1、認真

一個做事認真的人往往具備一種特質(zhì)，那就是嚴(yán)謹。在這種特質(zhì)的帶領(lǐng)下，我們往往能夠向著更好的方向、更高的目標(biāo)前進。如果你在工作中能夠做到竭盡全力，也就不會再覺得辛苦了。如果你能掌握這一秘訣，也就相當(dāng)于握住了成功之門的鑰匙。

2、自我驅(qū)動力

銷售的性質(zhì)決定了這是一份不斷被客戶打擊和拒絕的工作，失敗的次數(shù)要遠遠大于成功的次數(shù)。自動驅(qū)動力弱的人，會在不斷的失敗和打擊之后徹底喪失再繼續(xù)干下去的勇氣和決心。相反，自我驅(qū)動力強的人則會愈挫愈勇，將失敗視為一種激勵因素，加倍努力地去開發(fā)客戶。同時，自我驅(qū)動力強的人則將成交視為自己的價值使命，他能夠從征服客戶的過程中獲得成就感，并通過成交來證明自己的價值。

3、建立自信

營銷人員自信心的內(nèi)涵：可以歸納為四句話 。

第一 相信自己為之工作的公司，

第二 相信自己推銷的產(chǎn)品，

第三 相信自己的上司，

第四 相信自己。

4、內(nèi)涵

人這一輩子，要去許多地方，要遇見許多人，你會不斷地去了解一個又一個地方的文化，不斷地和一個接著一個的人去交談。在這個過程，要不斷地充實自己，到最后你會發(fā)現(xiàn)，自己原來也可以懂得這么多。

銷售精英是自己產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案及其所在行業(yè)、市場的專家，他們不僅熟悉自有產(chǎn)品和服務(wù)，而且了解競爭對手，還了解市場、了解客戶的需求、了解客戶的客戶，而客戶更愿意和專家打交道，而不僅僅和銷售人員。

5、勤奮

推銷界一般認為：銷售員每拜訪到30個客戶，才會有1個人可能成交。這難怪日本推銷之神原一平會說：“推銷沒有秘訣，唯有走路比別人多，跑路比別人長?！变N售員的靈魂只有兩個宇：“勤奮！”

6、責(zé)任感

清楚自身的使命，并為之努力奮斗。

7、有原則

面對誘惑，要堅持自己的底線，不隨波逐流，不放棄。

8、韌勁

為了生活和工作的需要，我們要有一種百折不撓的堅強意志，去克服種種困難，勇敢的去追求工作的樂趣和人生的價值。如果因為工作中一點困難和領(lǐng)導(dǎo)的批評，生活中一點不順心，而不求上進、自暴自棄，那就會一事無成，甚至被困難擊垮。這時候更需要韌勁和堅持，努力跨過陣痛期，等待我們的就是美好的未來，不能心存浮躁和沾沾自喜，要沉下心去，撲下身子，扎扎實實做好自己，要有完成任務(wù)的決心和勇氣，決不能遇到問題繞著走，遇到挫折就后退，決不半途而廢，信念出現(xiàn)動搖。一旦認定目標(biāo)，縱然千難萬險，永不言棄，永不服輸，要有戰(zhàn)狼的精神。要有一種不到黃河不死心的韌勁，不達目的誓不罷休。事在人為，同樣一件事，有了韌勁，成功的機會就會大大增加。

9、獨立

有位哲人這樣說過：“一個人的幸福程度取決與他能夠在多大程度上獨立于這個世界”。這句話包含著深刻的智慧。很多的時候，獨立意味著完整地承擔(dān)必要的責(zé)任；能夠運用自己的能力承擔(dān)必要責(zé)任的人必然相對更加自信。一個人不能夠獨立，往往就會淪為他人的負擔(dān)，沒有人不討厭負擔(dān)，而被討厭的人怎么可能自信呢？自信的人都知道一個簡單的道理，自己是自己，別人是別人；自己的事情自己完成，自己的責(zé)任自己承擔(dān)。

遭到拒絕、挫折以及業(yè)績壓力是銷售人員經(jīng)常遇到的問題，銷售人員的獨立性能夠支撐其更好地突破障礙，從挫折中積累經(jīng)驗，并產(chǎn)生更強的內(nèi)在驅(qū)動力去面對更高的挑戰(zhàn)。

10、誠信

做不到的事情就不要說，說了就要努力去做，弄虛作假、夸夸其談只會讓人平添厭惡。

文章來源：廣東眾博管理顧問有限公司

掃描二維碼即可了解“眾博論壇”更多活動