京濤老師講解2016年電商個性化搜索，對我們做淘寶、天貓、京東賣家影響。他強(qiáng)調(diào)，必須用大數(shù)據(jù)分析方法來做電商。

首先需要考慮買家因數(shù)，也就是買家維度有哪些。在這里面，我們可以采用阿里指數(shù)、生e經(jīng)、生意參謀來分析買家所具備特征。在這里面，京濤老師告訴各位買家，淘寶現(xiàn)在正考核指標(biāo)有八項：

1 買家年齡，這項很重要，就是你的買家應(yīng)該在那個年齡段，這跟你的定價以及推廣媒介有直接關(guān)系。

2 買家性別，很多賣家看不懂這項，認(rèn)為買了就行，還有同學(xué)說我?guī)臀夷信笥奄I不可以嗎？可是你想過沒有，當(dāng)一個產(chǎn)品那么多都被你另一個性別去買了，是不是有點不符合邏輯呢。

3 買家地域，有些產(chǎn)品是有地域區(qū)別，比如羽絨服你永遠(yuǎn)也不能賣給海南，這個地方不需要，所以你在補(bǔ)單時候為什么選擇海南；同時他還有一項非常重要作用，就是在自通車地域投放時候效果很明顯，具體買家所在地你可以通過流量解析中點擊轉(zhuǎn)化率來看。

4 買家客戶終端，也就是買家通過那個端口購物，現(xiàn)在淘寶很多流量都來自手機(jī)端，你為什么通過pc端補(bǔ)單呢。

5 買家賬號等級

6 買家客單價

7 買家購物習(xí)慣

8 買家大網(wǎng)時間

其次：寶貝本身應(yīng)該具備屬性，上課我們講過7項還有印象嗎？我就不詳細(xì)闡述了。

最后：就是買家看到你的渠道占比，現(xiàn)在流量構(gòu)成很復(fù)雜，具體可以通過生意參謀流量來源構(gòu)成查看，這部分可以參考京濤老師課程現(xiàn)場。

在2016年做電商，必須學(xué)會大數(shù)據(jù)分析用戶、產(chǎn)品、渠道特征，從而做到精準(zhǔn)營銷，個性化營銷。京濤老師課程現(xiàn)場摘要。