商場(chǎng)“終極精準(zhǔn)狂銷”特訓(xùn)營(yíng) 策劃及培訓(xùn)實(shí)施：崔永福 項(xiàng)目背景： 當(dāng)今，在全國(guó)各地，不管是地級(jí)市還是縣級(jí)市，每個(gè)地區(qū)終端商超的數(shù)量越來越多，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈！ 在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，各商場(chǎng)的不管是產(chǎn)品、價(jià)格還是服務(wù)等等都趨向同質(zhì)化。但是在一個(gè)地區(qū)內(nèi)市份額是有限的，走進(jìn)一家商場(chǎng)的人流量多了，必然其它的人流量就小了，所以各商場(chǎng)都在競(jìng)爭(zhēng)做各種活動(dòng)，來拉動(dòng)消量及造勢(shì)爭(zhēng)得更多的客流量。 各種各樣的活動(dòng)琳瑯滿目，往往借助各種節(jié)日，假日開展這樣那樣的促銷，長(zhǎng)此以往，結(jié)果導(dǎo)致在消費(fèi)者心目中已經(jīng)開始產(chǎn)生活動(dòng)“常態(tài)化”的平淡感了。讓各商場(chǎng)在搞各種活動(dòng)的時(shí)候即便力度很大，但效果也未必非常轟動(dòng)，沒有相對(duì)更好的絕對(duì)活動(dòng)優(yōu)勢(shì)！ 在此背景下，我們推出的“商場(chǎng)終極精準(zhǔn)營(yíng)銷”活動(dòng)案橫空出世，通過讓消費(fèi)者先購(gòu)“通行證”后參活動(dòng)的饑渴營(yíng)銷方式，徹底打破了目前商場(chǎng)活動(dòng)“常態(tài)化”的平淡感！讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)火爆無比，超出春節(jié)期間的火爆場(chǎng)景！ 引領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的顧客“習(xí)慣性的腳步”是讓商場(chǎng)蒸蒸日上的利器法寶！“商場(chǎng)終極精準(zhǔn)營(yíng)銷”案的策劃培訓(xùn)實(shí)施助您的商場(chǎng)在當(dāng)?shù)厣饣鸨d??！ 項(xiàng)目板塊： 一、 活動(dòng)策劃及規(guī)則的規(guī)范性建議 二、 銷售（電話營(yíng)銷）技巧訓(xùn)練（半天） 三、團(tuán)隊(duì)凝聚力及勢(shì)氣打造（一天） 三、 活動(dòng)期間早會(huì)策劃輔導(dǎo)（二個(gè)早會(huì)） 一、電話營(yíng)銷（半天） 1、電話營(yíng)銷的話術(shù) 2、電話營(yíng)銷的原理 3、電話營(yíng)銷的方式方法 4、如何設(shè)計(jì)針對(duì)自己企業(yè)的高效角本 5、處理顧客反對(duì)意見的思路及方法 6、常見顧客不易成交的化解方案（需要提前提交給培訓(xùn)師） 7、后期跟進(jìn)、成交 銷售原理及技巧 1、 頂尖銷售人員的健康銷售心理 2、 銷售基礎(chǔ)核心的銷售原理 3、 面對(duì)面與人溝通的三大重要元素 4、 標(biāo)準(zhǔn)的聆聽方式技巧 5、 發(fā)問技巧 6、 銷售的十大步驟層層分解 7、 良好的產(chǎn)品價(jià)值塑造的原理 8、 良好的產(chǎn)品價(jià)值塑造的流程 9、 產(chǎn)品價(jià)值塑造時(shí)的關(guān)鍵注意事項(xiàng) 10、 很好的運(yùn)用FABE銷售法 11、 為銷售員建立巔峰USP 12、 銷售話術(shù)的太極精句 13、 溝通魅力之贊美的藝術(shù) 14、 處理顧客反對(duì)意見的原理 15、 顧客性格分析學(xué) 1：力量型 2：活潑型 3：完美型 4：和平型 16、 促單—成交--樹立起正確的銷售雙贏心態(tài) 17、 促單的時(shí)機(jī) 18、 促單的基本技巧 19、 假設(shè)成交法 20、 二選一法 21、 門把成交法 22、 默認(rèn)成交法 23、 成交中的關(guān)鍵用語 24、 常見銷售流程中的問題處理 （備注：銷售原理及技巧部分有些穿插在電話營(yíng)銷中間，講課中，根據(jù)需要會(huì)調(diào)整內(nèi)容的順序） 二、團(tuán)隊(duì)凝聚力及勢(shì)氣打造（一天） 通過體驗(yàn)式的培訓(xùn)建立一個(gè)快速高效的“突擊隊(duì)”，讓“突擊隊(duì)”帶領(lǐng)商場(chǎng)全員狂動(dòng)起來，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的巨大潛力，徹底讓員工搞清楚了責(zé)任、使命、感恩、為自己為榮譽(yù)為團(tuán)隊(duì)而戰(zhàn)的真正意義，激發(fā)出“突擊隊(duì)”的原始動(dòng)力，迅速在一周內(nèi)進(jìn)行高效的“精準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng)”。 