【顧問銷售技術】

顧問銷售技術是駕御人性與做人藝術銷售模式，更一種心態(tài)的修煉

顧問銷售技術是由賣產(chǎn)品向賣方案、由賣亮點向賣需求的模式轉(zhuǎn)變

顧問銷售技術是謀定而后動，養(yǎng)成有備而戰(zhàn)的習慣，即策略與計劃

顧問銷售技術是量化客戶、管理客戶、評估客戶、服務客戶的系統(tǒng)

課程收益

（一）掌握顧問銷售技術的精髓，領悟顧問銷售實踐方法
（二）把握客戶的真正需求，直擊事物核心輕松創(chuàng)造業(yè)績
（三）淡定從容的面對客戶的拒絕，營造健康的銷售心態(tài)
（四）拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，從客戶角度、客觀角度呈現(xiàn)
（五）徹底完成“產(chǎn)品高手”向“銷售顧問”的角色轉(zhuǎn)變
（六）了解客戶心理和影響購買的因素，引導客戶做決策
（七）根據(jù)客戶需求提供解決方案、分析障礙，處理異議
（八）根據(jù)不同的階段運用不同的銷售策略，作銷售規(guī)劃
（九）掌握大客戶的心理，從消費心理到價值需求的引導
（十）建立和發(fā)展客戶關系，提升重復購買機率與轉(zhuǎn)介紹

【顧問銷售技術】
課程大綱

導師簡介

張燕琳

簡愛企業(yè)管理顧問創(chuàng)始人

教練型實戰(zhàn)銷售培訓導師

心智及團隊建設專家

資深訂貨會培訓專家

張燕琳導師具有12年家具行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，實戰(zhàn)銷售培訓6年，所有管理智慧來自管理實戰(zhàn)經(jīng)歷，具有畫龍點睛、點石成金的絕對功力，是中國家居品牌終端門店實戰(zhàn)型導師。她厚積薄發(fā)、剛柔并濟、睿智理性；案例親身經(jīng)歷、真實豐富，剖析形象生動、講解淺入深出；寓觀念于談笑間，蘊哲理于詼諧中。作為實戰(zhàn)型培訓和咨詢專家，積極落實她倡導的“培訓+咨詢+落地”的理念，以輔導企業(yè)落地實施并見到實際成效為導向，咨詢案例作為經(jīng)典案例在全國推廣。

她對終端門店管控體系、精確營銷休系、顧問銷售體系等領域有著深入的研究和獨到的見解，獨創(chuàng)【門店運管模式】和【顧問銷售技術】兩大主力課程，沒有空話，只有實招，效果震撼，通過手把手教企業(yè)做成落地系統(tǒng)，一站式幫助企業(yè)解決核心人才團隊建設、銷售業(yè)績增長等核心問題，廣泛應用于企業(yè)經(jīng)營實際中，取得了輝煌的實戰(zhàn)業(yè)績。