第三個(gè)主義是：“排外主義”。這類銷售員會(huì)認(rèn)為：“我們自己店面或公司也經(jīng)常舉行培訓(xùn)，而且還有考核，現(xiàn)在所謂的銷售技巧等都大同小異，我們都學(xué)過，所以我們沒必要再學(xué)習(xí)了，我們經(jīng)理或老板銷售特別厲害，我們特別崇拜，他/她定期都會(huì)給我們做培訓(xùn)的，你給我培訓(xùn)也可以，時(shí)間短一點(diǎn)，半個(gè)小時(shí)吧。”這類具有“排外主義”的銷售人員其實(shí)骨子里很恐懼，因?yàn)樗龘?dān)心你給她的培訓(xùn)如果將她說服了，她會(huì)很沒面子，因?yàn)楫吘挂呀?jīng)做銷售這么長(zhǎng)時(shí)間啦。其實(shí)，具有“排外主義”的銷售人員往往只活在自我的小圈子里，不認(rèn)可也害怕認(rèn)可外面的世界，這類銷售人員注定會(huì)成為井底之蛙。

      第四個(gè)主義是：“環(huán)境主義”。當(dāng)你碰到這類銷售人員，往往會(huì)聽到她們的抱怨：“你們品牌的產(chǎn)品太貴啦，我們賣不動(dòng)，你們品牌的支持力度太小啦，你看別人***品牌，支持力度多大啊，你說我們這么大的品牌，怎么就這么小氣呢？我們老板人不好，給我們這么低的工資，你看別人***品牌，人家底薪比我們整整高1000元呢？”。這類存在“環(huán)境主義”的銷售人員總是將導(dǎo)致不好結(jié)果的原因歸結(jié)于環(huán)境或外部原因，而很少?gòu)淖陨淼慕嵌瓤紤]問題，這類銷售人員最多的就是抱怨和牢騷，哪里都有問題，唯獨(dú)她自己沒有問題。存在這個(gè)主義的終端銷售人員一定要開始認(rèn)真思考，并改變自己。因?yàn)?，如果一直保持如此的狀態(tài)，我們不但自身難以提高而且會(huì)發(fā)現(xiàn)自己周圍的問題會(huì)越來越嚴(yán)重，直到無法承受而逃離。

       我們廣大的終端銷售人員及家居行業(yè)的同仁們一定要重視上文提到的這“四個(gè)主義”，本人認(rèn)為這“四個(gè)主義”在終端銷售人員中的體現(xiàn)已經(jīng)很明顯了，已經(jīng)到了根除的緊急時(shí)刻。否則，任由這“四個(gè)主義”橫行，越來越多的銷售人員將受到感染，進(jìn)而影響到終端的銷售，并最終會(huì)影響到品牌的戰(zhàn)略發(fā)展意圖。

       至于根除的方法，本人認(rèn)為可以采用“從思想上進(jìn)行教育說服，從行動(dòng)上進(jìn)行約束引導(dǎo)，實(shí)在不行，亟需采取斷臂保命的無奈措施”，相信一定會(huì)有成效！

       最后，希望我們終端的銷售團(tuán)隊(duì)越來越有戰(zhàn)斗力！