618即將來(lái)臨，京濤老師教商家如何把握好這次大促。分析一個(gè)店鋪，第一個(gè)關(guān)注的事情就是店鋪里賣的商品。找產(chǎn)品的幾個(gè)維度，一種是差異化，第二種是功能，第三就是質(zhì)量，這也是比較重要的。這是最近一款眾籌很火的跑步機(jī)：

　　京濤老師給大家分析下，這款產(chǎn)品的特點(diǎn)，第一個(gè)特點(diǎn)就是可以靠掛在墻上，第二個(gè)特點(diǎn)，是材質(zhì)上的差異化；從造型到材質(zhì)上，目前京東的一些產(chǎn)品是沒(méi)有什么差別，我們要跟別人拼的是功能上的差異化，需求上的差異化。

　　當(dāng)產(chǎn)品確定沒(méi)有問(wèn)題。第二階段就是把店鋪的基礎(chǔ)問(wèn)題做好。即店鋪的裝修，評(píng)價(jià)曬單。

　　第三階段就是推廣問(wèn)題，好的產(chǎn)品只有被看到，才會(huì)被購(gòu)買。這階段是持續(xù)過(guò)程。如果以上幾個(gè)階段做的非常的好，推廣肯定是沒(méi)有問(wèn)題的。

　　因?yàn)轳R上要到618了，很多商家問(wèn)京濤老師，小賣家618該怎么過(guò)，上不了活動(dòng)，怎么辦。京濤老師就簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)說(shuō)小賣家該如何過(guò)好618.。小商家可以在店鋪內(nèi)做部分促銷活動(dòng)。也有很多商家會(huì)做提前的預(yù)熱的活動(dòng)。預(yù)熱活動(dòng)就是通過(guò)免費(fèi)的或者付費(fèi)流量，告知更多消費(fèi)者，我在618會(huì)有說(shuō)明活動(dòng)。讓消費(fèi)者提前準(zhǔn)備，到了時(shí)間來(lái)我店鋪下單購(gòu)買。這也是營(yíng)造購(gòu)物一個(gè)氛圍。有實(shí)力的商家也可以通過(guò)廣告做下預(yù)熱活動(dòng)。這是針對(duì)618我們首先要預(yù)熱促銷，其次，京東越來(lái)越重視發(fā)現(xiàn)頻道，大家可以在發(fā)現(xiàn)頻道深挖。

　　京濤老師提醒商家-在資訊上加入搞笑的視頻購(gòu)物，可以給用戶帶來(lái)眼前一亮的感覺(jué)，很有意思，從搞笑的場(chǎng)景中，讓大家記住我們的產(chǎn)品，這是目前較為節(jié)約成本的一種品牌推廣方式。

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