每個(gè)人都有辦成事辦雜事的時(shí)候,同樣的,一件事,有的人輕輕松松辦成,有的人求爺爺告奶奶也辦不成。
說話,體現(xiàn)了一個(gè)人的能力,知道怎么說話,何時(shí)說話,把話說的有理有據(jù),讓別人都信服,是為人處世的基本。
我們說,想要辦成一件事,無非有兩種方式,第一:自己去做,第二:找人去做。
人的精力是有限的,不能每件事自己都會(huì)做。即使會(huì),也不能每件事都親力親為。“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事?!辈拍茏畲蠡陌岩患赂沙伞?
但是這樣的人才不聽使喚呢?
1、這是個(gè)問題,相信很多人遇到過。
三國的曹操能夠異軍突起,問鼎中原,靠了一個(gè)歷史大機(jī)遇“挾天子以令諸侯”。
當(dāng)時(shí)想當(dāng)皇帝的人很多,尋找到當(dāng)上皇帝辦法的人很少,有個(gè)名叫“毛玠(jiè)”的人隆重登場(chǎng)了。
他剛讀完書,從家鄉(xiāng)出來,想要干一番事業(yè),本來的計(jì)劃是去荊州投奔劉表。但是沿途的百姓都在說,劉表法令不明,做事猶豫不決。
他心里尋思,劉表難成大事,又聽說曹操治軍嚴(yán)格,就改道去投奔曹操。
曹操任命他當(dāng)辦公廳主任,是個(gè)離權(quán)力很近的官位了。毛玠覺得機(jī)會(huì)來了,他向曹操獻(xiàn)出了日思夜想的心得---“挾天子以令諸侯”。
他說:要成就大業(yè),還須師出有名、占據(jù)道義優(yōu)勢(shì),所以您應(yīng)尊奉天子,向那些不守臣道的人發(fā)號(hào)施令。
聽完之后,曹操大加贊賞:“你說得太對(duì)了,真是一個(gè)人才啊?!比缓?,曹操就調(diào)他去幕府做功曹,專門管理選拔人才,遠(yuǎn)離權(quán)力層。
毛玠的這個(gè)辦法,曹操究竟用沒用呢?
用了,但功勞不是在毛玠身上。
你們都知道,曹操是個(gè)猜忌心非常重的人,一般人說話,他是不信的。
韓非子曾說:“凡事要游說君主,必須等到相處時(shí)間久了,恩澤和感情已經(jīng)非常深厚時(shí),討論再深入微小的事情,也不會(huì)受到猜忌,這樣才能游說成功。”
毛玠和曹操既不是親戚,相處時(shí)間又短,他憑什么信毛玠?
2、精通歷史的你也許會(huì)疑惑,曹操最終是依靠挾持漢獻(xiàn)帝來壯大自己實(shí)力的。
既然毛玠沒得到這個(gè)機(jī)會(huì),那機(jī)會(huì)就是另一個(gè)人的。
他有個(gè)好友丁沖,在官道上打聽到:皇帝正被人挾持著離開京城。他也抓住了這個(gè)機(jī)會(huì),修書給曹操:“足下平生經(jīng)常感嘆自己有匡扶天下輔佐帝王的志向,現(xiàn)在正是一個(gè)大好時(shí)機(jī)?!?
丁沖的意思是:你不是一直想輔佐皇帝(當(dāng)皇帝以令諸侯嗎),這個(gè)機(jī)會(huì)就在眼前。
曹操收到信后,高興壞了,馬上派兒子曹洪帶著軍隊(duì)迎接漢獻(xiàn)帝到許縣。
毛玠和丁沖說的是同一件事,為什么丁沖說的話,他立刻就聽了?
因?yàn)椴懿俸投_是要好的朋友,好到兩個(gè)人穿一條開襠褲,經(jīng)常一起坐車出去玩。
曹操心里有桿稱,毛玠和丁沖兩人說話的分量,誰的重誰得輕,他一掂量就出來了。
這樣的事在歷史上早有記錄,荀子說過:“該講話的時(shí)候,講話恰到好處,這就是智慧;不該講話的時(shí)候則保持沉默,這也是智慧?!?
取得這份功勞,丁沖立刻由普通官員晉升為侯爵,大兒子丁儀獲得與清河公主的婚約。
3、對(duì)于提前不做準(zhǔn)備就亂說話的毛玠,他的下場(chǎng)不太好。
這一點(diǎn),孔子很早就說過:“還沒有取得對(duì)方信任,就貿(mào)然提意見,就會(huì)被認(rèn)為是誹謗?!?
歷史上評(píng)價(jià)毛玠獻(xiàn)計(jì)“挾天子以令諸侯”的地位,不亞于諸葛亮的“隆中對(duì)”。
可惜,毛玠受重視的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于諸葛亮。
其原因就在于,要游說一個(gè)人做事,必然要先獲得對(duì)方的信任,摸清楚對(duì)方的態(tài)度,自古以來成功的游說者都是這樣做的。
相信,現(xiàn)在聰明的你已經(jīng)知道了,要說服一個(gè)人去做事,就得先取得信任,再摸清楚態(tài)度,然后再說話。
就如我們至圣先師孔子說的:“不看對(duì)方臉色就貿(mào)然開口說話,就叫做瞎子。”
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