2、縣級單位統(tǒng)一招標(biāo)的配送模式

這種模式由于許多參標(biāo)單位都不清楚，因此需要我們每個(gè)客戶和業(yè)務(wù)人員均要了解透徹，作為服務(wù)和溝通的一部分，為參標(biāo)單位提供增值服務(wù)：

第一種配送模式：肉、蛋、奶產(chǎn)品均由一家客戶供應(yīng)；

第二種配送模式：肉、蛋、奶三家由三家來配送。

其中最為麻煩的第一種模式：因?yàn)檎块T要求雞蛋需要每天統(tǒng)一時(shí)間配送到學(xué)校，并加工煮熟作為早餐、課間餐或午餐。一般有學(xué)校食堂、商店的可以提前把雞蛋等產(chǎn)品配送到位，然后由學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)場加工，而一些偏遠(yuǎn)的人少的特別是無食堂、無商店的學(xué)校，雞蛋的加工就成為一個(gè)難解決的問題。

3、參標(biāo)客戶開發(fā)

一是由我們的客戶參與競標(biāo)。

二是開發(fā)區(qū)域有實(shí)力、有關(guān)系的客戶。

以上兩種模式中，與教育局、主管副縣長或其他相關(guān)人員有過硬社會關(guān)系者中標(biāo)可能性較大（一般有國企背景的企業(yè)或單位中標(biāo)率較高，如糖酒公司、糧食購銷公司等）。

技巧：不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，我們要發(fā)動客戶和業(yè)務(wù)人員，把所有參標(biāo)的單位或個(gè)人進(jìn)行全部開發(fā)，均提供我們的企業(yè)簡介、三證（或五證）、授權(quán)競標(biāo)書（與總部的不同，總部的為授權(quán)運(yùn)作）、價(jià)格表等信息，不管哪家客戶中標(biāo)，我們均是贏家。