李·亞科卡在擔(dān)任福特公司總裁期間，常常把會(huì)議變成賣弄他個(gè)人專長的場所，有意在他的老板亨利面前炫耀自己是一個(gè)專家，是福特公司的功臣。有一次產(chǎn)品計(jì)劃委員會(huì)結(jié)束后，亨利對其他人說：“這個(gè)鬼亞科卡都談了什么？他在向誰夸耀？”就在大家都認(rèn)為亞科卡能夠接替亨利成為CEO時(shí)，亨利卻解除了亞科卡總裁的職務(wù)。許多人為此不解。在解釋為什么這樣做時(shí)，亨利只說了一句話：“有時(shí)你就是不喜歡某個(gè)人”。

“聰明”會(huì)增加一個(gè)人的權(quán)力，比如專家權(quán)力。所以，亞科卡的自我炫耀在一定程度上壓制了亨利的表現(xiàn)和權(quán)威，并暗示了這樣一種影響——福特公司有這樣的業(yè)績是因?yàn)橛形疫@樣一個(gè)聰明的人。這讓作為CEO的亨利是難以忍受的。

也許有的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)因?yàn)槟愕撵乓蕾p你，但在多數(shù)的情況下，你會(huì)自討沒趣，甚至是惹禍上身。許多人就是因?yàn)檫^分地炫耀自己，居功自傲，最后被上司“干掉”的，就像亞科卡被亨利干掉一樣。

人們都希望自己是一個(gè)聰明的人，如果你的上司表現(xiàn)的還不如你聰明，是很沒有面子的。亞科卡的表現(xiàn)就讓自己的老板很不舒服。

這就是我們要說的權(quán)力法則：永遠(yuǎn)不要蓋過上司的光芒。在取悅上司或給對方留下深刻印象的同時(shí)，不要過分顯露你的才華，這有可能會(huì)引發(fā)他的恐懼和不安。

01 讓你的想法比上司晚一步

作為老板，有兩個(gè)權(quán)威值得期待：一是自己做出決策能夠得到下屬的高度認(rèn)同，最好不要有任何的質(zhì)疑；二自己做出的決策是最佳的決策，至少要優(yōu)于下屬的想法。這才有做老板的權(quán)威。

作為下屬，也有兩個(gè)愿望值得期待：一是向上司提建議的時(shí)候能夠被采納，顯得自己很聰明；二是自己有想法的時(shí)候能夠得到上司的理解和支持，顯得自己很重要。這樣才會(huì)有一個(gè)好前程。

當(dāng)你明白這一點(diǎn)的時(shí)候，做起事來就會(huì)順風(fēng)順?biāo)?，有的人做起事來磕磕絆絆，一旦達(dá)不到自己的內(nèi)心預(yù)期，就會(huì)抱怨自己沒有遇到一個(gè)好上司，大有“懷才不遇”的悲壯情懷。其實(shí)，真正的原因還在于你自己，你可能沒有首先滿足上司的期待。

美國第28任總統(tǒng)伍德羅·威爾遜，被人稱為“一扇老橡木做的門”，意思是為人固執(zhí)，難以聽從他人的意見。但有一個(gè)人的意見能夠影響威爾遜，就是他的助理豪斯。豪斯是怎么做的呢？

首先，豪斯會(huì)把自己的想法私下里講給威爾遜，有時(shí)甚至是旁敲側(cè)擊地“啟發(fā)”威爾遜。然后，把自己經(jīng)威爾遜同意的想法和建議說成是“威爾遜總統(tǒng)的創(chuàng)建”。

威爾遜任職期間，豪斯對總統(tǒng)的影響力比當(dāng)時(shí)許多政治領(lǐng)袖的影響力都要大，他也因此獲得“移山倒?！贝髱煹拿雷u(yù)。有人開玩笑說，豪斯第一個(gè)發(fā)明了“思想試管嬰兒”，威爾遜則是這次偉大試驗(yàn)的母體。

豪斯維護(hù)了威爾遜的“權(quán)威期待”，也讓自己的想法經(jīng)威爾遜的采納而得以實(shí)現(xiàn)。從這一點(diǎn)來說，威爾遜是最后的贏家。

