中國(guó)企業(yè)厚德方能載物—以霸王集團(tuán)為例

                     作者:徐雄俊

像劉備一樣，霸王創(chuàng)始人一出生就是帝王之家，命就是比別人好，品牌資產(chǎn)就是比別人高。據(jù)霸王官網(wǎng)介紹：霸王集團(tuán)創(chuàng)始人陳啟源先生是陳朝開(kāi)國(guó)皇帝陳武帝陳霸先的后人，是陳氏家族21代“中藥世家”的正宗傳人 。  

霸王早在1985年就完成“霸王”商標(biāo)注冊(cè)，最早以生產(chǎn)啤酒香波起家，后生產(chǎn)果酸首烏洗發(fā)露和皂角洗發(fā)露，2000年推出麗濤，經(jīng)過(guò)多次市場(chǎng)失利，最后靠“霸王”洗發(fā)水在江湖上立足。筆者總結(jié)它成功的關(guān)鍵：主要是鉆了寶潔和聯(lián)合利華兩大國(guó)際日化巨頭所沒(méi)有“中藥防脫洗發(fā)水”的心智空擋，并打敗重慶奧妮和廣西索菲特等本土中藥洗發(fā)水同行，通過(guò)傳統(tǒng)的“中藥洗發(fā)水”與“中國(guó)功夫”神奇組合，連續(xù)多年借勢(shì)中國(guó)功夫巨星成龍，借助一定的民族情結(jié)，在消費(fèi)者心智中初步占領(lǐng)了“中藥防脫”的心智地位，所以才有大家熟知的霸王。

2009年7月3日霸王集團(tuán)在香港聯(lián)交所主板成功上市，半日就成交28.79億港元，霸王陳啟源、萬(wàn)玉華夫婦身家迅速飆升至近50億港元，一舉成為中國(guó)內(nèi)地洗護(hù)品行業(yè)的首富，于是，和眾多中國(guó)知名企業(yè)一樣，霸王的各種榮譽(yù)和光環(huán)紛至沓來(lái)、好不精彩。霸王先后榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)中藥日化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力第一品牌”、“廣州市白云區(qū)第一納稅大戶(hù)”，霸王總裁萬(wàn)玉華也被評(píng)為“建國(guó)60周年中國(guó)品牌建設(shè)十大創(chuàng)新企業(yè)家”和“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)云人物金鼎獎(jiǎng)”，霸王集團(tuán)2009年全年?duì)I業(yè)額也到達(dá)17.56億元，同比上年增長(zhǎng)24%，在中國(guó)中草藥洗發(fā)市場(chǎng)占有率超過(guò)46%，力挫兩大日化巨頭在洗發(fā)水行業(yè)的銳氣，霸王也被奉為中國(guó)民族品牌的英雄，備受尊敬！同時(shí)霸王也就順理成章的好好享受一下，大張旗鼓的搬進(jìn)了豪華氣派的霸王大酒店了……

古人云：“滿招損，謙受益”?？上О酝跻簧鲜?、成為首富、搬進(jìn)霸王大酒店之后就出事了，霸王覺(jué)得自己在云端了，不可一世了，于是在2009年底就開(kāi)始著手大手筆推出霸王涼茶，高調(diào)宣布進(jìn)軍飲料市場(chǎng)，自信霸王涼茶成為“王老吉第二”已經(jīng)勢(shì)在必得。針對(duì)霸王涼茶，記得當(dāng)時(shí)全國(guó)上下鬧的是罵聲一片、怨聲載道，筆者親眼為證，筆者自己是在2010年4月23日還親眼目睹霸王涼茶在廣州華鉅君悅酒店開(kāi)的招商大會(huì)，對(duì)此深?lèi)和唇^。針對(duì)霸王涼茶，一直有很多企業(yè)家、戰(zhàn)略專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、廣告人和媒體人都告誡和反對(duì)霸王不要做霸王涼茶，但是，霸王聽(tīng)不進(jìn)去任何忠告，還是一意孤行、自以為是、自信無(wú)敵。

霸王從日化行業(yè)跨行業(yè)延伸到競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈的飲料行業(yè)，并且還是沿用霸王這個(gè)牌子，確實(shí)顯得自戀自大，好像是被勝利沖昏了頭腦，視消費(fèi)者為無(wú)知之輩。后來(lái)實(shí)踐證實(shí)霸王涼茶動(dòng)銷(xiāo)讓人心痛，接著就出現(xiàn)了遭香港同行暗算的“二惡烷事件”，各種媒體沸沸揚(yáng)揚(yáng)，接著又出現(xiàn)了反應(yīng)霸王“打記者”、“態(tài)度強(qiáng)硬”、“對(duì)抗媒體”等狂妄自大的新聞報(bào)道，風(fēng)波愈演愈烈，如果當(dāng)時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)“霸王打記者”的負(fù)面新聞，筆者認(rèn)為二惡烷也不會(huì)對(duì)霸王造成如此的不良影響。后來(lái)雖然質(zhì)檢部門(mén)的報(bào)告馬上平息了這場(chǎng)風(fēng)波，但霸王還是弱不經(jīng)風(fēng)，敗報(bào)頻出，虧損越來(lái)越大，昔日的霸王已經(jīng)風(fēng)光不再！雖然霸王的這次虧損不能直接歸咎于其狂妄自大，但筆者認(rèn)為很多時(shí)候態(tài)度決定一切，霸王的狂傲必定遲早引發(fā)它的災(zāi)禍！

