4、提高全程高質(zhì)量服務(wù)，贏取招標(biāo)成功

招標(biāo)報(bào)價(jià)：由于參標(biāo)客戶一般公關(guān)費(fèi)用較高，因此要給參標(biāo)客戶最大的利潤空間。定價(jià)時(shí)還要了解參標(biāo)客戶是否需要發(fā)票，需要什么樣的發(fā)票，以便我們聯(lián)盟商定價(jià)（如我們前期某個(gè)區(qū)域沒有考慮這個(gè)問題，每箱只加1元，參標(biāo)單位又要提供增值稅發(fā)票，造成我們的聯(lián)盟商無利潤空間）。

注意：如果沒有合適利潤空間的產(chǎn)品。我們一是可以通過簽訂經(jīng)銷商協(xié)議，用價(jià)格優(yōu)惠來提高其利潤空間；二是從總部、各工廠生產(chǎn)明細(xì)中查看其他區(qū)域生產(chǎn)的產(chǎn)品或規(guī)格，并且要結(jié)合總部發(fā)貨處、生產(chǎn)部等部門進(jìn)行核實(shí)是否能及時(shí)生產(chǎn)。（我們這次中標(biāo)的****產(chǎn)品就是天水區(qū)域不銷售的產(chǎn)品。）

另外，在競標(biāo)過程中，如果需要我們企業(yè)參與，我們一定要做成精美的企業(yè)介紹等資料，評標(biāo)人員每人一份，最好能用幻燈放映，并準(zhǔn)備好演講材料。

競標(biāo)結(jié)束后：要與競標(biāo)成功的客戶簽訂合同，需要注意的事項(xiàng)有是否需要提供發(fā)票及什么類型的發(fā)票、配送周期、配送時(shí)間、先款后貨（統(tǒng)一招標(biāo)用貨量大，占壓資金量較多）等。

產(chǎn)品供應(yīng)：若中標(biāo)產(chǎn)品為辦事處正常銷售的產(chǎn)品，直接配送就行。如果是辦事處不常銷售的規(guī)格，那么要提前追加訂單，并且要與大區(qū)、銷售部、生產(chǎn)部、物流部門進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)。特別要注意的是：生產(chǎn)部下訂單后，并不能保證貨源及時(shí)生產(chǎn)出來，因此一定要及時(shí)盯催，直至產(chǎn)品生產(chǎn)出來，物流車輛到位。