先說兩則小消息，都是關(guān)于微信公眾號的，微信公號運(yùn)營者可以關(guān)注一下：1、微信公眾號即將推出頂部位置廣告，計(jì)劃在農(nóng)歷新年前會上線。你們現(xiàn)在看到很多公眾號文章頁底部“推廣”字樣（下面是圖片廣告），就是說騰訊在春節(jié)前你可能會在公眾號的頂部也看到廣告了，這對微信大號的運(yùn)營者來說是個(gè)利好，廣告曝光率、點(diǎn)擊量將大幅提升。

2、微信公眾號即將推出“原創(chuàng)”標(biāo)識，供公眾號運(yùn)營者申請?zhí)砑?。原?chuàng)的文章會在標(biāo)題下方出現(xiàn)“©原創(chuàng)”的標(biāo)簽。更方便讀者識別原創(chuàng)內(nèi)容，目前正在測試。堅(jiān)持發(fā)原創(chuàng)內(nèi)容的老妖當(dāng)然是要對這個(gè)舉措點(diǎn)個(gè)贊了。

互聯(lián)網(wǎng)之于企業(yè)乃至整個(gè)商業(yè)社會，必將成為顛覆性的載體、媒介和工具。這個(gè)觀點(diǎn)正在被一個(gè)個(gè)活生生的案例所印證：一個(gè)個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的電商“超級大店”、“超級平臺”、“精準(zhǔn)市場”正在誕生。但這些“成功”相對于中國不計(jì)其數(shù)的民營企業(yè)而言，只是桑海一粟；還有不少曾經(jīng)是市場經(jīng)濟(jì)弄潮兒的傳統(tǒng)企業(yè)，在面臨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)新的商業(yè)模式和運(yùn)營手段的雙重挑戰(zhàn)時(shí)，顯得那么力不從心。

作為一名電商行業(yè)的先行者，常常接觸到想轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)。大量接觸之后發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)企業(yè)正集體爆發(fā)互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥，曾被奉為“做得比別人早，做得比別人好，投入比別人多，規(guī)模比別人大”似乎也不如從前那么有效了：如今信息被高度對稱，所謂“做得早”的“一馬當(dāng)先”可以瞬間變成“萬馬奔騰”；技術(shù)很容易被發(fā)現(xiàn)和復(fù)制，所謂“做得好”的“一夫當(dāng)關(guān)”可以瞬間變成“形同虛設(shè)”；投入和規(guī)模，想想柯達(dá)、諾基亞和摩托羅拉，誰還敢輕易說自己“大”？

許多傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營者認(rèn)為面對風(fēng)起云涌的互聯(lián)網(wǎng)，不但三觀被毀，而且連對手是誰都無法預(yù)料。更糟的是，當(dāng)我們看懂了互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值，紛紛試水尋找互聯(lián)網(wǎng)化、電商化的轉(zhuǎn)型路徑時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)做不到了！可是做不到仍然要做，于是，病急了的傳統(tǒng)企業(yè)開始犯懶想走捷徑，開始亂投醫(yī)。

亂投醫(yī)現(xiàn)象1：難述病情，求醫(yī)無門

一次公開課之后，一堆傳統(tǒng)企業(yè)的老總們感覺課上講的問題都是他們的問題，課上講的案例他們絕大多數(shù)都沒關(guān)注過更別說學(xué)習(xí)分析了，可課上講的手段路徑他們就像小學(xué)生在聽大學(xué)生的課，說只知道這些東西應(yīng)該很好。我問，那你們覺得自己的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中有什么問題呢？他們只有一句話：感覺哪兒都是問題，就是不舒服，就是著急，就是沒辦法，反正就是生意越來越難做了，錢越來越難賺了…

總 結(jié)：

企業(yè)老總是企業(yè)管理的最源頭。老總都看不清形勢，說不清問題，找不對方向，你還指望別人替你拿主意嗎？別人出給你的方案你有能力作判斷嗎？２０年前，企業(yè)老總熱衷于ＭＢＡ、ＥＭＢＡ，因?yàn)槟抢锟梢杂凶钚碌墓芾斫?jīng)驗(yàn)，可以有一批志同道合的同學(xué)；１０年前，企業(yè)老總熱衷于各種培訓(xùn)，以為圈子是王道，內(nèi)訓(xùn)是法寶，可以讓自己外有信息、渠道，內(nèi)可優(yōu)技、留心！首先肯定企業(yè)家們都是勤奮好學(xué)吃苦耐勞的，而且應(yīng)該說這些辦法都曾經(jīng)取得過不小的收獲，并且依然發(fā)揮著其應(yīng)有的作用?？傆X得“學(xué)錯”沒關(guān)系，“錯誤得學(xué)”就出問題了。在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，那些７０后、８０后、９０后是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主力。我們要做的是放下曾經(jīng)的經(jīng)驗(yàn)，倒過來去拜那些在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)干出名堂的“小老弟”們?yōu)閹?，才能更清楚地知道：自己有什么，要什么，該放棄什么?/span>

