關(guān)于我自己，主持人剛剛做了介紹，有兩句話，第一句話是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新教練，我是很多公司的創(chuàng)新教練顧問(wèn)，也是小米公司的顧問(wèn)，也是很多傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的顧問(wèn)。我覺(jué)得更有意思是最兩年提出了兩個(gè)重要的跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的思想，一個(gè)是叫微創(chuàng)新，一個(gè)叫爆品戰(zhàn)略，今天講的核心就是爆品戰(zhàn)略。

今天主辦方叫《創(chuàng)業(yè)分子》，今天來(lái)的大部分都是創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)公司。我想2016年所有人的感覺(jué)是2016年過(guò)半，創(chuàng)業(yè)倒掉一片，就是今年的創(chuàng)業(yè)形勢(shì)不太好，而且很多傳統(tǒng)企業(yè)面臨很大的危機(jī)。最近看到很多線下店大規(guī)模倒閉，不僅是大公司，去年關(guān)店數(shù)量最高的，一個(gè)是麥當(dāng)勞，一個(gè)是賽百味，都是過(guò)去傳統(tǒng)的大咖，但是現(xiàn)在也遇到很大的挑戰(zhàn)。

創(chuàng)業(yè)死亡季的三個(gè)信號(hào)有人說(shuō)今年是創(chuàng)業(yè)死亡季，的確是這樣，創(chuàng)業(yè)包含兩個(gè)概念，一個(gè)是大公司的轉(zhuǎn)型，特別是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，另外一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，我們看到這兩年融錢不好融，很多公司大規(guī)模死亡，我們?cè)谙耄瑸槭裁唇衲陝?chuàng)業(yè)會(huì)這么艱難。

這一波創(chuàng)業(yè)死亡季，第一波創(chuàng)業(yè)死亡的是獨(dú)角獸級(jí)失敗，一個(gè)獨(dú)角獸是博湃養(yǎng)車沉沒(méi)，最高估值高達(dá)6億美元，京東、易車都投資了，清科的倪正東說(shuō)，今年好幾家獨(dú)角獸公司面臨死亡或者低價(jià)出售。今年很多公司面臨裁員，比如說(shuō)O2O，從去年到今年大面積陣亡，生鮮電商前幾天也有陣亡的。這種獨(dú)角獸級(jí)公司現(xiàn)在也開(kāi)始裁員，不僅是中國(guó)，硅谷的獨(dú)角獸也面臨很大的危機(jī)。

第二種失敗我稱之傳統(tǒng)老炮的失敗，從去年到今年很多互聯(lián)網(wǎng)老炮都按耐不住殺進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，老炮的死亡率也在大幅度提升，比如我有一個(gè)朋友叫王永，他以前做傳統(tǒng)生意很成功，后來(lái)做了一個(gè)拼車軟件叫微微拼車，從估值10億到轟然倒塌只用了3個(gè)月的時(shí)間，這個(gè)文章在我們微信公眾號(hào)有幾十萬(wàn)的點(diǎn)擊量，他自己還發(fā)了一個(gè)點(diǎn)評(píng)，特別有意思，我們說(shuō)現(xiàn)在老炮創(chuàng)業(yè)都遇到挑戰(zhàn)，就更不用說(shuō)了那些小鮮肉。

創(chuàng)業(yè)死亡季第三個(gè)信號(hào)是互聯(lián)網(wǎng)小鮮肉創(chuàng)業(yè)失敗，最近看到創(chuàng)業(yè)失敗的死亡手冊(cè)已經(jīng)出來(lái)了，蜜桃網(wǎng)曾經(jīng)要做海淘的唯品會(huì)，A輪、B輪差不多有4000萬(wàn)美元的投資，美味七七破產(chǎn)，孔雀機(jī)構(gòu)失敗，騎遇失敗。包括失敗的還有很多，包括最近很火的90后創(chuàng)業(yè)，目前看起來(lái)，他們大部分遇到的問(wèn)題比較多，我們?cè)谙霝槭裁?？為什么這兩年的創(chuàng)業(yè)這么艱難，創(chuàng)業(yè)維艱？

