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劉京濤:京濤老師四大思維直通車干貨分享
2016-05-01 1608

京濤老師分享直通車干貨,直通車本就是一個工具,兼?zhèn)湟骱蛿?shù)據(jù)分析兩大功能。要想有收益并且能靈活地運用到不同的場景下,必須要懂得以下四種推廣思維:一是測款思維,二是推爆款思維,三是賺錢思維,四是廣撒網(wǎng)低價引流思維.

  測款思維

  直通車在賣家運營工具里最全面詳實、最強大,所以在它的設(shè)計理念里就有測款思維,比如多張創(chuàng)意圖的設(shè)計。如今數(shù)據(jù)化運營越來越被大家接受,而直通車測款,是一個典型的應用場景。重點如下:

  1、測款目標:根據(jù)直通車的數(shù)據(jù)表現(xiàn),從多個候選寶貝中,選出接下來發(fā)力的潛力爆款。

  2、獲得數(shù)據(jù):選定候選的5-10款寶貝,上直通車,統(tǒng)一選詞出價,7天后攢夠數(shù)據(jù)。

  3、分析數(shù)據(jù)項:先看流量規(guī)模,再看點擊率,然后看收藏率。流量規(guī)模代表了寶貝的引流能力,點擊率代表了寶貝的引流成本,收藏率代表了寶貝的轉(zhuǎn)化能力。如果三者都具備一定高標準,基本上爆款無疑。

  4、看重的指標:規(guī)定時間、規(guī)定流量。

  5、不看重的指標:點擊單價、質(zhì)量分。

  選擇比努力重要,選一個優(yōu)質(zhì)款,是爆款成功的基石,直通車是一個極佳的選款工具。賣家需要先從運營的角度初步挑選出10款左右的寶貝,在規(guī)定的時間內(nèi),積累足夠的點擊數(shù)據(jù),然后進行科學分析,得出“誰可能是爆款”結(jié)論。如果沒有結(jié)論,則繼續(xù)進行。

  在這個思維里,我們購買的是“結(jié)論”。更多關(guān)于電商資訊可以聯(lián)系京濤推論壇。或者關(guān)注京濤老師微博。

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