客戶：河北板城酒業(yè)有限公司 地點(diǎn)：河北省 - 承德 時(shí)間：2011/6/30 0:00:00 一、 企業(yè)在營(yíng)銷過程中的六大困惑 1. 前有狼后有虎，戰(zhàn)略迷失 2. 產(chǎn)品高度同質(zhì)化，陷入價(jià)格戰(zhàn) 3. 做廣告找死，不做廣告等死 4. 內(nèi)部協(xié)同性差，后院起火 5. 大數(shù)據(jù)時(shí)代來臨，無所適從 6. 銷售隊(duì)伍管理難度大，團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)滯后 二、 營(yíng)銷的本質(zhì) 1. 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)歷的三個(gè)階段 2. 經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷概念解讀 3. 營(yíng)銷的本質(zhì)是“差異化定位+系統(tǒng)化配稱+高效化執(zhí)行” 4. 市場(chǎng)營(yíng)銷是科學(xué)還是藝術(shù) 三、 市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù) 1. 營(yíng)銷戰(zhàn)略：STP ? 市場(chǎng)細(xì)分的原則 ? 市場(chǎng)細(xì)分方法 ? 如何選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 市場(chǎng)定位 2. 基于細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷策略整合 ? 產(chǎn)品策略 ? 產(chǎn)品價(jià)值定位 ? 產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘的方法與技巧 ? 產(chǎn)品的內(nèi)涵與類型 ? 如何構(gòu)建企業(yè)的產(chǎn)品組合 ? 產(chǎn)品生命周期的管理 ? 價(jià)格策略 ? 選擇定價(jià)策略的影響因素 ? 常用的定價(jià)策略與匹配條件 ? 幾種定價(jià)技巧 ? 價(jià)格體系設(shè)計(jì)的常用方法 ? 價(jià)格體系管理 ? 渠道策略 ? 渠道選擇與渠道規(guī)劃 ? 渠道分類與進(jìn)入原則 ? 如何打造渠道競(jìng)爭(zhēng)力 ? 渠道管理關(guān)鍵要素 ? 推廣策略 ? 基于產(chǎn)品生命周期的推廣策略選擇 ? 推廣方式的選擇與運(yùn)用 ? 推廣與渠道的推拉配合 ? 新媒體環(huán)境下的推廣策略創(chuàng)新 3. 市場(chǎng)規(guī)劃與競(jìng)爭(zhēng)策略選擇 ? 市場(chǎng)規(guī)劃的工具與方法 ? 不同類型市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 利基型市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 成長(zhǎng)型市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 導(dǎo)入型市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略 4. 營(yíng)銷組織建設(shè) ? 營(yíng)銷組織的常見問題 ? 營(yíng)銷組織職能界定 ? 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)技能提升 ? 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系