團(tuán)隊(duì)狀態(tài)： *高漲的團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣 *軍隊(duì)般的執(zhí)行力 *團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)合作的戰(zhàn)斗力 *超強(qiáng)的凝聚力 *狼性般的速度 *自動(dòng)自發(fā)主動(dòng)熱情 *四至七天的瘋狂銷售“通行證”2萬——3萬份以上 讓當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)全是購(gòu)物者，沒有閑逛者，出現(xiàn)超出春節(jié)狂銷兩倍的火暴場(chǎng)景。 1、直接拉動(dòng)了超高的銷量 2、把同城市的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里的顧客引導(dǎo)進(jìn)自己的商場(chǎng) 3、瘋狂的造勢(shì)效果甚至超出活動(dòng)的直接利潤(rùn) 4、把靜止?fàn)顟B(tài)的會(huì)員重新激活 5、提高客戶的依賴度與忠誠(chéng)度 6、最終讓商場(chǎng)在同城中能獨(dú)占鰲頭 三、活動(dòng)期間早會(huì)策劃輔導(dǎo)（一個(gè)早會(huì)） 活動(dòng)期間策劃高效的早會(huì)流程，導(dǎo)入良性競(jìng)爭(zhēng)神器PK機(jī)制、軍令狀、宣誓等工具，讓團(tuán)隊(duì)每天都保持高昂的斗志與勢(shì)氣，快速高效的達(dá)成規(guī)定的目標(biāo)銷量。 四、活動(dòng)規(guī)則的規(guī)范協(xié)助建議 指導(dǎo)商場(chǎng)活動(dòng)的規(guī)則及注意事項(xiàng)。 崔永福簡(jiǎn)介： 山東永福超級(jí)實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練營(yíng)導(dǎo)師 國(guó)內(nèi)終端精準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施導(dǎo)師 中國(guó)CK模式團(tuán)隊(duì)建設(shè)創(chuàng)始人 中國(guó)NLP神經(jīng)語言程式學(xué)的學(xué)研推進(jìn)者 職業(yè)規(guī)劃成功發(fā)展演說家 著名實(shí)戰(zhàn)心理咨詢師 2011出版DVD《成為銷售高手的神奇法則》 2013出版暢銷書《跨越-成為職場(chǎng)達(dá)人的黃金法則》 從事長(zhǎng)達(dá)十年的營(yíng)銷及管理工作，擔(dān)任多家企業(yè)管理咨詢顧問。 精準(zhǔn)營(yíng)銷培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)一角 活動(dòng)當(dāng)天早晨幾百人已在門口等候 活動(dòng)期間收銀臺(tái)擁擠難移 活動(dòng)期間商場(chǎng)內(nèi)人山人海 活動(dòng)當(dāng)天火爆的商場(chǎng)外 活動(dòng)超級(jí)成功之后的表彰大會(huì) 活動(dòng)項(xiàng)目令客戶超級(jí)滿意的聊天記錄】 客戶反饋： 通過崔永福老師的“團(tuán)隊(duì)打造”及銷售培訓(xùn)，重現(xiàn)后的益家園團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣空前高漲，大家眾志成城，努力拼搏，共同創(chuàng)造了全新的銷售業(yè)績(jī)，真誠(chéng)的、由衷的、發(fā)自肺腑的感謝崔老師！ ————益家園家具商場(chǎng)總經(jīng)理 韓旭剛 崔永福老師的“商場(chǎng)終極精準(zhǔn)狂銷特訓(xùn)營(yíng)”，為我們商場(chǎng)鼓舞了人心、激發(fā)的斗志，使活動(dòng)空前圓滿成功！培訓(xùn)的力量無窮！ —— ——澳城購(gòu)物廣場(chǎng)宣傳策劃經(jīng)理 劉東旭