作為一個家具人，細細想來，目前可以稱之為消費者品牌的家具品牌實在不多，憑個人感覺來看：“四川的全友、掌上明珠、雙虎，廣東的慕思、紅蘋果、迪諾雅，楷模、左右，北方的曲美、南洋胡氏、藍鳥”等可稱作是家具行業(yè)的消費者品牌，但如果根據(jù)單品牌的市場銷售額與整個家具行業(yè)市場容量的比值來看，目前，整個家具行業(yè)還沒有一個品牌可以真正意義上稱之為消費者品牌，這也就意味著目前的家具行業(yè)，幾乎所有的品牌都面臨著一個重大問題：“如何在現(xiàn)階段的家具行業(yè)市場狀況下進行品牌突圍？”。同時，在思考這一命題的同時，我們不得不注意到原先在家具行業(yè)很有影響力的家具大品牌“華源軒”、“富之島”、“百蘭床墊”都已經(jīng)轟然倒地。因此，當(dāng)下考慮這個問題并不是危言聳聽，而著實是每一個從事家具行業(yè)的同仁應(yīng)該重視并快速做出行動的問題。

      通過長時間的店面走訪、與大量的經(jīng)銷商老板進行面對面溝通、與在市場上很活躍的第三方組織進行對接，本人針對這個問題有三點意見。

第一：進行規(guī)?；囊云放仆茝V為主要目的相關(guān)策劃活動。目前的家具行業(yè)中，很多品牌都有組織自己的市場促銷爆破活動團隊，但這些品牌的推廣團隊大都存在以下兩方面的問題，一是團隊規(guī)模不足，很多品牌的推廣團隊人數(shù)不超過50人，試想這么小的推廣團隊在如今的競爭激烈的家具市場浪潮中能夠翻起多大的浪花？二是追求目標(biāo)銷量。很多品牌為推廣活動制定相對較高的銷量目標(biāo)而且與團隊成員個人績效掛鉤，這樣做會導(dǎo)致推廣團隊在很大程度上通過操縱產(chǎn)品價格來實現(xiàn)活動的預(yù)期結(jié)果，陷入與其他活動或品牌的紅海之戰(zhàn)，并非主觀意愿引導(dǎo)消費者把產(chǎn)品價格作為是否購買的決定性因素。最終發(fā)現(xiàn)：“路越走越難，越走越找不到方向”。個人認(rèn)為：“在目前的家具市場狀況下，品牌的正確突圍之道應(yīng)該是組建達到一定規(guī)模的以品牌推廣為主要目標(biāo)的終端品牌推廣團隊”為上上之策。

第二:任何品牌在現(xiàn)階段進行突圍的重中之重是產(chǎn)品品質(zhì)。我們會發(fā)現(xiàn)：“在激烈競爭的市場環(huán)境下，很多品牌的產(chǎn)品品質(zhì)開始接連出現(xiàn)質(zhì)量問題，導(dǎo)致很多已購買消費者上店鬧事，要求索賠，并造成負(fù)面的品牌傳播影響”，在市場相對不景氣的情況下，很多家具企業(yè)因為進行自我整合升級及產(chǎn)品成本控制很容易導(dǎo)致在產(chǎn)品的品質(zhì)上出現(xiàn)問題，殊不知，保證品牌能夠快速傳播的是高保證的產(chǎn)品品質(zhì)。一個品牌如果產(chǎn)品品質(zhì)頻出問題，即使有再強大的品牌推廣團隊和推廣動作對于品牌的突圍也無濟于事，因為：“在產(chǎn)品品質(zhì)出問題的事實下，我們再去吹噓自己的品牌如何如何的大，著實是搬起石頭砸自己的腳，自斷股肱”。

第三：現(xiàn)階段品牌要進行突圍，必須在品牌上采取真正意義上的出位的推廣動作。去年做的比較成功的品牌如“左右”，選楊瀾為品牌代言人，并提出“幸?！钡母拍?，幸福不遠，就在左右，既朗朗上口，又容易引發(fā)消費者聯(lián)想，因為每一個人的心底都有“幸福”的愿望。今年做的比較好的品牌如“迪諾雅”，與中國好聲音簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，提出了“世界居品，中國仁豪”的品牌定位，并用通俗易懂的品牌語“看電視就看中國好聲音，買家具就買仁豪好家具”引導(dǎo)顧客消費。在目前的市場環(huán)境下，每一個品牌都要在這個方面花點心思，切莫認(rèn)為品牌就是隨意起了一句口號，想了一句幽默的話語，而是要站在一定高度，進行精度提煉，既要有內(nèi)涵，還需通俗易懂，既起到表達顧客的內(nèi)心，又起到引導(dǎo)顧客的消費行為的目的。相反，若不如此，顧客心智將會更大程度上被優(yōu)秀的品牌所占據(jù)，屆時，若想迎頭趕上，著實不易，所以，如果在這個點上做的還不夠、還不夠好的品牌應(yīng)快速做出思考，并馬上進行行動。

       以上三點為本人針對當(dāng)今家具市場狀況對各品牌提出的建議，我姑妄言之，還請各位姑妄聽之，錯與對，任由市場去評定！