亂投醫(yī)現(xiàn)象2：自降身價(jià)，甘做代工

繼續(xù)以上述企業(yè)老總為例，聊了半天，發(fā)現(xiàn)他們的企業(yè)內(nèi)部管理各方面還是真心不錯的，就是適應(yīng)不了互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下那種“重需求、重客戶”，“泛市場、泛競爭”的逆向思維，繼續(xù)吊在“精研發(fā)、精生產(chǎn)”的傳統(tǒng)思路上，因此陷入了不懂市場、不懂需求，有競爭意識沒競爭手段，有市場知名度沒成本優(yōu)勢的境遇。于是有老總這樣說：我們這里有產(chǎn)品，你來負(fù)責(zé)幫我們銷，只要保證我們的基本利潤，剩下的都給你。

總 結(jié)：

我聽到這樣的話很多次，說明這種現(xiàn)象非常普遍，雖然說這算是一個(gè)辦法，但要請老總們注意：原來的公司是一個(gè)有品牌有渠道有銷售的一個(gè)完整公司，現(xiàn)在你把這個(gè)公司的銷售寄托在一個(gè)外包團(tuán)隊(duì)身上，這個(gè)決策對公司負(fù)責(zé)嗎？這么做的目的是清庫存，還是求發(fā)展？如果只是想清庫存的，那就灑貨吧——賤賣誰不會呀？可問題是，庫存賤賣了之后又如何？你的品牌、你的渠道、你的公司、何去何從？問題還是沒有得到根本的解決，如果弄不好，隨著這一輪“灑貨”，不經(jīng)意間就把自己辛辛苦苦建起來的品牌、渠道一起給“灑”了，而公司則成了ＯＥＭ代工廠（甚至有一天別人做得比你更好時(shí)，你的公司就結(jié)束了）。在ＯＥＭ代工廠都在努力樹品牌擴(kuò)利潤的時(shí)候，你其實(shí)選了一條倒退的路。所以這種營銷外包的策略，一定要三思。

亂投醫(yī)現(xiàn)象3：東施效顰，血本無歸

說到ＯＥＭ，有許多給天貓京東商家提供貨源的企業(yè)，眼看著自己的產(chǎn)品以一個(gè)出廠價(jià)格給到了商家，商家一轉(zhuǎn)手就是年銷量上億，就開始心動了。覺得自己既然可以生產(chǎn)出那么多貨，就能賣掉那么多貨。于是開始自己投資做電商，請了幾個(gè)人，開了個(gè)天貓店，買了流量做了投放。可是，半年不到的時(shí)間，貨沒賣出多少，反而少則２００萬元，多至上千萬元，就“燒”沒了，更別談品牌了。我當(dāng)時(shí)問了這位老總幾個(gè)問題：

