店鋪訪客增多后表明店鋪優(yōu)化做的好,而最終轉(zhuǎn)化率低卻表明店鋪中沒有顧客理想的商品,而怎樣才能符合客戶的需求,我京濤老師要大家做以下幾點準備:
1、店鋪成交和未成交的年齡段
在分析店鋪數(shù)據(jù)的時候,要注意店鋪成交和未成交的年齡段,并且明確店鋪主要是給哪個年齡段的人群定位。
2、訪客人群所屬地區(qū)
地區(qū)非常重要,買家都是根據(jù)自身需求所購物的,所以地區(qū)天氣與習(xí)性這類問題我們是一定要考慮的,比如夏天到了,那賣泳衣的產(chǎn)品可以把目標鎖定沿海城市,北京的霧霾嚴重,那么賣口罩類的產(chǎn)品可以鎖定北京等地區(qū)。
3、促銷活動
拿京東秒殺來說,這類活動大家都知道,覆蓋人群廣,容易產(chǎn)生跟風(fēng)的心理,想要這些人成交,店內(nèi)的營銷必須要做好,有種下單就賺了的利益趨使,
做好店內(nèi)營銷也是提高轉(zhuǎn)化率的一種方法,想要做好京東店鋪,就得一步步的踏實的,要想提升店鋪的轉(zhuǎn)化率,要改進商品的風(fēng)格,布局產(chǎn)品結(jié)構(gòu),償試做一些促銷方式,不斷的沉淀終究有露天之日。
4、下面京濤老師給大家分享一說重點,找到定向人群后,我們要做的就是根據(jù)定向集中投放,提升排名方式要么就是定向操作,要么就是定向投放京準通、做活動。今天京濤老師就說說定向操作要注意的一些點。
當你操作后需要確認訂單,我們要控制操作的轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率可以控制在行業(yè)平均的轉(zhuǎn)化率范圍,必須要多款的,要有主和副一起操作的,單一的比較危險,而且萬一有什么問題,一點補救的機會都沒有。問:刷單的賬號有要求嗎?現(xiàn)在操作最重要的就是帳號了,要是帳號沒問題,基本上是不會查到的。其余的方式也只是起到輔助作用!要檢查你這個選品選對了沒有,如果你選品選了個冷門產(chǎn)品,本來類目就沒有什么銷量的,你就是排在第一也不會有流量的。如果選品沒問題,那就去找美工做圖吧!操作的評價率應(yīng)該控制在30%-50%左右就可以了,這也是客戶的習(xí)慣,京東對商品評價的客戶比較少。
以上是京濤老師分享的定向操作過程中的注意事項。特備提醒:結(jié)合京準通+操作效果會更好!更多電商干貨分享盡在京濤老師微信朋友圈15001054665!