南孚電池：徐雄俊助力南孚-豐藍(lán)1號成功開創(chuàng)燃?xì)庠铍姵匦缕奉?

徐雄俊為南孚豐藍(lán)電池定位成“高溫下更耐用的專業(yè)燃?xì)庠铍姵亍?，做完定?年時間，豐藍(lán)1號成為中國燃?xì)庠铍姵氐谝黄放坪?號電池第一品牌，從而成功開創(chuàng)燃?xì)庠铍姵匦缕奉悾蔀槎ㄎ唤玳_創(chuàng)新品類的成功典范。另外，九德定位也協(xié)助南孚梳理了南孚集團(tuán)品牌戰(zhàn)略，協(xié)助南孚進(jìn)一步穩(wěn)固中國家用電池領(lǐng)導(dǎo)地位。

南孚電池客戶見證：

九德定位咨詢公司協(xié)助南孚公司把豐藍(lán)電池的定位從“防漏”轉(zhuǎn)向“高溫下更耐用”，精準(zhǔn)定位為“豐藍(lán)1號=高溫下更耐用的專業(yè)燃?xì)庠铍姵亍?，制定了定位廣告語“燃?xì)庠铍姵?，用豐藍(lán)1號，高溫下更耐用！”，并圍繞定位做了定位品牌故事、定位4P配稱、定位廣告片、定位招商片、定位落地培訓(xùn)等，另外,在豐藍(lán)電池什么叫好的燃?xì)庠铍姵貥?biāo)準(zhǔn)的制定設(shè)計(jì)上，徐雄俊老師也幫我們做了很重要貢獻(xiàn)，從而成功開創(chuàng)燃?xì)庠铍姵匦缕奉?。祝賀徐雄俊徐老師在專業(yè)上取得進(jìn)步！ ——南孚電池集團(tuán)總裁劉榮海

南孚電池總裁劉榮海對九德定位服務(wù)的客戶證言

南孚和九德定位咨詢的合作是在2015年，在此之前豐藍(lán)電池已經(jīng)經(jīng)營了兩三年的時間，那么我們的定位也做過一些調(diào)整，一開始是防漏電池，之后又定位為燃?xì)庠铍姵兀窃谌細(xì)庠铍姵氐奶匦院投ㄎ簧?，公司?nèi)部也存在不同的意見和看法，那么也正是在這個時候，我們和徐雄俊老師以及他的團(tuán)隊(duì)開始合作，徐老師和他的團(tuán)隊(duì)是一支非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，幫助我們不僅重新調(diào)研我們的經(jīng)銷商和消費(fèi)者，也全面梳理了定位的概念，最終幫助豐藍(lán)1號重新定位為：高溫下更耐用的專業(yè)燃?xì)庠铍姵亍?/span>

在整個合作過程之中，徐雄俊老師以及他的團(tuán)隊(duì)始終與南孚的營銷團(tuán)隊(duì)保持非常密切的溝通，基本上維持每個月一次的這樣高頻率的交流，而且徐老師也為南孚的營銷團(tuán)隊(duì)，尤其是銷售前線的銷售團(tuán)隊(duì)同時進(jìn)行了有關(guān)定位方面的培訓(xùn)，對于南孚整個營銷團(tuán)隊(duì)，在對定位理念的理解和運(yùn)用上面發(fā)揮了非常大的作用。那么豐藍(lán)1號電池，也在和徐老師合作之后的一到兩年時間取得了非?？彀l(fā)展，到目前為止，已經(jīng)成長為燃?xì)庠铍姵氐谝黄放坪?號電池第一品牌，我想這和徐老師以及他的團(tuán)隊(duì)的功勞密不可分。

所以，在這里，非常感謝徐雄俊老師以及他的團(tuán)隊(duì)對南孚以及豐藍(lán)1號電池做過的貢獻(xiàn)，希望他們能夠成為定位理論界的一支新型生力軍，越做越好，幫助越來越多的企業(yè)找到定位，快速成長。再次感謝徐老師以及他的團(tuán)隊(duì)，謝謝！ ——南孚電池集團(tuán)銷售總經(jīng)理梁紅穎

