電商運營中,最讓人容易忽略的就是作為電商運營三板斧之一的客單價，客單價從某種程度上反映了你的消費群體的許多特點以及你的銷售類目的盈利狀態(tài)是否健康。今天京濤老師就給大家捋一捋這個冷門的小不點，作為延伸普及一下相關(guān)定價定價的方法有哪些?

1.利潤管控定價

經(jīng)驗告訴我們直接從市場平均定價去預(yù)估利潤是最快捷的方式，在自身產(chǎn)品沒有明顯的優(yōu)勢的情況下且不談有良好的營銷方案或者促銷推廣，最快能插入市場的當(dāng)然就是低單價低利潤。此時要做好的就是成本控制以及營銷推廣。

2.戰(zhàn)略目標(biāo)定價法

一般大型企業(yè)會制定銷售規(guī)劃以及任務(wù)，其中包含了GMV以及GP,此時不同的類目目標(biāo)可以據(jù)此制定不同的定價策略GMV=成本+GP，這種算法只能適用于類目級別的定價區(qū)間，以及商品比較單一的單網(wǎng)站商品定價。

3.上限定量定價法

上限定量定價法在實際運營中,根據(jù)后期的客戶反饋定價會隨著分值進行相應(yīng)的調(diào)整。這種定價方式就是要確認一個最高限價然后拆分可以量化的維度并附權(quán)重。

客單價=有效訂單總金額（已成交）/消費總?cè)藬?shù)或者有效訂單總金額（已成交）/成交訂單總筆數(shù)；客單價是越高越好還是越低越好呢？京濤老師大家提醒大家根據(jù)下面的公式GMV=流量數(shù)量*轉(zhuǎn)化率*客單價進行權(quán)衡即可.