經(jīng)常有人問(wèn)京濤老師，京東哪個(gè)類目好做？怎么樣提高商品的搜索排名？不得不說(shuō)這些事情應(yīng)該做，但是不要?jiǎng)倓傞_(kāi)始就去做這些技巧性的東西，在沒(méi)有對(duì)自己有個(gè)很好的分析定位的前提下一味去追求技巧，這絕對(duì)是事倍功半的。

　　如今的環(huán)境中小賣家是更新最快的一批人，想想70%左右的賣家只能爭(zhēng)搶全部流量的30%左右，難不難？難！

　　我們其實(shí)在前期就要對(duì)每個(gè)行業(yè)做市場(chǎng)容量和趨勢(shì)分析，再結(jié)合我們自己的優(yōu)勢(shì)，判斷該選則哪個(gè)行業(yè)，不是說(shuō)哪個(gè)市場(chǎng)容量大，我們就進(jìn)哪個(gè)市場(chǎng)。要綜合地做分析評(píng)價(jià)，數(shù)據(jù)分析地結(jié)果只是輔助你來(lái)做決策。目前京東流量有限，分配看潛力。一個(gè)產(chǎn)品如何成為爆品？記住三個(gè)指標(biāo)，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)占比。這三個(gè)指標(biāo)是決定產(chǎn)品生死的，尤其是收藏加購(gòu)占比。因?yàn)閷?duì)于京東來(lái)說(shuō)，中小賣家就是潛力股，這些指標(biāo)就是證明你的潛力的數(shù)據(jù)！最重要的權(quán)重是什么？是轉(zhuǎn)化！

　　1 產(chǎn)品款式是基礎(chǔ)，你的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群是哪些要清楚，主推款式要符合市場(chǎng)和客戶的需求，這樣后續(xù)的推廣才有意義。

　　2 產(chǎn)品價(jià)格也是影響轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，定價(jià)最好選擇產(chǎn)品成交量最大的價(jià)格范圍。

　　3 主要受到詳情頁(yè)的排版設(shè)計(jì)、組合邏輯、視覺(jué)效果以及關(guān)聯(lián)銷售等因素影響，要注意整體貫徹一個(gè)賣點(diǎn)，突出產(chǎn)品質(zhì)量。詳情頁(yè)效果如何可以參考收藏加購(gòu)占比、跳失率以及平均停留時(shí)間等數(shù)據(jù)。

　　如果你能在無(wú)線端轉(zhuǎn)化率這個(gè)指標(biāo)上做得更好，今后你的機(jī)會(huì)會(huì)更多！對(duì)無(wú)線端來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率對(duì)自然搜索權(quán)重的影響將越來(lái)越大。和PC端相比，移動(dòng)端屏幕太小了，所以在無(wú)線端的主圖和詳情等方面的設(shè)計(jì)要改變一下。

　　無(wú)線端碎片化時(shí)間決定了買家的決策時(shí)間短，你很難有第二次機(jī)會(huì)，而且無(wú)線端每次只能打開(kāi)一個(gè)寶貝，如果你沒(méi)有抓住這個(gè)客戶，達(dá)成轉(zhuǎn)化或收藏、加購(gòu)，那么你就基本可以說(shuō)沒(méi)機(jī)會(huì)了。所以無(wú)線端詳情一定要做好，尤其是主圖，這里吸引不到買家，下面也就沒(méi)什么大用了。

　　無(wú)線端關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)，因?yàn)闊o(wú)線端特點(diǎn)，如果你不能盡可能達(dá)成轉(zhuǎn)化或收藏加購(gòu)，你就連被比較的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。所以可想而知，關(guān)鍵詞如果不精準(zhǔn)，只能帶來(lái)跳失率高等負(fù)面指標(biāo)。

　　最后，京濤老師溫馨提示：店鋪一定要做好老客戶營(yíng)銷！上新就是維護(hù)老客戶的最好辦法。上新之前做好預(yù)熱，在微信群、QQ群等都要提前做好預(yù)熱?，F(xiàn)在京東的活動(dòng)多不勝數(shù)，很多客戶養(yǎng)成活動(dòng)下單的習(xí)慣。所以運(yùn)營(yíng)要經(jīng)常參加活動(dòng)蹭熱度。

　　好了，今天京濤老師就分享到這里，希望大家能夠?qū)W到更多，做得更好！大家記得在微信15001054665留下你的看法，也可以一起解決難題，分享經(jīng)驗(yàn)。