需要準備的材料（凡事預則立，不預則廢）：

溝通話術：主要講我們的優(yōu)勢，產品使用方便、完善的配送服務體系、學生喜歡******、產品性價比突出等。最重要的是產品質量有保障，小企業(yè)的產品無法保證質量，并且公關能力差。****在這幾個方面都能給參標單位以最大保障，競標單位只需考慮配送問題、利潤問題即可，不需要考慮其他。

企業(yè)簡介：具體內容可以從****的網站下載。

建議一、盡可能做成幻燈片，就算不能放映，也是圖文并茂，顯示的比較專業(yè)；

建議二、相關文件做成比較上檔次的塑料皮包裝。盡可能正式、規(guī)范，讓參標單位、評標的職能部門感受到大企業(yè)、大集團的實力和信譽。

需要證件：企業(yè)三證（營業(yè)執(zhí)照、生產許可證、食品通許可證）、組織機構代碼證、生產許可證。

證件來源：企業(yè)相關部門，注意以上證件要與生產企業(yè)相對應，如中標產品為股份生產，就需要股份公司的生產許可證；如果不屬于股份公司的，一般為生產許可證。（一般最好用彩色數碼原件，不要用復印件）。

產品價格表：把零售1元或0.5元的清真產品、非清真產品均形成表格形式發(fā)給參標單位（不要帶廠價和批發(fā)價等信息）。