１）產(chǎn)品是你研發(fā)的還是商家來樣訂制的？（答：來樣訂制）

２）你了解過同類產(chǎn)品／商家在天貓的銷售情況沒有？（答：沒有）

３）你請的人是專業(yè)的還是自己廠里組了個(gè)團(tuán)隊(duì)？（答：廠里團(tuán)隊(duì)）

４）你覺得你的天貓店面和采購你產(chǎn)品的商家的天貓店面，哪個(gè)更好？（答：人家的）

５）你買流量做投放，是如何來決策金額、渠道、時(shí)間、關(guān)鍵詞等等的呢？（答：……）

總 結(jié)：

這種心態(tài)可以理解，ＯＥＭ自己做電商成功的案例也不少，但歸根結(jié)底是作為傳統(tǒng)企業(yè)最擅長的是什么？換句不客氣的話說，除了最擅長的，還能還能做什么？在我看來這位老總的廠最擅長的就是生產(chǎn)，沒有研發(fā)能力，不了解市場需求（甚至不做市場調(diào)研），沒有電商人才，明知自己就不如那個(gè)客戶，還非要盲目砸錢去效仿，連流量、投放的決策都沒搞明白，怎么玩電商游戲呢？說到底，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，從根本上講是要基因進(jìn)化，先要思維換血。在暫時(shí)還沒有這些條件的情況下，企業(yè)可以主動深入去參與已經(jīng)有結(jié)果的電商企業(yè)，進(jìn)行經(jīng)營合作，比如出少量錢占少量股去跟電商企業(yè)一起投資一個(gè)產(chǎn)品、品牌或者項(xiàng)目，成為合伙人，然后跟著學(xué)，跟著做?；ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型要快要果斷，同時(shí)也需要時(shí)間沉淀，關(guān)鍵是要向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)，甚至一起干。

亂投醫(yī)現(xiàn)象4：品牌情懷，游俠心態(tài)

一個(gè)曾經(jīng)在傳統(tǒng)行業(yè)知名品牌公司從業(yè)了十幾年的高級職業(yè)經(jīng)理人，看朋友這些年做電商風(fēng)風(fēng)火火，一年多銷售額就上億了，自己也出來創(chuàng)業(yè)干了電商。起初召集了一個(gè)有同樣夢想的運(yùn)營、推廣、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品全套團(tuán)隊(duì)，打算創(chuàng)一個(gè)百年品牌。夢想不可謂不大，勇氣不可謂不嘉。頭半年里，一條又一條讓人振奮的消息接踵而至，產(chǎn)品供應(yīng)談妥、資質(zhì)認(rèn)證談妥、網(wǎng)站上線、ＳＫＵ超過３００個(gè)、推廣點(diǎn)擊單次做到幾分錢、月銷售額過百萬……好像一切的一切都在順利進(jìn)展?？捎职肽赀^去了，每個(gè)月的報(bào)表卻始終停留在已有水平。要知道，電商是以全國乃至全球互聯(lián)網(wǎng)用戶為市場的，可不像實(shí)體店僅覆蓋周邊幾平方公里。所以，在電商界如果說一個(gè)月的銷售額停留在百萬水平，是遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期的。于是決策人夜夜著急，運(yùn)營部門天天發(fā)愁，設(shè)計(jì)部聲稱才思枯竭，團(tuán)隊(duì)開始懷疑自己的產(chǎn)品，一種焦灼憂慮彌漫在公司中…

總 結(jié)：

當(dāng)這位創(chuàng)業(yè)者告訴我這種情況后，我首先肯定了這種精神和情懷。但無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是電商，都必須做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，不要受“賺快錢”的影響?；ヂ?lián)網(wǎng)快速迭代的性質(zhì)其實(shí)對企業(yè)跨越瓶頸的要求更高，因?yàn)槠款i將會成為常態(tài)，而“賺快錢”只是互聯(lián)網(wǎng)初期的一個(gè)泡沫，很快將不復(fù)存在。在這里有兩個(gè)藥方供大家參考：ａ．保守療法：放平心態(tài)，慢慢培養(yǎng)市場，運(yùn)用各種線上線下的手段，培育起屬于自己品牌的市場，這需要時(shí)間和投入。ｂ．積極療法：尋找同行業(yè)或者同類產(chǎn)品的電商商友，壯大整體隊(duì)伍的同時(shí)搭集體的快車，共同做大。

傳統(tǒng)企業(yè)在電商轉(zhuǎn)型過程中遇到的問題遠(yuǎn)不止這些，這只是傳統(tǒng)企業(yè)“觸電”過程中的典型癥狀。歸結(jié)起來的建議有：

１）不恥“下”問，勇于且善于向年輕人學(xué)習(xí)，甚至給年輕人充分的舞臺，就像當(dāng)年我們的上一代勇于給我們發(fā)揮的空間一樣；

２） 充分運(yùn)用已有的智慧，尋找可以合作的客戶共享、渠道共享、成本共享甚至利潤共享的電商合作者，讓利共贏卻不失品牌；

３） 尋找有結(jié)果的人，成為他們的“合伙人”，在共同經(jīng)營中得到成長，逐漸轉(zhuǎn)型；

４） 尋找同行業(yè)或者同類產(chǎn)品的電商商友，抱團(tuán)同贏，渡己必先渡人；

５） 選擇性參加務(wù)實(shí)的電商培訓(xùn)，努力實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)經(jīng)營思維向互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)變。

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