九德定位服務(wù)南孚電池，后排右二為徐雄俊，右三為劉榮海劉總，前排左一為梁紅穎梁總

徐雄俊為南孚全國中高層做定位落地培訓(xùn)

徐雄俊在豐藍(lán)1號展會上做定位檢驗(yàn)工作

豐藍(lán)電池之前的防漏電池的定位海報(bào)

豐藍(lán)1號最新劉儀偉代言的定位海報(bào)

九德定位為南孚制定的豐藍(lán)1號燃?xì)庠铍姵?星標(biāo)準(zhǔn)

豐藍(lán)1號最新產(chǎn)品包裝

豐藍(lán)1號終端產(chǎn)品形象

徐雄俊為南孚豐藍(lán)電池做的定位三角研究分析：

九德定位為豐藍(lán)電池制定的打造燃?xì)庠铍姵氐谝黄放?8大步驟定位系統(tǒng)：

1.明確品類宗屬：燃?xì)庠铍姵?/span>

2.品牌戰(zhàn)略定位：豐藍(lán)1號=高溫下更耐用的專業(yè)燃?xì)庠铍姵?/span>

3.品牌命名：豐藍(lán)１號（把豐藍(lán)改為豐藍(lán)1號）

4.品類命名：燃?xì)庠铍姵?/span>

5.定位廣告語：燃?xì)庠铍姵?，用豐藍(lán)1號，高溫下更耐用！

6.定位品牌故事：豐藍(lán)1號，第一個專門做燃?xì)庠铍姵氐钠放?，采用全新科技?/span>

重新定義燃?xì)庠铍姵?/span>6大標(biāo)準(zhǔn)，高溫環(huán)境下，電力持久更耐用。燃?xì)庠铍姵兀秘S藍(lán)1號，高溫下更耐用！南孚電池出品。

7.品牌視覺錘：藍(lán)色標(biāo)準(zhǔn)色+藍(lán)色火焰光環(huán)

8.聚焦核心品項(xiàng)：豐藍(lán)1號2粒裝

9.界定源點(diǎn)人群：中高端的家庭主婦，典型家庭圍著圍裙的30-40歲的女性

10.界定競爭對手：非專業(yè)的燃?xì)庠铍姵仄放疲p鹿、555、白象、華太等）

11.聚焦源點(diǎn)渠道：1、現(xiàn)代渠道（連鎖超市或便利店），2、傳統(tǒng)流通渠道和批發(fā)市場，3、電商渠道，4、B2B渠道：老板、方太、華帝、櫻花、美的等核心燃?xì)庠顝S家

12.聚焦源點(diǎn)市場：追擊優(yōu)勢，湖南、安徽、四川、重慶、湖北，江西等，長江中上游地區(qū)

13.打造信任狀：南孚電池出品，中國五大燃?xì)庠钇放浦付ǖ膶I(yè)燃?xì)庠铍姵?，老板電器指定合作?/span>

14. 4P運(yùn)營配稱：產(chǎn)品：更耐用，電量再升級，價(jià)格：適當(dāng)高價(jià)10元/2粒，渠道：占據(jù)批發(fā)市場并補(bǔ)強(qiáng)傳統(tǒng)渠道，推廣：先搶占地面渠道陳列和廣告，補(bǔ)強(qiáng)電商廣告心智，并考慮電視廣告

15. 戰(zhàn)略聚焦：聚焦豐藍(lán)1號電池，砍掉5、7號等非1號電池，并聚焦豐藍(lán)1號2粒裝

16. 公關(guān)啟動：贊助央視廚王爭霸賽，請廚王代言廣告，掛鉤廚神劉儀偉公關(guān)，關(guān)聯(lián)“灶神節(jié)”火旺財(cái)旺等

17. 成為品類代表：成為燃?xì)庠铍姵厥走x代表，成為1號電池首選代表

18. 品類戰(zhàn)略擴(kuò)張：引領(lǐng)燃?xì)庠铍姵仄奉惇?dú)立分化和晉級主流，推動燃?xì)庠铍姵厥褂煤推占?，做大品?/span>