王老吉之劫，或以和談收?qǐng)?/span>

     作者: 徐雄俊（2012年發(fā)表于《銷(xiāo)售與市場(chǎng)和《第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)》）

摘要: 廣藥與加多寶的糾紛不會(huì)影響王老吉的品牌和銷(xiāo)量王老吉作為“中國(guó)正宗涼茶”已經(jīng)占據(jù)消費(fèi)者心智，因此不會(huì)因?yàn)樯虡?biāo)問(wèn)題產(chǎn)生大的影響。正如飲料巨頭可口可樂(lè)和百事可樂(lè)，100多年來(lái)都不曾因?yàn)樯虡?biāo)歸屬問(wèn)題而影響其品牌價(jià)值和銷(xiāo)量。廣藥如果不把王老吉品牌交給加多寶做，也會(huì) ...

廣藥與加多寶的糾紛不會(huì)影響王老吉的品牌和銷(xiāo)量

王老吉作為“中國(guó)正宗涼茶”已經(jīng)占據(jù)消費(fèi)者心智，因此不會(huì)因?yàn)樯虡?biāo)問(wèn)題產(chǎn)生大的影響。正如飲料巨頭可口可樂(lè)和百事可樂(lè)，100多年來(lái)都不曾因?yàn)樯虡?biāo)歸屬問(wèn)題而影響其品牌價(jià)值和銷(xiāo)量。廣藥如果不把王老吉品牌交給加多寶做，也會(huì)授權(quán)給其他人做?？煽诳蓸?lè)和百事可樂(lè)對(duì)涼茶項(xiàng)目已經(jīng)覬覦已久，而康師傅和統(tǒng)一也具備操作條件，因此，王老吉已經(jīng)穩(wěn)固的市場(chǎng)地位不會(huì)動(dòng)搖。另外，王老吉的涼茶管理和銷(xiāo)售人員會(huì)隨之流動(dòng)。如果加多寶失去王老吉商標(biāo)，這些人最終也會(huì)歸到新東家名下，只是加多寶在這個(gè)過(guò)程中將承受巨大損失。

雙方合作的幾率是70%

加多寶對(duì)未來(lái)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)王老吉涼茶品牌還是充滿(mǎn)信心，近幾年陸續(xù)在全國(guó)多處投資建設(shè)涼茶工廠。2011年3月，加多寶斥資10億在廣東清遠(yuǎn)建立中草藥研發(fā)和生產(chǎn)基地，計(jì)劃日產(chǎn)過(guò)百?lài)崨霾铦饪s汁。這些動(dòng)作既可以反映出涼茶市場(chǎng)的需求空間在快速增長(zhǎng)，也可以反映出加多寶在繼續(xù)掌控運(yùn)營(yíng)王老吉的信心和實(shí)力。

同時(shí)，加多寶得到廣東省委和政府的大力支持。2011年12月24日，就在廣藥和加多寶糾紛開(kāi)庭前5天，廣東省省委書(shū)記汪洋、代省長(zhǎng)朱小丹一行到加多寶清遠(yuǎn)工廠參觀考察，加多寶副總裁陽(yáng)愛(ài)星等高層陪同接待?？疾熘型粞髮?duì)加多寶做大做強(qiáng)王老吉品牌的做法表示支持與肯定。我們知道，有時(shí)候政府首腦對(duì)企業(yè)的考察支持可能是某種暗示。因此，在兩家商標(biāo)之爭(zhēng)的關(guān)鍵時(shí)刻，廣東省委省政府的動(dòng)作也為加多寶增加了博弈砝碼。

諸多因素顯現(xiàn)，和談成為結(jié)局的可能性會(huì)比較大。目前矛盾的焦點(diǎn)無(wú)非是利益分配問(wèn)題。紅罐王老吉2011年的銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到了180億，但付給廣藥的商標(biāo)使用費(fèi)用只有區(qū)區(qū)500萬(wàn)，而按照國(guó)際慣例，商標(biāo)租用費(fèi)應(yīng)在銷(xiāo)售額的2%～5%之間。

廣藥之前高調(diào)宣布王老吉千億品牌評(píng)估值并向法院申訴，無(wú)非兩個(gè)目的：一是告訴消費(fèi)者“王老吉的商標(biāo)是我的”，二是告訴加多寶“想續(xù)租就加價(jià)”。而對(duì)加多寶來(lái)說(shuō)，相比于未來(lái)10年的巨大市場(chǎng)，續(xù)租費(fèi)用顯然是個(gè)小數(shù)字。

另外，廣藥與加多寶的內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，可能并非加多寶所說(shuō)的“不存在任何形式的控股、參股等投資關(guān)系”，更加大了和談的可能性。

 加多寶很有可能在著手培養(yǎng)涼茶第二品牌

細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前市面上的紅罐王老吉已經(jīng)出現(xiàn)“姐妹花”。較之于“姐姐”，“妹妹”的罐身上“加多寶”被放大，“王老吉”則被縮小放到角落。

不難看出，加多寶在有意著手培養(yǎng)第二品牌，未來(lái)市場(chǎng)上很可能會(huì)出現(xiàn)“加多寶涼茶”這一新的品牌。這個(gè)舉措這也為加多寶增加了談判砝碼。如果加多寶早一點(diǎn)推出第二品牌，現(xiàn)在的麻煩可能就不會(huì)這么大。

鴻道集團(tuán)在發(fā)表的聲明中稱(chēng)，“將會(huì)一如既往地致力于民族品牌的建設(shè)，有信心繼續(xù)把王老吉推向世界，我們將不斷推出新的產(chǎn)品，以回報(bào)社會(huì)的多元化需要。”似乎也證實(shí)了徐雄俊的這一判斷。編輯：第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)王亮1143894068@qq.com

徐雄?。?/span>

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曾任特勞特(中國(guó))戰(zhàn)略定位咨詢(xún)公司分析師

曾任尚揚(yáng)(中國(guó))營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢(xún)公司咨詢(xún)師

上海九璋德戰(zhàn)略定位咨詢(xún)公司總經(jīng)理、首席分析師

已專(zhuān)注研究和實(shí)踐特勞特定位理論9年

中國(guó)民族品牌戰(zhàn)略終身推動(dòng)者（敬請(qǐng)百度，了解更多）

《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《糖煙酒周刊》等特約撰稿人

央視CCTV2《商道》節(jié)目特約營(yíng)銷(xiāo)評(píng)論專(zhuān)家

曾在特勞特定位、尚揚(yáng)營(yíng)銷(xiāo)、華與華、張曉嵐策劃等多家頂尖營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢(xún)工作

品牌口號(hào)：白天做品牌，晚上抱老婆！

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徐雄俊老師助理：袁老師：手機(jī)：13918515311，郵箱：285496716@qq.com