店的意義 l 不同區(qū)域商圈屬性的類別、分析以及渠道匹配 三、 渠道開拓，精耕細(xì)作 l 渠道拓點(diǎn)的方法 l 建點(diǎn)三步法 l 渠道規(guī)劃的方法、步驟以及工具 四、 渠道維護(hù)——如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反挖 l 應(yīng)對(duì)渠道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反挖的三個(gè)步驟： l 對(duì)于合作廳的反挖策略 l 對(duì)于手機(jī)賣場(chǎng)的忠誠度經(jīng)營策略 l 案例分析和討論：深圳華強(qiáng)北電子一條街的手機(jī)賣場(chǎng)經(jīng)營策劃 五、 對(duì)代理商管控的利劍：賣場(chǎng)精英寶典 l 1. 賣場(chǎng)經(jīng)營之道 l 訓(xùn)練演練：結(jié)合《賣場(chǎng)經(jīng)營之道工具寶典》進(jìn)行動(dòng)作模擬訓(xùn)練 l 實(shí)戰(zhàn)勘察：“火眼金睛”練習(xí)——找出問題 l 討論與呈現(xiàn)：每組呈現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)勘察的店面問題和解決方案 六、 提升與代理商的談判技巧 l 摸準(zhǔn)代理商的性格—Lifo性格測(cè)試 l 四種性格的人員的不同行為方式和溝通風(fēng)格 l 如何收集信息并進(jìn)行分析，創(chuàng)造談判條件 該課程大綱僅是課程簡(jiǎn)要介紹，如需詳細(xì)資料， 請(qǐng)找助手：芯菲 電話：13822168414 QQ:2863564329 email:2863564329@qq.com