電商想要做好,離不開數(shù)據(jù)分析.今天的干貨分享為大家推薦的是京濤老師-如何數(shù)數(shù)據(jù)解剖競(jìng)爭(zhēng)單品.

一 選品

京濤老師常用的找競(jìng)品方法是通過生意參謀－市場(chǎng)行情－商品店鋪榜，調(diào)到7天數(shù)據(jù)，就能得到按照支付子訂單數(shù)從多到少的類目爆款信息，然后在這里找到和我們單品最類似的產(chǎn)品做對(duì)照組。

二 分析哪些數(shù)據(jù)

單品運(yùn)營(yíng)要看的數(shù)據(jù)很多，但綜合起來要看的就三個(gè)：

1.展現(xiàn)量:主要的流量入口是手套搜索和付費(fèi);

2.點(diǎn)擊率:尤其是主圖的點(diǎn)擊率更為重要.商家朋友一定要提前準(zhǔn)備素材,通過直通車測(cè)試哪個(gè)的點(diǎn)擊量最多. 實(shí)際上商品做爆款的前期流量增長(zhǎng)主要依賴的數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率，而商品成熟之后的穩(wěn)定性主要依賴轉(zhuǎn)化率。

3.轉(zhuǎn)化率

在生意參謀的商品店鋪榜數(shù)據(jù)里，有個(gè)叫轉(zhuǎn)化指數(shù)的數(shù)據(jù)，是根據(jù)商品的轉(zhuǎn)化率算出的一個(gè)轉(zhuǎn)化相對(duì)數(shù)據(jù)，大家可以直接用來拿自己的商品和對(duì)手的做對(duì)比.所以我們分析對(duì)手的數(shù)據(jù)，也是圍繞著這三個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

三 用數(shù)據(jù)指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)

在運(yùn)營(yíng)的崗位是要拿數(shù)據(jù)進(jìn)行說話的,制作表格要遵循幾個(gè)原則：可操作，可呈現(xiàn)，可啟發(fā)，可監(jiān)督。當(dāng)你的運(yùn)營(yíng)持續(xù)的每個(gè)周都在做該類目的競(jìng)品分析表，就好像讓他和幾個(gè)同行的運(yùn)營(yíng)高手一起辦公，持續(xù)對(duì)話，而這時(shí)他想不成長(zhǎng)都很難。