今天，請跟隨京濤老師來看看個護(hù)化妝賣家是如何在京東直投脫穎而出，運(yùn)營的獨(dú)門秘籍供大家參考，以韓熙貞官方旗艦店為例進(jìn)行分享：

　　1 走進(jìn)商戶

　　類目：個護(hù)化妝—美妝

　　目標(biāo)人群：時尚年輕愛美女士

　　初始投放心態(tài)：測試新的推廣方式，輔助提升銷售額

　　穩(wěn)定期日均預(yù)算：600元-1000元，效果好會持續(xù)增投

　　2 投放效果數(shù)據(jù)

　　（1）商家大促前一周開始測試投放，大促期間每日投放600-1000元，ROI峰值可達(dá)5.33，均值可達(dá)3.3！

　　（2）日均引入點(diǎn)擊量1400+，同時按照運(yùn)營經(jīng)理建議優(yōu)化，成功將PPC降至0.5-0.7，有效降低成本擴(kuò)大收益！

　　截至12月21日，商家本月累計消耗已進(jìn)入TOP50，日均ROI3.42！成功保持至月底，即可達(dá)標(biāo)鳳凰獎勵-進(jìn)步獎，獲得超萬元投放金額返還！

　　3 投放攻略

　?。?）活動：雙十二主打50-10，99-20滿減，以及口紅“第二支1元”活動，優(yōu)惠信息直接明顯，有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化；

　?。?）投放規(guī)格：經(jīng)前期測試，在美妝類目重點(diǎn)推薦的手Q-feed廣告位效果最好，大促期主攻feed位置，多風(fēng)格素材同時投放；

　?。?）定向策略：使用購物行為定向選擇18-40歲女性，美容美妝及其他女性相關(guān)類目（最多5個），潛在+已購三個月人群。

　　京濤老師經(jīng)驗分享：貨品一定要嚴(yán)格挑選優(yōu)質(zhì)商品：即好評高、銷量高的產(chǎn)品；主推款一定要裝在前面，廣告素材盡量使用主推款投放，顧客點(diǎn)擊廣告進(jìn)入店鋪就能看到素材上的商品，這樣有助于提高轉(zhuǎn)化；素材制作時景色不要太復(fù)雜，文案多用一些創(chuàng)意引導(dǎo)語；

　　以上就是京濤老師分享的韓熙貞官方旗艦店在直投上的經(jīng)驗分享，更多有關(guān)直投的交流可加京濤老師！