所以，我們不得不得出血的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，還是毛主席告誡的是，面對(duì)光彩榮譽(yù)，一定要謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁，切記狂妄自大，否則必然衰亡。以下分析有二：

1.中國(guó)的社會(huì)環(huán)境有嚴(yán)重的仇富心理，這是中國(guó)人古已有之的民族劣根性。在中國(guó)仇富案例有很多，從“王石地震中的仇富心理”事件中就暴露無(wú)遺。霸王自從當(dāng)首富之后，更加標(biāo)榜自己有錢(qián)有勢(shì)，還大肆炒作自己用2000萬(wàn)天價(jià)請(qǐng)?zhí)旌笸醴瞥錾胶献鳎ㄆ鋵?shí)內(nèi)幕也沒(méi)有2000萬(wàn)，但霸王舍得花錢(qián)請(qǐng)各種頂尖大明星），老百姓一想啊，這羊毛出在羊身上，你敢情還不是賺我的錢(qián)，你既然在請(qǐng)明星這一點(diǎn)上就花了2000萬(wàn)，那還有多少錢(qián)花在產(chǎn)品質(zhì)量上？結(jié)果后來(lái)有媒體報(bào)道說(shuō)霸王洗發(fā)水含致癌物質(zhì)，這些人就夢(mèng)中初醒，突然想起2000萬(wàn)請(qǐng)王菲的事情，馬上就反應(yīng)過(guò)來(lái)，霸王你這個(gè)缺德的大騙子，我說(shuō)你還有多少錢(qián)把控產(chǎn)品質(zhì)量啊，我再也不會(huì)相信霸王了。后來(lái)雖然權(quán)威證實(shí)霸王不含致癌物質(zhì)，但老百姓還是寧可信其有，干脆改用海飛絲算了！如此，霸王炫富就容易遭到老百姓和同行對(duì)手的嫉恨。所以，在這里要提醒中國(guó)的富人們不要炫富，有錢(qián)要低調(diào)，要多積德行善，多做好事。比如：加多寶公司一捐就捐1個(gè)億，還不停的捐，所以大家就喜歡王老吉，縱然別人說(shuō)有夏枯草，我還是認(rèn)為它好。在這里，我想，如果霸王在出事前也像加多寶一樣捐他幾個(gè)億，我想霸王可能出事了也不會(huì)虧損，霸王應(yīng)該懺悔，不應(yīng)該又反過(guò)來(lái)推出霸王涼茶來(lái)進(jìn)攻老百姓心目中的好人加多寶，你敢打好人，你當(dāng)然就是壞人了！

2、從辯證哲學(xué)上講，福兮禍兮，盛極必衰，月盈則虧。還有樹(shù)大招風(fēng)，“木秀于林風(fēng)必摧之，行高于眾眾必毀之”，這就是為什么中國(guó)很多企業(yè)一上市就死，一成首富就衰敗的一個(gè)哲學(xué)原因。霸王上市成為首富后，處在風(fēng)口浪尖，并被送到火上烤，后來(lái)又不注意修身養(yǎng)性、謙虛謹(jǐn)慎，必然容易招致災(zāi)禍。在這里，筆者也不由想起很多中國(guó)首富都不得善終，像中國(guó)首富牟其中、羅忠福、黃光裕，上海首富周正毅、湖北首富蘭世立等都在蹲大牢。所以“德不配位，必有禍殃”，越是首富越要學(xué)會(huì)低調(diào)做人、謹(jǐn)言慎行、厚德載物，方能保住富貴，不可不察。我們?cè)倏纯蠢罴握\(chéng)是如何為人處事就明白這個(gè)道理了！

徐雄?。?/span>

戰(zhàn)略定位專(zhuān)家

曾任特勞特(中國(guó))戰(zhàn)略定位咨詢(xún)公司分析師

曾任尚揚(yáng)(中國(guó))營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢(xún)公司咨詢(xún)師

上海九璋德戰(zhàn)略定位咨詢(xún)公司總經(jīng)理、首席分析師

已專(zhuān)注研究和實(shí)踐特勞特定位理論9年

中國(guó)民族品牌戰(zhàn)略終身推動(dòng)者（敬請(qǐng)百度，了解更多）

《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《糖煙酒周刊》等特約撰稿人

央視CCTV2《商道》節(jié)目特約營(yíng)銷(xiāo)評(píng)論專(zhuān)家

曾在特勞特定位、尚揚(yáng)營(yíng)銷(xiāo)、華與華、張曉嵐策劃等多家頂尖營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢(xún)工作

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