不斷有人問(wèn)我：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷該怎么做？網(wǎng)絡(luò)業(yè)績(jī)?cè)撊绾翁嵘?？假如你，也遇到相同或類似的?wèn)題，就請(qǐng)花3-5分鐘，仔細(xì)閱讀下面的文字，相信一定能夠找到答案！

       關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)?nèi)绾翁嵘?？這個(gè)問(wèn)題其實(shí)并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的答案，而是因行業(yè)不同，產(chǎn)品、服務(wù)不同而各有差異。盡管如此，這個(gè)問(wèn)題還是有許多共通之處，什么共通之處呢？

       網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有如下【八個(gè)環(huán)節(jié)】：

        1、投入了多少推廣費(fèi)用；
       2、采用了幾種網(wǎng)絡(luò)推廣方法；
       3、這些推廣方式帶來(lái)了多少個(gè)獨(dú)立訪客（uv）；
       4、這些訪客一共瀏覽了多少個(gè)頁(yè)面（pv）；
       5、所有的瀏覽帶來(lái)了多少個(gè)有效咨詢（咨詢率）；
       6、這些咨詢一共帶來(lái)了多少成交（成交率）；
       7、這些成交客戶有多少重復(fù)購(gòu)買（重購(gòu)率）；
       8、這些成交客戶有多少幫你做了轉(zhuǎn)介紹（轉(zhuǎn)介紹率）；
       9、前面八個(gè)步產(chǎn)生了多少業(yè)績(jī)（投資回報(bào)率）。

       首先，你需要明白，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很大程度上是【數(shù)據(jù)營(yíng)銷】。

       在精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，靈活調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)業(yè)績(jī)的迅速提升，這個(gè)意義上講，假如你不知道上述9個(gè)因素，你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以說(shuō)是不合格的。你的企業(yè)猶如沒(méi)有指南針的航船，在大海中漫無(wú)目的的游蕩！

       那么上面的9個(gè)因素，共有八個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有一個(gè)轉(zhuǎn)化率，只要能把其中任意一個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率提升，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)就會(huì)迅速提升。

       實(shí)際上絕大多數(shù)公司并沒(méi)有把這個(gè)事情做到極致，須知，好的策略也需要狠狠執(zhí)行，才能做出截然不同的效果的。

       我服務(wù)過(guò)的公司多為教育行業(yè)機(jī)構(gòu)，可能在這方面經(jīng)驗(yàn)比多一點(diǎn)，我結(jié)合我的工作和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)分析上述9個(gè)因素。我認(rèn)為這些公司，幾乎上述每一個(gè)步驟都有提升的空間。

       第一個(gè)因素：增加投入推廣的費(fèi)用。

       投入費(fèi)用高低對(duì)業(yè)績(jī)的影響非常直接，投入多，效果相對(duì)也更好。不過(guò)你得把后面的其余七個(gè)環(huán)節(jié)做好，否則燒了錢也不一定有效果，效果可能有，只是效果不好。這是大多數(shù)公司的現(xiàn)狀。

       我所見(jiàn)過(guò)的分析過(guò)的公司，很多在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上不敢投入，可能是舍不得投入吧。這實(shí)際上很短視，在營(yíng)銷上有一個(gè)策略，叫做”測(cè)試“，只要經(jīng)過(guò)測(cè)試能賺錢的生意，就應(yīng)該加大投入。比如投入1元能賺1.5元，那就加大投入，假如投入1元賺3元，那就更有必要投入，對(duì)不對(duì)？投入1元賺10元了，那不投入就太失策了。

       所以說(shuō)你應(yīng)該測(cè)試盈利情況，不測(cè)試就不知道盈利還是虧損，不知道就不敢加大投入，那你怎么賺錢呢？比如之前我所在的一家公司，僅僅在網(wǎng)易門戶的一個(gè)垂直分類投放廣告，每年花的廣告費(fèi)據(jù)說(shuō)是30萬(wàn)，我在職時(shí)看了下數(shù)據(jù)，從網(wǎng)易每天只帶來(lái)100多個(gè)ip，這個(gè)可以說(shuō)非常悲劇的吧！假如經(jīng)過(guò)測(cè)試我相信誰(shuí)也不會(huì)去上這樣的廣告。

       那么你覺(jué)得，自己該不該去”測(cè)試“一下自己的投資回報(bào)率呢？