我們看到這一波創(chuàng)業(yè)里，不管是獨(dú)角獸，還是傳統(tǒng)老炮、小鮮肉，我們舉的例子都不是小公司，他們有錢，有團(tuán)隊(duì)，有產(chǎn)品，而且營(yíng)銷不錯(cuò)。那我在想一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)榻裉焓莿?chuàng)業(yè)主場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)失敗最大的共性是什么？為什么這幫公司創(chuàng)業(yè)失??？最近關(guān)于創(chuàng)業(yè)的反思很多，《創(chuàng)業(yè)分子》的一個(gè)嘉賓寫(xiě)了一句話，說(shuō)好多創(chuàng)業(yè)者是驕橫抑郁，盡吹牛逼。我們還是希望創(chuàng)業(yè)能夠成功，什么是創(chuàng)業(yè)失敗最大的共性？

大家想一想，這兩年死亡陣亡，有的是全線陣亡，比如說(shuō)洗車O2O全線陣亡，沒(méi)有一家存活下來(lái)，為什么？我們看到推拿O2O九成陣亡，為什么？智能硬件死亡一大片，好多是打著智能旗號(hào)，幾乎成功的很少，為什么？雷聲大，為什么雨點(diǎn)如此之小，甚至沒(méi)有雨點(diǎn)？我們要思考一下為什么。

雷軍說(shuō)過(guò)一句話，我非常認(rèn)同，他說(shuō)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品是關(guān)鍵，但是產(chǎn)品一定要做爆品。我覺(jué)得現(xiàn)在小米也備受質(zhì)疑，現(xiàn)在有人說(shuō)小米變成了他（雷軍）自己討厭的樣子，我覺(jué)得有很大的誤解，反倒是證明了小米的模式被很多公司，特別是手機(jī)公司去學(xué)習(xí)，小米的挑戰(zhàn)面臨的是爆品的PK，但它的背后爆品核心武器還是非常致命的。

很多公司都死在差評(píng)上這些公司不管是洗車，還是推拿、智能硬件，他們都死在兩個(gè)字上——差評(píng)。舉個(gè)例子，有一個(gè)上門洗車公司，最高的時(shí)候每天有30萬(wàn)單，每天30萬(wàn)單的公司說(shuō)死就死了，原因就是差評(píng)，用戶用了以后沒(méi)有形成好評(píng)。我們知道互聯(lián)網(wǎng)公司搶用戶都有一套，但是用戶使用了你的產(chǎn)品之后，帶來(lái)的是差評(píng)，這就是更大的滅頂之災(zāi)。你的產(chǎn)品是好評(píng)還是差評(píng)？舉個(gè)例子，我們看一下為什么是差評(píng)。

推拿O2O高潮的時(shí)候有一百多家公司，估計(jì)有十幾億美元資本殺進(jìn)來(lái)，但是我們看到現(xiàn)在基本死得差不多了。他們高峰的時(shí)候，李彥宏、雷軍都是用戶，以至于好多人認(rèn)為上門推拿的時(shí)代到來(lái)了。但是經(jīng)過(guò)兩年瘋狂的補(bǔ)貼，我們看到留下來(lái)的非常少，因?yàn)樗麄冸m然看起來(lái)很熱鬧，但是死于差評(píng)，用戶體驗(yàn)是差評(píng)。

前一段時(shí)間和一個(gè)嘉賓聊了幾個(gè)小時(shí)，宜生到家的創(chuàng)始人，他們也是做推拿，他們活到了最后，甚至融了五千萬(wàn)，一年干到2.5億的估值。為什么呢？就是因?yàn)樗业搅艘粋€(gè)能夠帶來(lái)不是差評(píng)的體驗(yàn)，其實(shí)過(guò)去很多上門推拿O2O都是用的是打折、返券，但是他們發(fā)現(xiàn)這不是硬需，于飛發(fā)現(xiàn)，什么是硬需呢？就是中醫(yī)推拿，他做的是中醫(yī)推拿。

宜生到家的于飛燒了5000萬(wàn)也發(fā)現(xiàn)O2O創(chuàng)業(yè)的一個(gè)死亡點(diǎn)，說(shuō)得直接一點(diǎn)，差評(píng)的背后帶來(lái)的結(jié)果就是復(fù)購(gòu)率。不管是傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，最大的災(zāi)難就是復(fù)購(gòu)率。我甚至提醒，沒(méi)有復(fù)購(gòu)率的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓，復(fù)購(gòu)率就是重復(fù)購(gòu)買率，用戶使用了產(chǎn)品以后能夠重復(fù)購(gòu)買，甚至能夠口碑推薦。