巔峰銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)

【課程背景】

      現(xiàn)代企業(yè)由工業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)，商業(yè)環(huán)境呈現(xiàn)快速變化及個(gè)性化特征的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)日益激勵(lì)，越來(lái)越多的企業(yè)迫切需要解決的問(wèn)題是：如何快速提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)，穩(wěn)固基業(yè)。而目前企業(yè)往往存在銷(xiāo)售人員素質(zhì)不高或心理狀態(tài)不佳，人員流動(dòng)性大，人員難管，

導(dǎo)致客戶(hù)流失，利潤(rùn)降低。

      巔峰銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)從銷(xiāo)售之道、法、術(shù)三個(gè)方面，有效突破銷(xiāo)售人員心智模式，改善心理狀態(tài)，提升銷(xiāo)售技巧，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，健全銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理法制；前沿工具創(chuàng)新思維,心理催眠掌控客戶(hù)心理,高效話(huà)術(shù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操演練;打造總裁營(yíng)銷(xiāo)力、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)力、個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)力三力合一模式；有效解決企業(yè)存在的關(guān)鍵問(wèn)題，提升企業(yè)銷(xiāo)售力，更好迎接挑戰(zhàn)。   

【培訓(xùn)目標(biāo)】

     明確銷(xiāo)售人員定位與自我價(jià)值；

     強(qiáng)化銷(xiāo)售人員心理素質(zhì)，改善銷(xiāo)售人員心智模式，激發(fā)銷(xiāo)售人員潛能；

     提升銷(xiāo)售人員溝通、談判、營(yíng)銷(xiāo)技巧；

     了解人性特點(diǎn)，運(yùn)用NLP技巧，提升人際溝通能力與助推自我成長(zhǎng)；

     了解銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與法規(guī)建設(shè)，掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)薪酬與競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；

     從銷(xiāo)售之道、法、術(shù)全面剖析銷(xiāo)售的本質(zhì)，了解目前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，從容面對(duì)銷(xiāo)售；

     如何讓企業(yè)業(yè)績(jī)倍增，利潤(rùn)倍增。

【培訓(xùn)對(duì)象】

銷(xiāo)售文員、銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售精英、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)

【授課方式】

     理論講授、案例分析、游戲、角色扮演、實(shí)操教學(xué)、行動(dòng)學(xué)習(xí)、頭腦風(fēng)暴等教學(xué)方法結(jié)合

【授課時(shí)間】

     1-2天

【課程收益】

1、徹底顛覆固有的低效率銷(xiāo)售理念；

2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)信心高漲；

3、高效成交技巧速成；

4、技造高效、穩(wěn)固團(tuán)隊(duì)

【課程綱要】

第一章  銷(xiāo)售人員定位與認(rèn)知

銷(xiāo)售的定義

銷(xiāo)售的本質(zhì)

企業(yè)銷(xiāo)售力

銷(xiāo)售人員的素質(zhì)構(gòu)成

第二章  NLP心理學(xué)與銷(xiāo)售

NLP簡(jiǎn)介

銷(xiāo)售人員如何突破心智模式

銷(xiāo)售人員如何利用潛意識(shí)

第三章  銷(xiāo)售溝通技巧

溝通的定義

NLP溝通技巧

應(yīng)對(duì)不同類(lèi)型客戶(hù)百變?cè)捫g(shù)

借力使力不費(fèi)力輕松贏得談判優(yōu)勢(shì)

精彩案例

第四章 銷(xiāo)售技巧與工具

SPIN 原理

FAEB原理

ABC法則

九型人格與銷(xiāo)售

催眠銷(xiāo)售

掌握客戶(hù)需求

客戶(hù)利益驅(qū)動(dòng)成交

銷(xiāo)售動(dòng)作分解與過(guò)程掌控

全真營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景演練

第五章  銷(xiāo)售之道

     企業(yè)最佳商業(yè)模式

     顧問(wèn)式銷(xiāo)售

     老板式銷(xiāo)售

 瘋猜式銷(xiāo)售

 狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造

第六章 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理

 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理法則

 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理七把利劍

 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)法制與競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制建設(shè)