本課程最有特點(diǎn)之處是：根據(jù)企業(yè)成長階段，提供多種有效的實(shí)戰(zhàn)型成長方法，“沒有在市場一線摸打滾爬5年以上的專家們”是絕對無法想象的…… 針對中小型企業(yè)：可以根據(jù)自己的不同市場發(fā)展階段，按照課程中的位置進(jìn)行套位，找到適合自己的營銷模式、營銷戰(zhàn)略及策略、落地措施（戰(zhàn)術(shù)及實(shí)戰(zhàn)方法），確保少走彎路，實(shí)現(xiàn)彎道超車，戰(zhàn)勝同類大規(guī)模企業(yè)！ 針對大型企業(yè)：可以對目前的營銷模式進(jìn)行診斷，突破營銷成長瓶頸；并了解中小型企業(yè)目前市場環(huán)境中的成長方法與成長路徑，設(shè)置競爭壁壘，做到知此知彼，百戰(zhàn)不殆！ 針對營銷管理人員：對市場發(fā)展成長做到心中有數(shù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值的同時，實(shí)現(xiàn)自己的人生價值！ 一、營銷模式篇：從商業(yè)模式制勝闡述成長的不同階段、擁有不同的資源，采用何種模式。商業(yè)的發(fā)展史，是模式的發(fā)展史，也是模式的制勝史。 1、助銷制分銷：具備的特點(diǎn)，何等規(guī)模、何種競爭環(huán)境企業(yè)可以使用，并且實(shí)低成本擴(kuò)張？具體實(shí)施步驟？ 2、深度分銷制：具備的特點(diǎn)，何等規(guī)模、何種競爭環(huán)境企業(yè)可以使用，并且實(shí)低成本擴(kuò)張？具體實(shí)施步驟？ 3、預(yù)售直銷制：具備的特點(diǎn)，何等規(guī)模、何種競爭環(huán)境企業(yè)可以使用，并且實(shí)低成本擴(kuò)張？具體實(shí)施步驟？ 4、混合分銷制：具備的特點(diǎn)，何等規(guī)模、何種競爭環(huán)境企業(yè)可以使用，并且實(shí)低成本擴(kuò)張？具體實(shí)施步驟？ 二、組織機(jī)構(gòu)篇： 1、職能式組織機(jī)構(gòu)，優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？適合何種階段的企業(yè)采用？ 2、事業(yè)部組織機(jī)構(gòu)，優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？當(dāng)你的企業(yè)出現(xiàn)何種問題時，適合采用？ 3、矩陣式組織機(jī)構(gòu)，優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？如何根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)，創(chuàng)新使用此類組織？ 5、項目式組織機(jī)構(gòu)：優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？何時使用此類組織？ 三、客戶開發(fā)篇： 為什么找不到客戶？如何找客戶，再小的企業(yè)也能找到優(yōu)質(zhì)的客戶的方法與技巧是什么？ 四、產(chǎn)品開發(fā)篇： 企業(yè)處于不同的階段，開發(fā)產(chǎn)品的策略與方法不能相同。 在任何階段，在任何競爭環(huán)境，都會有我們的生存之道，那就是必須開發(fā)出好產(chǎn)品。 五、產(chǎn)品推廣篇： 新品低成本推廣，實(shí)現(xiàn)動銷有可能嗎？ 新品動銷實(shí)戰(zhàn)方法大全。 六、渠道拓展篇： 如何平衡渠道成員之間的關(guān)系？防止竄貨的最好方法？如何使渠道由點(diǎn)到線，由線到面，由面到網(wǎng)狀進(jìn)行發(fā)展？ 現(xiàn)代渠道開發(fā)： 傳統(tǒng)渠道開發(fā)： 電商渠道開發(fā)： 特通渠道開發(fā)： 七、價格管控篇： 這個應(yīng)該是最有技術(shù)含量的篇章了，沒有在市場上摸打滾爬5年以上的專家他不會理解，也不可能理解！ 價格設(shè)計技巧：（含產(chǎn)品線設(shè)計方法） 價格管理方法： 價格帶的秘密及實(shí)戰(zhàn)技巧： 八、營銷管控篇： 人員管控：土方法與洋方法結(jié)合，心服口服。 事件管控：這也是個技術(shù)活。 費(fèi)用管控：老板和財務(wù)總監(jiān)最關(guān)注的，當(dāng)然審計也很關(guān)注。如何確保每1分錢花到實(shí)處，起到實(shí)效。