客戶：南通天地人醫(yī)療器械有限公司 地點(diǎn)：江蘇省 - 南通 時(shí)間：2015/3/10 0:00:00 《業(yè)績?yōu)橥酢罚?天） 檀發(fā)明 培訓(xùn)對(duì)象：營銷團(tuán)隊(duì)管理者、一線銷售人員 培訓(xùn)收益： 改進(jìn)營銷人員的思維認(rèn)知，激發(fā)正能量，真正做到愛崗敬業(yè)、積極熱情、責(zé)任擔(dān)當(dāng)，變被動(dòng)甚至被迫為主動(dòng)直至自動(dòng)自發(fā)；鍛造具有超強(qiáng)凝聚力與執(zhí)行力的狼性團(tuán)隊(duì)，以達(dá)到上下同欲，不斷超越目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破。 第一天 一、反思業(yè)績與銷售： 1、業(yè)績不夠好的3大根源； 2、銷售認(rèn)知的誤區(qū)與歸正； 3、銷售高手的關(guān)鍵特質(zhì)。 二、“團(tuán)隊(duì)”診斷：做到自動(dòng)自發(fā) 1、當(dāng)今企業(yè)10大典型“問題員工”靈魂與骨髓剖析： （打工心態(tài)、“不差錢”、“隱形殺手”、“植物人”、“球員”、“邊裁”、“勞模”、“獨(dú)行俠”、“鰲拜”、“差不多先生/女士”） 2、四種工作狀態(tài)的剖析：狀態(tài)在業(yè)績就在。 三、頂級(jí)思維認(rèn)知與心態(tài) 1、不是打工：如何根治打工心態(tài) 2、不是我要做，而是我愛做：如何做到干一行愛一行 3、沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度 4、不是想達(dá)成目標(biāo)，而是堅(jiān)決達(dá)成目標(biāo) 5、不是不可能，只是暫時(shí)還沒找到方法 不是不可能，只是不敢去挑戰(zhàn) 6、不是盡力而為而是全力以赴 什么叫真正的全力以赴？ 7、不是執(zhí)行，而是立即持續(xù)高效執(zhí)行 8、不是進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，而是每天進(jìn)步快一點(diǎn)點(diǎn) 9、我是一切的根源，究竟源我何處？ 10、做資產(chǎn)、資本，絕不做負(fù)債 四、業(yè)績目標(biāo)管控與超越的關(guān)鍵 1、業(yè)績目標(biāo)制定與分解最易被忽視的6大盲點(diǎn)和陷阱 2、業(yè)績目標(biāo)轉(zhuǎn)化成周密可行行動(dòng)計(jì)劃的3大關(guān)鍵按鈕 3、如何找到高效達(dá)成的方法 4、銷售過程管控時(shí)PDCA究竟怎么執(zhí)行 5、構(gòu)建什么樣的團(tuán)隊(duì)pk機(jī)制及如何規(guī)避pk中的盲點(diǎn)和抗拒點(diǎn) 6、達(dá)成目標(biāo)的三大法寶級(jí)工具 第二天 一、狼性訓(xùn)練 二、銷售核心技能 1、銷售策劃與準(zhǔn)備 2、如何開發(fā)新客戶 3、建立信賴感的絕佳5招 4、“聊天”6字真經(jīng) 5、性格分析與精準(zhǔn)挖掘客戶需求的技巧 6、塑造產(chǎn)品價(jià)值的秘訣 7、客戶5大常見抗拒點(diǎn)的絕妙解除法 8、絕對(duì)成交8法 9、客戶轉(zhuǎn)介紹的“非常道” 三、銷售技能實(shí)戰(zhàn)通關(guān)訓(xùn)練