劉備在涿郡之戰(zhàn)中，帶兵500人，勇獲大勝；帶兵5000人，解青州之圍；領(lǐng)軍3萬，擊敗袁術(shù)軍隊(duì)；但在夷陵之戰(zhàn)中，劉備領(lǐng)是數(shù)十萬軍，卻失敗得一塌糊涂，75萬大軍在陸遜的一把火下，灰飛煙滅。劉備帶兵500，可以獲勝；但為什么領(lǐng)十萬大軍，卻落得失敗收場呢？下面用一句話概括：統(tǒng)帥切不能做大將的事情，帥關(guān)心的是整個戰(zhàn)局以及戰(zhàn)略部署，而將會把更多的精力在于用兵上與戰(zhàn)術(shù)上。我們在管理公司的時候也一樣，誰在整個戰(zhàn)略布局上，誰在人員管理層上，要分清，管理要遵循一個約定的黃金比例——1：6

     劉備涿郡起事的時候，得到張大戶資助共搜羅鄉(xiāng)勇500人。劉、關(guān)、張帶領(lǐng)這500人前去涿郡助戰(zhàn)，這時候正好黃巾程遠(yuǎn)志率5萬兵來犯，不知道太守劉焉是真沒兵還是想讓劉備前去送死，竟然不助一兵一卒，就讓劉備引這500兵出戰(zhàn)5萬黃巾軍。

     也是劉備運(yùn)道好，再加上兄弟很爭氣，張飛一槍刺死鄧茂，關(guān)羽一刀砍了程遠(yuǎn)志，5萬人頓時做鳥獸散了，而且降者無數(shù)。劉備到底宅心仁厚，降兵一個也沒要，并沒有乘機(jī)擴(kuò)大自己的實(shí)力。實(shí)際上劉備是養(yǎng)不起這些人，張大戶捐的那些錢，也就夠這500人的吃喝拉撒。

　　   劉焉收了降兵就做了個大方人情，派鄒靖帶了5000兵協(xié)助劉備去青州幫太守龔景。這時候劉備仍然帶著那500兵，我有件事不明白：劉備500兵大破黃巾5萬人，他的500兵怎么會毫發(fā)無損？也許死傷的士兵就地?fù)Q了人，總之，劉備只能帶500人，多了不能要，湊夠500人應(yīng)該還是不難的。

　　   但是，實(shí)際上對這5500兵起真正統(tǒng)帥作用的還是劉備，解青州之圍的時候，劉備令關(guān)、張各領(lǐng)1000人馬左右夾擊，大破黃巾。從這個意義上說，劉備完全有能力統(tǒng)帥5000這個數(shù)量級的人馬。后來劉備從平原縣救北海率領(lǐng)了3000人馬，救徐州又從公孫瓚那里借了2000人馬，總共還是5000人馬。劉備靠著5000人馬和運(yùn)氣救了陶謙，看起來劉備指揮5000人馬應(yīng)該是得心應(yīng)手的。

　　   劉備得了徐州，徐州是一個大郡，城內(nèi)人馬數(shù)萬，劉備作為徐州之主，也指揮的動這幾萬人馬。后來曹操假天子之言，唆使劉備進(jìn)攻袁術(shù)，劉備率領(lǐng)馬步軍3萬出戰(zhàn)，打得紀(jì)靈不敢出戰(zhàn)。說明劉備指揮3萬人馬打勝仗，也沒有問題。

　　  赤壁之后，劉備率領(lǐng)3萬人馬入蜀，得了益州后，劉備的軍馬首次超過了十萬。當(dāng)然，此時劉備手下良將謀士數(shù)十員，指揮這十幾萬人馬當(dāng)然不在話下。劉備率眾取漢中可以說是劉備的得意之作，而取漢中的人馬也不超過十萬。

　　   可是遺憾的是，與曹操的赤壁之戰(zhàn)一樣，劉備初次率領(lǐng)數(shù)十萬大軍的夷陵之戰(zhàn)，卻輸?shù)囊凰?，號稱75萬大軍在陸遜的一把火下，灰飛煙滅。這一戰(zhàn)讓蜀軍大傷元?dú)?，以至于蜀國再也組織不起這樣一支大軍了。

　　   劉邦曾經(jīng)問過韓信，說你看看我能夠帶多少兵？韓信說：主公能帶10萬兵。劉邦又問：那你能帶多少兵？韓信說：多多益善。劉邦戎馬一生，只能帶兵十萬，劉備也算是一代英雄，可是在帶兵能力方面，卻并沒有超越自己的這位祖先。

