客戶：綠地集團(tuán)蘭州新區(qū)置業(yè)有限公司 地點(diǎn)：甘肅省 - 蘭州 時(shí)間：2015/5/16 0:00:00 該課程針對(duì)置業(yè)顧問(wèn)發(fā)掘客戶粘性與客戶逼定而開(kāi)發(fā)，通過(guò)該課程的學(xué)習(xí)，置業(yè)顧問(wèn)能較好的發(fā)掘客戶的需求，解決客戶的的抗拒點(diǎn)。通過(guò)“詢問(wèn)--主導(dǎo)--商談流程”的模型讓置業(yè)顧問(wèn)在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中占據(jù)主導(dǎo)地位。通過(guò)對(duì)客戶類(lèi)型的分析與模擬案場(chǎng)銷(xiāo)售的演練，強(qiáng)化個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)能力與團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)之間的配合。用14個(gè)銷(xiāo)售技巧對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售逼定，最終拉動(dòng)客戶粘性，促進(jìn)銷(xiāo)售的達(dá)成。并且能利用長(zhǎng)--短--短--長(zhǎng)的克服異議的模型有效的應(yīng)對(duì)客戶異議，提升項(xiàng)目的銷(xiāo)售。