今天，京濤老師教你電商銷(xiāo)量暴增的技巧，一個(gè)無(wú)法拒絕的成交是由以下細(xì)節(jié)組合而成。成交主張=核心產(chǎn)品+獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)+零風(fēng)險(xiǎn)承諾+稀缺性與緊迫感+價(jià)格詳情。

　　1 核心產(chǎn)品

　　不管你銷(xiāo)售的是實(shí)物產(chǎn)品還是虛擬服務(wù)，都必須用文字或者圖片向?qū)Ψ絺鬟f產(chǎn)品的核心價(jià)值，我們產(chǎn)品的定價(jià)取決于為別人所創(chuàng)造和貢獻(xiàn)價(jià)值的大小，很顯然，任何成交主張肯定都有核心產(chǎn)品和服務(wù)。

　　2 獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)

　　京濤老師強(qiáng)調(diào)：獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)一定要直擊要害。定位的產(chǎn)品要做到唯一，賣(mài)點(diǎn)足夠獨(dú)特，用戶(hù)更容易注意到，并且聚焦。

　　3 零風(fēng)險(xiǎn)承諾

　　如果購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品使用后沒(méi)有達(dá)到保證結(jié)果，就把支付的每一分錢(qián)都退回。零風(fēng)險(xiǎn)承諾，就是只要客戶(hù)不喜歡，不管什么理由，都會(huì)把錢(qián)退還給他。

　　4 稀缺性和緊迫感

　　設(shè)計(jì)稀缺性和緊迫感必須具備可信度，如果你的主打產(chǎn)品無(wú)法做到稀缺性和緊迫感，可以通過(guò)贈(zèng)品制造稀缺性和緊迫感。

　　5 價(jià)格詳情

　　談價(jià)格時(shí)，要說(shuō)明這項(xiàng)產(chǎn)品或者服務(wù)的市面價(jià)格，能帶來(lái)多大的價(jià)值，把價(jià)值標(biāo)價(jià)，再把超級(jí)贈(zèng)品明碼標(biāo)價(jià)，最后再說(shuō)出價(jià)格，這樣客戶(hù)接受起來(lái)會(huì)感覺(jué)合理一點(diǎn)。