　　   大凡帥才與將才的不同點(diǎn)就在這里，帥才更關(guān)心的是整個戰(zhàn)局以及戰(zhàn)略部署，而將才更多的精力在于用兵完成戰(zhàn)術(shù)任務(wù)。因此，統(tǒng)帥切不可做大將做的事情，否則就會死的很難看。曹操在長江邊直接指揮了83萬大軍，一邊做詩、一邊暢飲，得意非凡?？墒撬卜噶酥苯庸芾泶筌娺@樣的錯誤。如果當(dāng)初曹操不在赤壁戰(zhàn)場，而是置身事外來看待整個戰(zhàn)局的話，恐怕就不會輸?shù)媚敲磻K了。

　　   從赤壁的兵力部署來看，曹軍80萬，而孫劉聯(lián)軍加起來也只有十幾萬。如果曹軍在江邊分住三個大營，任何一營都足以與孫劉聯(lián)軍勢均力敵，那么周瑜絕不可能一把火就解決問題。如果曹操不在現(xiàn)場，任誰也不能夠獨(dú)立統(tǒng)帥這83萬人馬，那么曹軍必然要分營，一旦這83萬人馬分營，孫劉聯(lián)軍就只有死路一條了?？蓡栴}就在于曹操在大營，曹操畢竟不是韓信，83萬大軍對他來說實(shí)在是太多了。

     管理一個公司也是一樣。當(dāng)公司剛剛起步的時候人員不多，總經(jīng)理一個人就能夠完全打理。但是隨著公司的發(fā)展，員工越來越多，我們不得不重新規(guī)劃公司的組織結(jié)構(gòu)，采取分層次管理來提高我們的管理效率。管理界有一個約定俗成的黃金比例1：6。據(jù)說一個人直接管理六個人是效率最高的管理結(jié)構(gòu)。當(dāng)你的部屬超過六的倍數(shù)的時候，你就要考慮是否再增加一個分部。

　　   作為公司的最高管理者，自己只要牢牢抓住幾個關(guān)鍵部門的部門經(jīng)理，具體的事情要放手讓他們?nèi)プ?，你事事干預(yù)反而讓你的下屬手足無措。當(dāng)初曹操指揮赤壁作戰(zhàn)，他的那些能干的下屬肯定都在睡大覺，他們心說：反正有老頭子在這里自己指揮，天塌下來有他頂著，我們還是少說話，話多了反而會惹來麻煩。當(dāng)你自己忙得要死，而你的下屬都在睡大覺、看笑話的時候，你的好日子也快到頭了。

　　   如果哪一個總裁想學(xué)劉備或者曹操，數(shù)百人規(guī)模的公司的大小事務(wù)都由他來直接管理，那么，火燒聯(lián)營或者火燒赤壁就離他不遠(yuǎn)了。

對員工不能只用簡單粗暴的方法吩咐員工，而是帶有培訓(xùn)的心態(tài)，讓員工感受到你的用心，從“不得不做”的事情變成“想做”的事情。盡量少用權(quán)力，而是用“心”，將人的潛能發(fā)揮出來。

導(dǎo)師簡介  

張燕琳          

簡愛企業(yè)管理顧問創(chuàng)始人

教練型實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)導(dǎo)師

心智及團(tuán)隊(duì)建設(shè)專家

資深訂貨會培訓(xùn)專家

張燕琳導(dǎo)師具有12年家具行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)6年，所有管理智慧來自管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，具有畫龍點(diǎn)睛、點(diǎn)石成金的絕對功力，是中國家居品牌終端門店實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師。她厚積薄發(fā)、剛?cè)岵?jì)、睿智理性；案例親身經(jīng)歷、真實(shí)豐富，剖析形象生動、講解淺入深出；寓觀念于談笑間，蘊(yùn)哲理于詼諧中。作為實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)和咨詢專家，積極落實(shí)她倡導(dǎo)的“培訓(xùn)+咨詢+落地”的理念，以輔導(dǎo)企業(yè)落地實(shí)施并見到實(shí)際成效為導(dǎo)向，咨詢案例作為經(jīng)典案例在全國推廣。

她對終端門店管控體系、精確營銷休系、顧問銷售體系等領(lǐng)域有著深入的研究和獨(dú)到的見解，獨(dú)創(chuàng)【門店運(yùn)管模式】和【顧問銷售技術(shù)】兩大主力課程，沒有空話，只有實(shí)招，效果震撼，通過手把手教企業(yè)做成落地系統(tǒng)，一站式幫助企業(yè)解決核心人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售業(yè)績增長等核心問題，廣泛應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營實(shí)際中，取得了輝煌的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績。

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