所以，你有什么想法不重要，重要的是你的想法是不是能夠得到上司的欣賞和采納才是重要的，要做到這一點(diǎn)，就要懂得“讓你的想法比上司晚一步”：一是自己有什么高明的想法，最好借上司的“嘴”說出去，不要搶著當(dāng)“發(fā)言人”，除非上司賦予你發(fā)言人的身份和機(jī)會(huì)；二是如果要先于上司發(fā)言，要么與上司保持一致，要么不要讓上司感到意外，人們總是會(huì)對“意外”保持警惕，甚至?xí)a(chǎn)生反感。

任何時(shí)候都要讓你的想法比上司晚一步，即使你是上司的親信，也不要搶在上司之前說出來，要讓大家覺得你的想法至多是對上司想法的附和或補(bǔ)充。當(dāng)然，如果你的上司完全可以下放自己的身段來，那是另外一回事。

02 兩條重要的策略

為什么有的人很快能夠放“彩”，有的人放不出來呢？為什么有的人僅僅放出了瞬間的“彩”，而沒有放出更多的“彩”來呢？原因可能就是你沒有讓上司更加有“彩”。這里有兩條重要的策略：

第一，假定上司比自己聰明。

美國一位資深的政府職員特別善于運(yùn)用自己的影響力把事情辦成，就有人向他請教，他說自己能干好這項(xiàng)工作，得益于一個(gè)秘訣：假定他的老板（美國的一個(gè)州長）比他聰明。

假定老板比你聰明絕對是一個(gè)高明的策略。假設(shè)上司比你聰明，你就會(huì)對上司抱有積極的態(tài)度，上司對你也會(huì)有一個(gè)好的期待，這對大家來說是一個(gè)雙贏的局面。如果你把上司看成是一個(gè)笨蛋，你就會(huì)不自覺地采取一些消極的怠工行為，不管你隱蔽的有多么巧妙，你的上司都會(huì)感受到這一點(diǎn)，上司就會(huì)提防你，就會(huì)把你當(dāng)成“刺頭”，如此的話，你們之間的關(guān)系只會(huì)越來越糟，你有再多好的想法又有何用？

也許你的確比你的上司聰明，但請你不要表現(xiàn)出來，表現(xiàn)出來就沒有聰明可言了，下屬的聰明并在于你自己認(rèn)為自己聰明，而在于你的上司認(rèn)為你很聰明。就如科林·鮑威爾曾經(jīng)說過的，“我需要比我聰明的家伙，但他們最好看不到這點(diǎn)，或者看到了不會(huì)表露出來?！?

第二，假裝自己比上司糊涂。

美國著名公眾演講家和暢銷書作家羅伯特·格林和朱斯特·艾爾弗斯在《權(quán)力48法則》中說到，知道了蓋過上司光芒的危險(xiǎn)性，你就應(yīng)該轉(zhuǎn)化運(yùn)用這條法則，讓自己顯得不如上司聰明。用俗話說，就是要懂得裝糊涂。

有的人常常喜歡向別人“顯擺”自己的聰明，這并沒有什么錯(cuò)，錯(cuò)的是這有可能“刺痛”對方，甚至讓對方下不了臺(tái)，這就是不懂得“裝糊涂”。

三國中的楊修就是這樣的一個(gè)人，喜歡揣摩曹操的意圖，而且每每都要把曹操不想表達(dá)的意圖公開地說出來，顯得自己很聰明，卻讓曹操內(nèi)心很不舒服。讓曹操由“忌之”，到“惡之”，最后是“愈惡之”。

表現(xiàn)的比別人聰明，這很容易做到，你只要盡情地發(fā)揮就好了；表現(xiàn)的比別人糊涂，這就比較難做到，謙虛并不是誰都可以做到的。正所謂“聰明難，糊涂難，由聰明轉(zhuǎn)糊涂更難?！?這就是人性。

大家都希望能夠理性地處理人與人之間的關(guān)系，一是一，二是二，對就是對，錯(cuò)就是錯(cuò)；清清楚楚，明明白白。但這是不可能的，因?yàn)槟忝鎸Φ氖侨?，是人就?huì)有不同的需要，也許你的出發(fā)點(diǎn)是好的，但卻并不一定會(huì)有好的結(jié)果。

裝糊涂就是為了有一個(gè)更好的結(jié)果，很多人都認(rèn)為，這樣做是不講原則，是和稀泥，是國人劣根性的表現(xiàn)。其實(shí)這恰恰是尊重人性、敬畏人性的結(jié)果。講真話需要勇氣，也需要智慧。

文章來源：廣東眾博管理顧問有限公司

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