線下活動(dòng)怎么搞？

HN公司的線下活動(dòng)從來(lái)沒(méi)有讓大家感覺(jué)以成交為目的，而只是提供一個(gè)分享交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)。正因?yàn)榫€下活動(dòng)沒(méi)有特別強(qiáng)的目的性，所以每次加盟代理的人都比較多。

同時(shí)，HN公司非常注重榜樣的力量。每次活動(dòng)，都會(huì)把每月銷售業(yè)績(jī)最好的分銷商請(qǐng)來(lái)給大家分享她的創(chuàng)業(yè)故事。在現(xiàn)實(shí)的微商生活中，不少微商都比較浮躁，所以要讓他們與榜樣接觸，學(xué)習(xí)榜樣是如何賺錢的。

HN公司就是這樣以一場(chǎng)大型HN女神選拔活動(dòng)造勢(shì)開始，利用微博、微信、QQ空間等各種社交工具以及線下培訓(xùn)會(huì)、線下明星活動(dòng)見面會(huì)等，引流到線下招商會(huì)，漸而達(dá)成成交，環(huán)環(huán)相扣，創(chuàng)下了最快招代理的奇跡，也創(chuàng)造了一個(gè)新品牌月銷過(guò)千萬(wàn)元的驚人成績(jī)。

如何管理這500多個(gè)分銷商？

和傳統(tǒng)渠道一樣，要管理一個(gè)500人的分銷團(tuán)隊(duì)，并不是一件容易的事。不一樣的是，微信分銷商更加分散、約束力更弱，因此也相對(duì)更不容易管理。

從個(gè)人代理逐步發(fā)展到總代，保證分銷商賺到錢

盈利是任何商業(yè)合作的基礎(chǔ)。

為了穩(wěn)健發(fā)展，HN公司既沒(méi)有像其他微商一樣推出“零成本代理，一件代發(fā)”的代理?xiàng)l件，這種零成本、零風(fēng)險(xiǎn)的模式，雖然可以迅速擴(kuò)展分銷商的數(shù)量，但也意味著對(duì)分銷商沒(méi)有約束力，也就談不上什么質(zhì)量；同時(shí)也沒(méi)有一下推出“總代”“二級(jí)分銷”等多層分銷制，而是統(tǒng)一都是“個(gè)人代理”模式，即要想加盟HN微信分銷，只需一次性以4折的價(jià)格進(jìn)貨3580元即可。這樣，既有利于擴(kuò)大初次分銷商的群體，也對(duì)分銷商有一定的壓力。

之后，有些分銷商會(huì)選擇繼續(xù)做個(gè)人代理，再次以4折進(jìn)貨。而有些經(jīng)銷商則會(huì)越做越大，選擇地區(qū)代理，向HN公司打款39800元后以3.5折進(jìn)貨。而少數(shù)人則會(huì)發(fā)展成為省代，打款129800元后以3折進(jìn)貨。

為了保證上一級(jí)分銷商的利益，HN公司嚴(yán)格規(guī)定每個(gè)分銷商只允許以規(guī)定的折扣找所屬的上一級(jí)分銷商進(jìn)貨，新的代理商也會(huì)直接介紹給相應(yīng)的分銷商，然后讓總代去分配任務(wù)，讓每一級(jí)分銷商都行使到自己的權(quán)利。

當(dāng)然，HN也會(huì)給每一個(gè)總代或者沒(méi)有總代的地區(qū)代理一個(gè)獨(dú)特的防偽碼，以便隨時(shí)查到市面的貨是誰(shuí)放出來(lái)的。同時(shí)會(huì)設(shè)定一個(gè)統(tǒng)一的建議零售價(jià)。

和傳統(tǒng)渠道竄貨價(jià)格透明的情況不同，微信是一個(gè)相對(duì)封閉的圈子，同一商品竄貨的價(jià)格影響相對(duì)較小。