王老吉之劫，或以和談收場

     作者: 徐雄?。?012年發(fā)表于《銷售與市場和《第一營銷網(wǎng)》）

摘要: 廣藥與加多寶的糾紛不會影響王老吉的品牌和銷量王老吉作為“中國正宗涼茶”已經(jīng)占據(jù)消費者心智，因此不會因為商標問題產(chǎn)生大的影響。正如飲料巨頭可口可樂和百事可樂，100多年來都不曾因為商標歸屬問題而影響其品牌價值和銷量。廣藥如果不把王老吉品牌交給加多寶做，也會 ...

廣藥與加多寶的糾紛不會影響王老吉的品牌和銷量

王老吉作為“中國正宗涼茶”已經(jīng)占據(jù)消費者心智，因此不會因為商標問題產(chǎn)生大的影響。正如飲料巨頭可口可樂和百事可樂，100多年來都不曾因為商標歸屬問題而影響其品牌價值和銷量。廣藥如果不把王老吉品牌交給加多寶做，也會授權(quán)給其他人做。可口可樂和百事可樂對涼茶項目已經(jīng)覬覦已久，而康師傅和統(tǒng)一也具備操作條件，因此，王老吉已經(jīng)穩(wěn)固的市場地位不會動搖。另外，王老吉的涼茶管理和銷售人員會隨之流動。如果加多寶失去王老吉商標，這些人最終也會歸到新東家名下，只是加多寶在這個過程中將承受巨大損失。

雙方合作的幾率是70%

加多寶對未來繼續(xù)運營王老吉涼茶品牌還是充滿信心，近幾年陸續(xù)在全國多處投資建設(shè)涼茶工廠。2011年3月，加多寶斥資10億在廣東清遠建立中草藥研發(fā)和生產(chǎn)基地，計劃日產(chǎn)過百噸涼茶濃縮汁。這些動作既可以反映出涼茶市場的需求空間在快速增長，也可以反映出加多寶在繼續(xù)掌控運營王老吉的信心和實力。

同時，加多寶得到廣東省委和政府的大力支持。2011年12月24日，就在廣藥和加多寶糾紛開庭前5天，廣東省省委書記汪洋、代省長朱小丹一行到加多寶清遠工廠參觀考察，加多寶副總裁陽愛星等高層陪同接待?？疾熘型粞髮佣鄬氉龃笞鰪娡趵霞放频淖龇ū硎局С峙c肯定。我們知道，有時候政府首腦對企業(yè)的考察支持可能是某種暗示。因此，在兩家商標之爭的關(guān)鍵時刻，廣東省委省政府的動作也為加多寶增加了博弈砝碼。

諸多因素顯現(xiàn)，和談成為結(jié)局的可能性會比較大。目前矛盾的焦點無非是利益分配問題。紅罐王老吉2011年的銷售額已經(jīng)達到了180億，但付給廣藥的商標使用費用只有區(qū)區(qū)500萬，而按照國際慣例，商標租用費應(yīng)在銷售額的2%～5%之間。

廣藥之前高調(diào)宣布王老吉千億品牌評估值并向法院申訴，無非兩個目的：一是告訴消費者“王老吉的商標是我的”，二是告訴加多寶“想續(xù)租就加價”。而對加多寶來說，相比于未來10年的巨大市場，續(xù)租費用顯然是個小數(shù)字。

另外，廣藥與加多寶的內(nèi)部關(guān)系錯綜復(fù)雜，可能并非加多寶所說的“不存在任何形式的控股、參股等投資關(guān)系”，更加大了和談的可能性。

 加多寶很有可能在著手培養(yǎng)涼茶第二品牌

細心的消費者會發(fā)現(xiàn)，目前市面上的紅罐王老吉已經(jīng)出現(xiàn)“姐妹花”。較之于“姐姐”，“妹妹”的罐身上“加多寶”被放大，“王老吉”則被縮小放到角落。

不難看出，加多寶在有意著手培養(yǎng)第二品牌，未來市場上很可能會出現(xiàn)“加多寶涼茶”這一新的品牌。這個舉措這也為加多寶增加了談判砝碼。如果加多寶早一點推出第二品牌，現(xiàn)在的麻煩可能就不會這么大。

鴻道集團在發(fā)表的聲明中稱，“將會一如既往地致力于民族品牌的建設(shè)，有信心繼續(xù)把王老吉推向世界，我們將不斷推出新的產(chǎn)品，以回報社會的多元化需要。”似乎也證實了徐雄俊的這一判斷。編輯：第一營銷網(wǎng)王亮1143894068@qq.com

徐雄?。?/span>

戰(zhàn)略定位專家

曾任特勞特(中國)戰(zhàn)略定位咨詢公司分析師

曾任尚揚(中國)營銷戰(zhàn)略咨詢公司咨詢師

上海九璋德戰(zhàn)略定位咨詢公司總經(jīng)理、首席分析師

已專注研究和實踐特勞特定位理論9年

中國民族品牌戰(zhàn)略終身推動者（敬請百度，了解更多）

《銷售與市場》《糖煙酒周刊》等特約撰稿人

央視CCTV2《商道》節(jié)目特約營銷評論專家

曾在特勞特定位、尚揚營銷、華與華、張曉嵐策劃等多家頂尖營銷咨詢機構(gòu)從事營銷戰(zhàn)略咨詢工作

品牌口號：白天做品牌，晚上抱老婆！

人生大愿：100年死后，協(xié)助打造出100個像加多寶、六個核桃、真功夫、長城汽車、格力空調(diào)、公牛插座、立白、藍月亮這樣的偉大民族品牌，推動中國民族品牌走向世界！廣結(jié)善緣，普度眾生！

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徐雄俊老師助理：袁老師：手機：13918515311，郵箱：285496716@qq.com