感動(dòng)的品牌故事，來(lái)自深度挖掘

C2B時(shí)代下的品牌密碼

培訓(xùn)背景

未來(lái)10年是一個(gè)「無(wú)品牌，不商業(yè)?！沟臅r(shí)代。

在B2C模式發(fā)展到C2B模式的今天，品牌故事的挖掘與策劃，是未來(lái)品牌致勝的關(guān)鍵！從電商的發(fā)展趨勢(shì)，顛覆式創(chuàng)新層出不窮，意味著未來(lái)商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的轉(zhuǎn)移，不在門店的大小與多寡，不在有形渠道的占領(lǐng)，而是在消費(fèi)者心智與心靈中占據(jù)的份量，還有多少消費(fèi)者的認(rèn)同，因此21世紀(jì)在中國(guó)，品牌營(yíng)銷是企業(yè)關(guān)鍵的成功因素。過去只要產(chǎn)品好，不怕沒人要，現(xiàn)在的老板紛紛覺得，「為什么我的產(chǎn)品這么好，消費(fèi)者卻不了解呢？」時(shí)代變化了，你同意嗎？

未來(lái)，即使你是天下間最好的產(chǎn)品，而不懂得營(yíng)銷，你的產(chǎn)品注定會(huì)被市場(chǎng)活埋，原因是同質(zhì)化的產(chǎn)品太多。我們從小米的成功反應(yīng)出未來(lái)是屬于有明顯的產(chǎn)品特色與定位，讓消費(fèi)者容易記住的商標(biāo)與標(biāo)簽語(yǔ)，還有感動(dòng)人心的品牌故事滲透進(jìn)入消費(fèi)者的心靈。三星電子在1993年之前是三流的品牌，透過品牌識(shí)別系統(tǒng)的建設(shè)，到了2013年被英國(guó)品牌鑒價(jià)Brand Finance最新公布全球排名，2013年三星電子以588億美元的品牌價(jià)值全球排名第二，僅次于蘋果。

【課程介紹】 

主旨：

品牌識(shí)別系統(tǒng)工程至少分成二個(gè)方面，戰(zhàn)略定位與品牌故事營(yíng)銷，定位定江山，找到對(duì)品牌最佳差異化的標(biāo)簽，透過品牌宣傳語(yǔ)，將品類進(jìn)入消費(fèi)者心智中的歸類并記住品牌。未來(lái)的產(chǎn)品必須提供意義、創(chuàng)造體驗(yàn)、取悅心靈與滿足情感需求，有什么工具可以同時(shí)傳遞出來(lái)呢？

喬布斯說(shuō)：「世界上最有影響力的方式，就是說(shuō)故事?！乖蚴枪适律罨奉愓J(rèn)知，賦予標(biāo)簽情感，賦予品牌人格。哈佛大學(xué)研究指出：「用故事來(lái)營(yíng)銷產(chǎn)品，可以增加獲利十倍以上。」

【課程價(jià)值】

用戶與顧客自然的接受品牌故事中傳達(dá)的價(jià)值觀與信念，傳遞顧客與關(guān)系人對(duì)公司的認(rèn)同甚至成為品牌粉絲。

員工會(huì)與公司產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴，并熱誠(chéng)的工作，自然分享故事，分享企業(yè)文化，讓團(tuán)隊(duì)連結(jié)更緊密。

品牌故事如膠水，把員工與企業(yè)文化；把顧客與產(chǎn)品認(rèn)同粘在一起。一個(gè)好的品牌故事對(duì)于企業(yè)而言，為品牌的護(hù)城河，是價(jià)值千萬(wàn)的無(wú)形資產(chǎn)，是百年企業(yè)的地基，重要性與日俱增。

l  消除員工冷漠與沖突，化解溝通心結(jié)

l  促進(jìn)組織凝聚與團(tuán)結(jié)，建立高效團(tuán)隊(duì)

l  賦予產(chǎn)品生命與靈魂，催化業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹

l  提升企業(yè)品牌與形象，打造營(yíng)銷奇跡

l  創(chuàng)造顧客信賴與滿意，擴(kuò)大粉絲群體

培訓(xùn)內(nèi)容

一、     未來(lái)10年企業(yè)品牌的趨勢(shì)與挑戰(zhàn)？

1、         商業(yè)文明的演進(jìn)與展望！

2、         電魚吃大魚，飛魚吃快魚！

3、         標(biāo)簽魚吃掉沒有標(biāo)簽的魚！

4、         C2B時(shí)代如何做品牌？

5、         無(wú)品牌，不商業(yè)！

6、         中國(guó)將迎來(lái)品牌大國(guó)的美譽(yù)！

二、     21世紀(jì)品牌戰(zhàn)略定位

1、        戰(zhàn)略定位轉(zhuǎn)移至心智定位模式！

2、        消費(fèi)者認(rèn)知的分門別類

3、        消費(fèi)者心智中的階梯

4、        三大定位的原理與操作方法

5、        明確競(jìng)爭(zhēng)者與借勢(shì)原理

6、        案例分析：仍在進(jìn)行中的涼茶大戰(zhàn)

