自恒大冰泉上市以來，掀起了一場高端水的爭奪戰(zhàn)，也引起了各路營銷精英的口水戰(zhàn)。有豪賭1個億的、有支持的、有反對的……如此等等。浮躁的年代必然產(chǎn)生浮躁的人群，浮躁的人群必有浮躁的心態(tài)，大多數(shù)所謂專家只知道恒大冰泉終端動銷差，所以得出來千百個“不是”的結(jié)論來，時時必談，處處必論。但冷靜思考的少之，恒大冰泉真的一無是處？恒大冰泉真的無路可退？

一、恒大冰泉運作成功之處

      短時間成立的營銷團隊，能做到以下幾方面實屬不易，并且比很多知名快速消費品公司做的要優(yōu)秀很多。

     1、氛圍營造：挾恒大奪冠之勢，推出恒大冰泉，善于借勢。

      2、產(chǎn)品名稱：恒大冰泉，借助恒大的知名度和消費者對恒大的情感實現(xiàn)品牌延伸。有專家講，恒大不能賣水，因為恒大冰泉有磚頭味？請問這位專家，是否研究過“維珍”多產(chǎn)業(yè)運作？任何理論都是不可靠的，說話不能太滿，我們靠的是“事在人為”，君不見，多少經(jīng)典營銷理論被企業(yè)家所寫改？成功的多了，專家就根據(jù)成功的案例再總結(jié)出來一套所謂的新理論來。因此，有時“理論”是落后于“實踐”的，成功的案例多了，自然就成了“理論”。

      3、產(chǎn)品包裝：藍色，冷色調(diào)，從顏色上進行差異化，突出尊貴感。

      4、廣告策劃：恒大冰泉的廣告有場景、有利益點、有代言人。雖然小有瑕疵，但無大礙。

      5、招商成功：3000多家經(jīng)銷商簽約57億，這個就不再多說。

      6、鋪市成功：大到KA系統(tǒng)、小到便利店；上到北上廣，下至小鄉(xiāng)鎮(zhèn)；鋪面率是相當(dāng)?shù)母?，?dāng)然這與許老板的決心有關(guān)。有人說是與土豪作風(fēng)有關(guān)，這個我不認同，再有錢的人，也不會無故的撒錢，不信的話你自己試試。我覺得短時間實現(xiàn)高鋪面：一是產(chǎn)品的渠道利潤分配設(shè)計合理；二是與老板的決心大；三是合理的渠道模式。

      7、終端陳列及拉動：終端生動化比口頭喊多年的知名快速品公司要做的優(yōu)秀。