自恒大冰泉上市以來(lái)，掀起了一場(chǎng)高端水的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，也引起了各路營(yíng)銷(xiāo)精英的口水戰(zhàn)。有豪賭1個(gè)億的、有支持的、有反對(duì)的……如此等等。浮躁的年代必然產(chǎn)生浮躁的人群，浮躁的人群必有浮躁的心態(tài)，大多數(shù)所謂專(zhuān)家只知道恒大冰泉終端動(dòng)銷(xiāo)差，所以得出來(lái)千百個(gè)“不是”的結(jié)論來(lái)，時(shí)時(shí)必談，處處必論。但冷靜思考的少之，恒大冰泉真的一無(wú)是處？恒大冰泉真的無(wú)路可退？

一、恒大冰泉運(yùn)作成功之處

      短時(shí)間成立的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，能做到以下幾方面實(shí)屬不易，并且比很多知名快速消費(fèi)品公司做的要優(yōu)秀很多。

     1、氛圍營(yíng)造：挾恒大奪冠之勢(shì)，推出恒大冰泉，善于借勢(shì)。

      2、產(chǎn)品名稱(chēng)：恒大冰泉，借助恒大的知名度和消費(fèi)者對(duì)恒大的情感實(shí)現(xiàn)品牌延伸。有專(zhuān)家講，恒大不能賣(mài)水，因?yàn)楹愦蟊写u頭味？請(qǐng)問(wèn)這位專(zhuān)家，是否研究過(guò)“維珍”多產(chǎn)業(yè)運(yùn)作？任何理論都是不可靠的，說(shuō)話(huà)不能太滿(mǎn)，我們靠的是“事在人為”，君不見(jiàn)，多少經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論被企業(yè)家所寫(xiě)改？成功的多了，專(zhuān)家就根據(jù)成功的案例再總結(jié)出來(lái)一套所謂的新理論來(lái)。因此，有時(shí)“理論”是落后于“實(shí)踐”的，成功的案例多了，自然就成了“理論”。

      3、產(chǎn)品包裝：藍(lán)色，冷色調(diào)，從顏色上進(jìn)行差異化，突出尊貴感。

      4、廣告策劃：恒大冰泉的廣告有場(chǎng)景、有利益點(diǎn)、有代言人。雖然小有瑕疵，但無(wú)大礙。

      5、招商成功：3000多家經(jīng)銷(xiāo)商簽約57億，這個(gè)就不再多說(shuō)。

      6、鋪市成功：大到KA系統(tǒng)、小到便利店；上到北上廣，下至小鄉(xiāng)鎮(zhèn)；鋪面率是相當(dāng)?shù)母?，?dāng)然這與許老板的決心有關(guān)。有人說(shuō)是與土豪作風(fēng)有關(guān)，這個(gè)我不認(rèn)同，再有錢(qián)的人，也不會(huì)無(wú)故的撒錢(qián)，不信的話(huà)你自己試試。我覺(jué)得短時(shí)間實(shí)現(xiàn)高鋪面：一是產(chǎn)品的渠道利潤(rùn)分配設(shè)計(jì)合理；二是與老板的決心大；三是合理的渠道模式。

      7、終端陳列及拉動(dòng)：終端生動(dòng)化比口頭喊多年的知名快速品公司要做的優(yōu)秀。