2017年8月13日 地點:莆田 客戶:菜頭廣告策劃 成敏華博士 課題:互聯(lián)網(wǎng)下的品牌管理法則
品牌管理課程
? 01 B2B品牌管理
? 品牌的概念
? 品牌化的目標(biāo)、意義及建立
? B2B全方位的品牌經(jīng)營
? B2B品牌的最為關(guān)鍵品牌功能
? B2B與B2C差異
? B2B品牌攸關(guān)度
02 2B企業(yè)的品牌
? B2B不同于B2C
? B2B市場
1) B2B市場的組織購買
2) B2B企業(yè)決策中人的因素
? B2B品牌的關(guān)聯(lián)性
1) 市場趨勢及它們的發(fā)展變化
2) 超競爭
3) 巨大的價格壓力
4) B2C與B2B品牌溝通的差異
5) 不同情境因素的品牌關(guān)聯(lián)性
? B2B的特征
? B2B品牌的力量
03 建立B2B品牌的因素
? B2B品牌如何創(chuàng)造價值
? 塑造一致的品牌形象
1) 品牌產(chǎn)品和服務(wù)
? 品牌特征
1) 品牌架構(gòu)
2) 品牌要素
3) 品牌和形象
4) 品牌名稱
5) 標(biāo)識
6) 標(biāo)語(或口號)
7) 品牌故事
8) 品牌金三角
9) 透過口碑建立品牌
? 品牌評估
1) 以研究為基礎(chǔ)的評估
2) 以財務(wù)驅(qū)動的方式
? 品牌的特殊問題
1) 品牌常青
2) 品牌內(nèi)部化
3) 網(wǎng)上品牌化
4) 社會品牌化
5) 通過口碑樹立品牌
04 如何建立B2B的品牌
? 建立品牌的過程
1) 品牌計劃的步驟和程序
2) 品牌化原則
? 品牌分析
1) 品牌使命:品牌背后的核心思想
2) 品牌價值主張
3) 品牌承諾:促進(jìn)企業(yè)成長的動力
? 品牌戰(zhàn)略
1) 公司或產(chǎn)品品牌化?
2) 為B2B品牌選擇目標(biāo)市場和定位
3) 品牌架構(gòu)
4) 品牌建立
5) 品牌審計
? 品牌建立的工具
1) 廣告
2) 促銷
3) 人員直銷
4) 直銷
5) 公共關(guān)系贊助營銷
6) 展覽和展銷→解決問題3:展會促銷方案
05 B2B品牌化陷阱