三、運(yùn)用品牌故事營(yíng)銷，尋找與客戶的共鳴

1、        未來(lái)的消費(fèi)者觀點(diǎn)

2、        未來(lái)的營(yíng)銷新趨勢(shì)

3、        讓品牌化成動(dòng)感，讓故事變?yōu)樨?cái)富

4、        故事領(lǐng)導(dǎo)與故事營(yíng)銷的發(fā)展

5、        案例分析：二公分的感動(dòng)

四、挖掘品牌深層的感動(dòng)能量

1、        三種品牌故事的原型

2、        國(guó)外案例分析

3、        尋找品牌的故事源頭

4、        挖掘品牌故事的六個(gè)方向

5、        特殊技巧說(shuō)明

6、        實(shí)際操作練習(xí)

五、四個(gè)品牌營(yíng)銷密碼

1、         IMAS故事營(yíng)銷理論

2、         四個(gè)密碼分解說(shuō)明

3、         經(jīng)典案例

4、         五種故事元素

5、         品牌故事的三個(gè)關(guān)鍵

6、         實(shí)際操作練習(xí)

7、         總結(jié)、提煉與復(fù)習(xí)

課程主講

2 徐耀璘

徐老師，有多年的行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)了數(shù)個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，與行業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的事件，他對(duì)行業(yè)分析的定義：「對(duì)市場(chǎng)做偵測(cè)，對(duì)趨勢(shì)做預(yù)測(cè)」更干凈的表達(dá)就是四個(gè)字，「?jìng)蓽y(cè)、預(yù)測(cè)」。

臺(tái)北市政府與臺(tái)灣真理大學(xué)商學(xué)院教授，以「資深產(chǎn)業(yè)顧問」之名，邀請(qǐng)徐耀璘老師，演示產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)預(yù)測(cè)。臺(tái)灣的權(quán)威商業(yè)雜志《天下雜志》采訪過他。臺(tái)灣的權(quán)威學(xué)術(shù)期刊《產(chǎn)業(yè)論談(TSSCI)》也收錄了他的文章。臺(tái)灣權(quán)威的商業(yè)電視臺(tái)，非凡與東森電視臺(tái)，更多次采訪過他。

在商道新思維、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)分析、企業(yè)文化建設(shè)、品牌識(shí)別傳播、私董會(huì)解決問題模式等有多年企業(yè)教學(xué)與研究的經(jīng)驗(yàn)。

中國(guó)私董會(huì)研究院，創(chuàng)院院長(zhǎng)。北京大學(xué)，品牌識(shí)別與傳播課題組主任，主要的工作：企業(yè)咨詢與培訓(xùn)。

事業(yè)愿景：讓中國(guó)的品牌遍布天下。

將企業(yè)文化、創(chuàng)業(yè)情懷、商業(yè)模式、問題解決、領(lǐng)導(dǎo)模式、頂層設(shè)計(jì)、價(jià)值主張、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用戶互動(dòng)、顧客感動(dòng)等，化成品牌故事，文字、圖像與影片的傳播，為您吸引資本，獲得用戶與顧客的信賴，讓中國(guó)的品牌遍布天下。

課程特點(diǎn)

課程由淺入深的引導(dǎo)，可分為六個(gè)步驟，故事、喻理、示范、演練、測(cè)試、復(fù)習(xí)?；?dòng)的學(xué)習(xí)、啟發(fā)的引導(dǎo)、幽默的故事、生動(dòng)的舉例、精彩的討論、體驗(yàn)的活動(dòng)、正能量的傳遞。使知識(shí)、心法與技能，以既有效，又有趣，深入啟發(fā)，讓學(xué)員自己發(fā)現(xiàn)智慧，激發(fā)潛能，確保學(xué)員可以應(yīng)用于工作與生活中，確保企業(yè)凝聚更大的戰(zhàn)斗力。