和其正涼茶成功的四大營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵

                    作者：徐雄俊（食品飲料戰(zhàn)略定位專(zhuān)家）

    1、品牌定位上：直接借勢(shì)王老吉“預(yù)防上火”功能，定位瓶裝涼茶代表，甚至定位成“即飲茶飲料”，放棄訴求“清火”變成直接強(qiáng)調(diào)“大瓶共分享，瓶裝更盡興”；

    2、產(chǎn)品包裝戰(zhàn)略：與鐵罐裝王老吉對(duì)立，聚焦PET大瓶裝，更多更實(shí)惠，形成“和其正=瓶裝涼茶”心智定位；

     3、渠道戰(zhàn)略上：避開(kāi)王老吉強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)和強(qiáng)勢(shì)渠道，從北往南打，從二三線(xiàn)市場(chǎng)往一線(xiàn)市場(chǎng)打，避開(kāi)餐飲，主攻即飲和家庭裝渠道；

     4、東家勢(shì)力強(qiáng)大：依托其東家—達(dá)利集團(tuán)在背后強(qiáng)大的資金實(shí)力和強(qiáng)大的渠道控制能力支持。（2011年）