看到了一篇有關(guān)生活哲理的小文章，閱讀后我被這位賣辣椒的婦女的智慧所折服，更感到這是一篇算得上經(jīng)典的銷售案例文章。

賣辣椒的人，恐怕都會(huì)經(jīng)常碰到這樣一個(gè)眾所周知又非常經(jīng)典的問題，那就是不斷會(huì)有買主問：“你這辣椒辣嗎？”不好回答。答辣吧，也許買辣椒的人是個(gè)怕辣的，立馬走人；答不辣吧，也許買辣椒的人是個(gè)喜歡吃辣的，生意還是不成。當(dāng)然解決的辦法也是眾所周知并且非常經(jīng)典的，那就是把辣椒分成兩堆，吃辣的和不吃辣的各取所需，這是書上說的。

　　作者一天沒事，就站在一個(gè)賣辣椒婦女的三輪車旁，看她是怎樣解決這個(gè)二律背反難題的。趁著眼前沒有買主，作者自作聰明的對(duì)她說：“你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就給他說這堆是；有人要不辣的你就給她說那堆是?！?

　　沒想到賣辣椒的婦女卻只是對(duì)作者笑了笑，輕聲說：“用不著！”說著就來了一個(gè)買主，問的果然是那句老話；“辣椒辣嗎？”賣辣椒的婦女很肯定地告訴她：“顏色深的辣，顏色淺的不辣！”

　　買主信以為真，挑好辣椒付過錢，滿意的走了，也不知今天是怎么回事，大部分人都是買不辣的，不一會(huì)兒，顏色淺的辣椒就所剩無幾了。作者于是又說：“把剩下的辣椒分成兩堆吧？不然就不好賣了！”

然而，賣辣椒的婦女仍是笑著搖搖頭，說：“用不著！”

　　又一個(gè)買主來了，問的還是那句話：“辣椒辣嗎？”賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答到：“長的辣，短的不辣！”果然，買主就按照她的分類標(biāo)準(zhǔn)開始挑起來。這一輪的結(jié)果是，長辣椒很快告馨。

　　看著剩下的都是深顏色短辣椒，作者沒有再說話，心里想：這回看你還有什么說法？

　　沒想到，當(dāng)又一個(gè)買主問“辣椒辣嗎”的時(shí)候，賣辣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣！”作者暗暗佩服，可不是嗎，被太陽曬了半天，確實(shí)有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。

　　賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走是對(duì)作者說：“你說的那個(gè)辦法賣辣椒的人都知道，而我的辦法只有我自己知道！”

　　生活中的智慧可以被寫成書，但你卻不能簡單地照著書上寫的智慧去生活，因?yàn)樯钪荒苁酋r活而靈動(dòng)的！

導(dǎo)師簡介  

張燕琳         

簡愛企業(yè)管理顧問創(chuàng)始人

教練型實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)導(dǎo)師

心智及團(tuán)隊(duì)建設(shè)專家

資深訂貨會(huì)培訓(xùn)專家

張燕琳導(dǎo)師具有12年家具行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)6年，所有管理智慧來自管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，具有畫龍點(diǎn)睛、點(diǎn)石成金的絕對(duì)功力，是中國家居品牌終端門店實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師。她厚積薄發(fā)、剛?cè)岵?jì)、睿智理性；案例親身經(jīng)歷、真實(shí)豐富，剖析形象生動(dòng)、講解淺入深出；寓觀念于談笑間，蘊(yùn)哲理于詼諧中。作為實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)和咨詢專家，積極落實(shí)她倡導(dǎo)的“培訓(xùn)+咨詢+落地”的理念，以輔導(dǎo)企業(yè)落地實(shí)施并見到實(shí)際成效為導(dǎo)向，咨詢案例作為經(jīng)典案例在全國推廣。

她對(duì)終端門店管控體系、精確營銷休系、顧問銷售體系等領(lǐng)域有著深入的研究和獨(dú)到的見解，獨(dú)創(chuàng)【門店運(yùn)管模式】和【顧問銷售技術(shù)】兩大主力課程，沒有空話，只有實(shí)招，效果震撼，通過手把手教企業(yè)做成落地系統(tǒng)，一站式幫助企業(yè)解決核心人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售業(yè)績?cè)鲩L等核心問題，廣泛應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營實(shí)際中，取得了輝煌的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績。 

張燕琳導(dǎo)師助理聯(lián)系方式：

助理1：18680348932 

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