2017年的淘寶新玩法下，流量開始去中心化，但分散同時也變得更加精準。京濤老師認為這是淘寶的一次新變革，表現最為明顯的便是淘寶iFashion平臺的推出：把有調性的店鋪集合在一起，這讓佩莎緹能很快成長。

　　接下里跟著京濤老師一起解讀佩莎緹為什么只用一年店鋪就變三皇冠？

　　一 低價引流，爆款定調

　　一家店鋪的長久運營，需要一套健康的貨品體系。佩莎緹把款式結構分成形象款、常銷款、利潤款三大類。當沒有任何數據時，最好的方式就是直通車測款。單品收藏、加購物車和下單數據才是產品是否具有潛力的明顯特征。每一件產品都具有生命周期，延長爆款生命周期無異于擁有第二個爆款。每次上新都需要去找到第二個承接款，進而加大內容渠道、推廣力度去將產品帶動起來。

　　二 把領口上移兩公分

　　擁有自建工廠，為佩莎緹的供應鏈帶來了極大的靈活性。還具有一定的設計能力，這讓佩莎緹對于自己產品質量把控、款式的靈活性有了底氣。每個產品上新前，團隊成員是第一批體驗用戶，這時候她們需要扮演最苛刻的用戶，從面料柔軟度、穿著舒適性、色牢度等方面，來給產品“挑刺”。

　　三 開天貓店，但不與淘寶“分食”

　　今年比較流行刺繡，佩莎緹就把這個元素運用到產品中。電商選品需要抓住時尚，緊跟潮流，產品需要不斷迭代。今年，佩莎緹計劃把產品的上新速度由一個月一次提升到兩個月三次。為此，它正在往臨近的品類進行延伸，進一步豐富產品框架，突破單品類發(fā)展的瓶頸。當淘寶店鋪進入穩(wěn)定階段，開設天貓店拓展渠道似乎是多數品牌的選擇，今年佩莎緹也將入駐天貓的計劃提上日程。

　　相信京濤老師的今日分享會對賣家有所啟發(fā)-佩莎緹的運營需要借鑒。喜歡該文章，清繼續(xù)關注京濤老師的QQ：207331567！