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徐國(guó)剛:提高店鋪 「連單」 的7種銷售話術(shù) ...|西安培訓(xùn)
2018-01-18 2561

一年中最旺銷的時(shí)候到了,快速成交和聯(lián)單技能,必須要掌握。今天,與你分享幾種提高店鋪連單的引導(dǎo)話術(shù),易學(xué)又好記!

 

1、不算多買,只是提前買。


?“其實(shí)您只是提前買而已,畢竟這些都是您用得上的東西,而且我們剩下的數(shù)量也不多了,機(jī)會(huì)真的很難得呀!”

 

?“如果買了之后用不著那是很可惜,不過(guò)這些衣服您隨時(shí)都用得著,只是先準(zhǔn)備好而已,所以這叫做提前買而不是多買了?!?

 

?“您是在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候提早買而已,而且這是一個(gè)節(jié)省費(fèi)用的最佳決定?。ㄈ绻怯写黉N、打折的狀況下可以使 用)”

 

2、一起買更劃算。

 

?“難得今天有活動(dòng),喜歡的產(chǎn)品一起買下來(lái)也比較劃 (實(shí)惠)!節(jié)省下來(lái)的錢買飾品配衣服多好呢!”

 

?“機(jī)會(huì)是不等人的,難得遇上了做活動(dòng)的好機(jī)會(huì),又加上遇到了自己滿意的產(chǎn)品,趁著這難得的機(jī)會(huì)一起買下來(lái)多劃算(實(shí)惠)!”


3、難得碰到自己喜歡的。

 

?“有時(shí)候要找到自己滿意的、喜歡的衣服還真需要緣分,所以緣分到了,碰上了自己喜歡的衣服,多難得呀!”


?“其實(shí)我們平常逛街,有時(shí)真是無(wú)心插柳。真正想買時(shí)卻不一定買的到,總是在無(wú)意之間,喜歡的產(chǎn)品就出現(xiàn)了! 所以要碰上自己喜歡的產(chǎn)品,多難得呀!”

 

?“您是在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候提早買而已,而且這是一個(gè)節(jié)省費(fèi)用的最佳決定(如果是有促銷、打折的狀況下可以使用)!

 

4、數(shù)量有限。

 

?“ 我們每個(gè)款式的數(shù)量都不多, 您今天喜歡的,明天就不一定 有了,所以我建議您, 難得的機(jī)會(huì)一定要把握住,否則明天我想幫您忙可能都無(wú)能為力了!”

 

?“您看上的這套,賣得非常好, 現(xiàn)在我們店里就剩下這套了,來(lái)得早不如來(lái)的巧,您運(yùn)氣真好!”

 

5、周期原理。

 

?“多買一套,多一套衣服輪著換,讓衣服也休息休息,這樣產(chǎn)品的壽命可以用的更長(zhǎng)一些,這跟男人打領(lǐng)帶一個(gè)道理,為什么男人要有好幾條領(lǐng)帶替換著用呢? 一方面是為了搭配襯衫,一 方面就是要讓領(lǐng)帶休息一下,恢復(fù)一下,領(lǐng)帶的壽命才會(huì)長(zhǎng)!”

 

?“人如果每天精神都緊繃著, 不用多久肯定就出事兒了。衣服也一樣,如果沒有給到到纖維休息恢復(fù)的時(shí)間, 那么產(chǎn)品壽命也會(huì)比較短, 所以多買一套替換著其實(shí) 是一種省錢的辦法! ”

 

?“不同的心情穿不同的衣服, 不僅生活上有變化,心情上也有變化,多好呀!”

 

?“同樣的衣服或是同樣的風(fēng)格穿久了也會(huì)膩的,多兩套替換一下,經(jīng)常換換心情!”

 

6、節(jié)省時(shí)間和精力。

 

?“現(xiàn)在大家工作都很忙,趁現(xiàn)在有時(shí)間一次把產(chǎn)品買到位了!”

 

?“現(xiàn)在的人時(shí)間和精力都有限,大多數(shù)人把大部分精力都放在工作上,等忙的時(shí)候還要為了買衣服/鞋/包這種生活瑣事煩惱,多傷腦筋呀!”

 

7、積分或者會(huì)員vip資格。

 

?“您看您就差幾十塊就可以辦VIP貴賓卡了。不是要讓您硬湊這 幾十塊來(lái)成為我們的VIP,確實(shí)是除了您現(xiàn)在買的外套之外,剛剛您猶豫的那件也非常適合您,況且兩套有個(gè)換洗對(duì)您來(lái)說(shuō)也比較方便,不是嗎?”

 

?“我建議您兩套一起買,一方面是有個(gè)替換(或搭配),另一方面剛好就可 以幫您申請(qǐng)一張VIP貴賓卡,以后不管在哪個(gè)店鋪都專享xx折的優(yōu)惠,多劃算呀! ”

 

?“您這次的消費(fèi)差不多已經(jīng)可以成為我們的VIP了,就差一點(diǎn)點(diǎn) ,要不您看一下還有什么產(chǎn)品適合您,這次成為會(huì)員以后您不管什 過(guò)來(lái)都可以有xx折的優(yōu)惠,更劃算了! 您是要看個(gè)....還是…?”

 

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