昨天,京濤老師從朋友那里了解到:摩拜單車日訂單突破2000萬。2000萬單,一人299的押金,那就是2000萬*299=59.8億,有沒有感到很震驚?現(xiàn)在就跟隨京濤老師一起了解一下共享單車怎么火起來的?
摩拜投放的每輛單車,都類似一個儲蓄所。共享單車的盈利模式,是靠分時租賃來部分變現(xiàn),通過收取押金來回收資金,實現(xiàn)現(xiàn)金流并進行擴張?!肮蚕韱诬嚒钡耐娣ㄓ悬c類似于泡妞,第一次見面,就拿到了對方的所有身份信息與電話——這是對用戶無比苛刻的要求,很多隱私意愿強烈的用戶一定是抵制的,但“共享單車”用解決痛點的需求一次性實現(xiàn)了。最關(guān)鍵的,目前已經(jīng)有超過2000萬的用戶掏了錢包!299元的押金對用戶來說可以退,錢是自己的,只是換個地方存;而這299對摩拜單車公司來說:
1、用戶不斷增加,單位賬戶的錢會以299為單位無限增加;
2、只要用車,299元多數(shù)人也不會主動要求退,因為下次用車還得繳,其結(jié)果就是大量資金沉淀在公司,等于無償使用;
3、是一份押金對應一個注冊用戶,并非一輛車對應一個用戶。這意味著投放一輛車,能鎖定遠超過1個用戶。據(jù)說摩拜目前是一輛車鎖定8人,等于投放一輛車,獲得2392元(299*8)的“存款”。
可以說,共享單車火其中一個原因是投資人看中了共享單車的的現(xiàn)金流,因此能賺錢的模式才是好模式。小規(guī)模、高利潤的市場,一旦一個占據(jù)上風,就可以通吃了。
當然了,京濤老師已經(jīng)簡單分析過了共享單車依然存在問題。
因為不是自己的,隨便停放;甚至還有一些人惡意毀壞定位芯片,使一些自行車不能被搜索使用。共享單車惡意損壞共享單車、上私鎖!不過,這些問題無傷大雅。因為,共享單車擁有最關(guān)鍵的盈利模式,讓用戶和資本認可,從而大火。
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